記者 王珍

　　昨天，有媒體披露，江門高路華前任總裁陸強(qiáng)華離開后，給企業(yè)留下了6.4億元的債務(wù)。昨天下午，一位不愿意透露姓名的國內(nèi)某大型彩管企業(yè)的人士，向《粵港信息日報(bào)》記者披露了“陸強(qiáng)華事件”的前因后果。亂世造英雄

　　當(dāng)初彩管廠為何追捧陸強(qiáng)華？

　　陸強(qiáng)華是2000年到高路華的，當(dāng)時高路華幾近倒閉，彩管廠一般不賒貨給它。但陸到高路華后，“上海永新”支持他，給他彩管，見高路華對永新的回款還不錯，另一家彩管廠“北京松下”也跟著進(jìn)去了，2000年11月，福地彩管也開始向高路華供貨。

　　為什么當(dāng)時的彩管廠敢冒險(xiǎn)呢？因?yàn)楫?dāng)時彩管銷售壓力特別大，上海永新積壓了60萬支，福地29英寸的普平彩管也積壓到14萬支。對銷售人員來說，彩管賣不出去是他的責(zé)任，而彩管廠虧不虧不是他的責(zé)任。所以，高路華利用了這一“天時”。

　　陸的成功還有“人和”因素。當(dāng)時高路華的老板黃仕靈，號稱是“資本運(yùn)作大師”，而陸則是“營銷戰(zhàn)略大師”，二人的合作被稱為“天作之合”。另外，陸有較強(qiáng)的銷售能力，當(dāng)時他從創(chuàng)維帶出來180個片區(qū)經(jīng)理。雖然當(dāng)時用的還是高路華的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是這幫人一下去，全國的網(wǎng)絡(luò)馬上就活起來了。在上游貨源方面，陸在創(chuàng)維的時候廣結(jié)天下朋友，特別是“上海永新”的銷售老總與陸私交甚好。

　　另外，陸在高路華內(nèi)廣插黨羽：財(cái)務(wù)上，陸的表妹是高路華的財(cái)務(wù)主管；銷售上，陸的表哥又是高路華的銷售副總，反正當(dāng)時主政高路華的都是“講上海話的”。

　　在這一背景下，高路華2001年生產(chǎn)了180萬臺彩電，短短一年內(nèi)，銷量躍居全國第五，而之前，一年頂多只能生產(chǎn)30萬—40萬臺。從一無所有，到如此輝煌成績，陸差點(diǎn)被評為2001年度風(fēng)云人物。以往，在彩電業(yè)旺季的9—10月，各大彩管廠的戰(zhàn)略都是不賣給小廠，只保證“四大天王”(長虹、康佳、TCL、創(chuàng)維)的供貨。但是2001年旺季，彩管廠再也不敢不給他彩管了。而且“四大天王”與彩管廠都是月底結(jié)帳，或按每個訂單結(jié)帳，而高路華的結(jié)帳周期則是兩個月。瘋狂游戲機(jī)

　　高路華高進(jìn)低出大燒錢

　　但是，高路華買彩管的價格要高于其它廠家，有的甚至要比其它廠家多出10元。與此同時，高路華的彩電售價卻低于同行，相同檔次的彩電整機(jī)，高路華的價格至少比“四大天王”低100—200元/臺。結(jié)果，高路華2001年大約虧了1000萬。

　　對此，陸的口號是，先虧一年，重塑品牌形象，然后再談盈利。但是，高路華還沒到盈利的那天，“黃陸”就一拍兩散。2002年2月，黃在香港的上市公司要復(fù)牌，需要4000—6000萬資金。黃想從高路華抽幾千萬，陸不給，從而成為“黃陸分手”的導(dǎo)火索。4月份黃就把陸給“廢”了，停止了他的總裁職權(quán)。陸到高路華之前，彩管廠是不敢做高路華生意的，因?yàn)辄S不是“干這行”的，而陸卻是一個做事的人。現(xiàn)在沒有了陸，彩管廠就不再理會黃了。而且，當(dāng)時彩管廠已不再愁銷路，出口形勢相當(dāng)好。

　　事實(shí)上，彩管廠與高路華的合作是到2002年3月高路華出事為止。當(dāng)時高路華的五大供應(yīng)商都吃了虧：到2002年2月，高路華欠上海永新約1.6億元，欠北京松下約6000萬元，欠福地彩管約1000萬元，欠上海東杰約4000萬元，欠中國東杰約6000萬元(注：東杰是做彩電機(jī)芯的企業(yè))。當(dāng)時，陸還從長三角帶了一批做塑料、機(jī)殼等的小供應(yīng)商來廣東，高路華大約欠了他們700—800萬元。

　　人和天時不再，高路華也就走到了盡頭。感慨話“陸沉”

　　陸強(qiáng)華“武功已廢”難翻生

　　高路華衰落，表面看是陸黃反目，深層看，有人懷疑黃陸之間當(dāng)時是否有默契，一起搞傾銷。高路華的彩電價格本來已不高，特價機(jī)每臺還可以再便宜200—400元。“這種做法，可謂不惜血本，不知是早有預(yù)謀，還是狗急跳墻。”這位人士說。

　　據(jù)說，現(xiàn)在陸強(qiáng)華在上海重新扯旗、創(chuàng)立了“東銳”電視，但至今也沒有什么大的聲息。這位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“東銳”很難搞起來。一是國內(nèi)彩電業(yè)集中度已越來越高，前五名已占了國內(nèi)市場近80%的份額。二是陸已壞了名聲，而且彩管廠知道陸與創(chuàng)維曾有過節(jié)，不敢明著給他彩管，頂多只能私底下悄悄地給。三是供應(yīng)商不再信任陸強(qiáng)華，以前還會給他先打款，現(xiàn)在最多給他代銷，銷完再給他錢。