本報(bào)記者 范利祥

　　伊拉克戰(zhàn)爭正酣。一向精明的溫州商人在密切關(guān)注伊拉克戰(zhàn)局的同時(shí)，把眼光瞄準(zhǔn)了伊拉克戰(zhàn)后重建的商機(jī)上。記者在溫州采訪時(shí)獲悉，一批溫州商人已紛紛冒險(xiǎn)奔赴中東，特別是伊拉克周邊的沙特阿拉伯、科威特、約旦、土耳其等國，為搶占商機(jī)提前布點(diǎn)。

　　重建商機(jī)凸顯溫州商人緊急布點(diǎn)

　　在溫州市外經(jīng)貿(mào)局一位人士的引薦下，記者見到了剛剛從中東趕回來的溫州市某外貿(mào)公司的李總。李表示，他所在的公司每年出口到包括伊拉克在內(nèi)的中東地區(qū)的商品約在3000萬美元以上。“伊拉克戰(zhàn)爭剛打響時(shí)我就想到，這里邊有不少商機(jī)，所以我就趕到沙特阿拉伯去觀察情況。經(jīng)過詳細(xì)的分析，我們準(zhǔn)備以這個(gè)國家為據(jù)點(diǎn)，等待時(shí)機(jī)。”

　　李的公司出口商品主要是服裝、紡織品、日用品、玩具、鞋等日用品。“伊拉克重建時(shí)這些商品肯定會(huì)走俏。”李向記者介紹，他的外貿(mào)公司于2001年下半年在伊拉克設(shè)立了一個(gè)分公司，但這次伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)前后，他的業(yè)務(wù)一直不是很好，有幾天還出現(xiàn)停滯。

　　“在戰(zhàn)爭開始之前，到沙特阿拉伯的伊拉克商人明顯減少了，有一陣子我沒跟伊拉克人做生意，我也很少聽到別的伙伴有與伊拉克商人進(jìn)行交易的消息。”李稱。

　　當(dāng)年曾經(jīng)在阿富汗重建時(shí)分到“一杯羹”的李對“伊拉克重建”更是充滿信心。李分析，就像阿富汗戰(zhàn)爭之后一樣，一個(gè)國家開禁和重建之后肯定是一個(gè)很大的市場，因?yàn)槠湮镔Y嚴(yán)重匱乏。而伊拉克無論是市場潛力、市場規(guī)模，還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Γ�都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過阿富汗。

　　“相比去年的阿富汗重建，伊拉克的商機(jī)肯定會(huì)更大，因?yàn)橐晾�克巨大的石油�?chǔ)量將最終轉(zhuǎn)化為伊拉克人巨大的購買力。”李說，“我以前在阿富汗也有業(yè)務(wù)。但去年，我沒有增加阿富汗的業(yè)務(wù)。因?yàn)榘⒏缓贡旧砗芨F，購買力不強(qiáng)，不會(huì)有很多買家，另外，阿富汗境內(nèi)不安全。”“伊拉克戰(zhàn)后重建就沒有這方面的擔(dān)憂。等伊拉克局勢穩(wěn)定后，我很愿意開拓伊拉克市場。”(下轉(zhuǎn)A3版)

　　李告訴記者，“剛開始我的幾個(gè)同伙還在猶豫不決，但現(xiàn)在大家都行動(dòng)起來了。有的已將大批貨物運(yùn)抵伊拉克周邊地區(qū)，比如迪拜等，只等戰(zhàn)爭一結(jié)束，就以最快的速度進(jìn)入伊拉克。”“危險(xiǎn)和困難肯定會(huì)有，但現(xiàn)在不去就晚了，因?yàn)槲业缴程匕⒗�伯時(shí)，看到其他國家的商人也正在積極地行動(dòng)。這會(huì)是一場競爭激烈的商戰(zhàn)。”略顯擔(dān)憂的李戲稱。

　　溫州商人戰(zhàn)后將有“集體動(dòng)作”

　　自稱“正在外面開會(huì)”的溫州市工商聯(lián)會(huì)長鄭勝濤向記者證實(shí)，成批溫州商人戰(zhàn)前就已趕往伊拉克周邊的沙特阿拉伯、科威特、約旦、土耳其等國，提前布點(diǎn)。

　　“戰(zhàn)爭爆發(fā)后，有些溫州商人仍停留在這些周邊國家，等待商機(jī)的出現(xiàn)。但也有些人看到戰(zhàn)爭形勢越來越不明朗，所以就回來了。”溫州市外經(jīng)貿(mào)局的張先生說。

　　鄭勝濤則表示，戰(zhàn)爭爆發(fā)前，約有400～500家溫州商戶在中東地區(qū)經(jīng)商，其中在伊拉克的有近百家。戰(zhàn)爭爆發(fā)之后，在伊拉克的溫州商戶被迫全部撤出。

　　對于目前部分溫州商人對伊拉克戰(zhàn)后重建躍躍欲試之舉，鄭勝濤說，這些溫州商人的行動(dòng)還只能算是“企業(yè)行為”，沒有組織和計(jì)劃。鄭勝濤透露，伊拉克戰(zhàn)爭結(jié)束之后，溫州商人將有“集體動(dòng)作”，因?yàn)閼?zhàn)后伊拉克將重建家園。“這樣就會(huì)有很大的商機(jī)，而且，建筑、五金等會(huì)大有市場，另外，紡織品、小家電以及各種生活必需品的需求量也將大增。”

　　當(dāng)記者向鄭咨詢有關(guān)溫州企業(yè)參與伊拉克重建的方案以及其所說的“集體行動(dòng)”到底是什么樣的一種“行動(dòng)”時(shí)，鄭非常謹(jǐn)慎地表示：“我還在開會(huì)，沒辦法解釋。”并隨即關(guān)掉了手機(jī)。

　　“一個(gè)國家戰(zhàn)爭之后，百廢待興，這肯定會(huì)有很大的商業(yè)機(jī)會(huì)。”4月1日下午，記者再次來到溫州市工商聯(lián)時(shí)，一位副會(huì)長告訴記者，“在戰(zhàn)后重建中，不管是哪個(gè)遭受戰(zhàn)爭創(chuàng)傷的國家，基礎(chǔ)設(shè)施以及一些日常用品肯定首當(dāng)其沖。比如戰(zhàn)后伊拉克對建材產(chǎn)品的需求勢必大幅增加，初步估計(jì)約有10億美元的市場可以開拓。”

　　這位副會(huì)長也承認(rèn)，“目前的確有不少溫州商人在關(guān)注著戰(zhàn)后所蘊(yùn)藏的(商業(yè))‘機(jī)會(huì)’”，“也有一些溫州企業(yè)的負(fù)責(zé)人到工商聯(lián)來詢問具體的操作事宜”。“這也從另一方面說明‘嗅覺’靈敏的溫州商人‘又走在了前面’。”但他并不愿意透露任何有關(guān)具體的“行動(dòng)方案”。不過，他同時(shí)表示，溫州市獨(dú)有的行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢屆時(shí)肯定會(huì)發(fā)揮作用，“有組織地去‘淘金’，這樣可以減少一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　“誰能知道戰(zhàn)爭什么時(shí)候結(jié)束呢？所以我們現(xiàn)在還沒有什么具體的實(shí)施方案，只有等戰(zhàn)爭結(jié)束后才能考慮到這一點(diǎn)。”溫州市外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)處汪丐羅處長說。

　　“如果那樣的話，商機(jī)早就被別人搶光了！我們不能單純地依靠他們(這些地方政府部門或其他的什么組織)。”4月2日下午，記者前面提到的那位李總表示，“單獨(dú)行動(dòng)或許會(huì)更快一點(diǎn)。”

　　遭遇戰(zhàn)爭重創(chuàng)溫州商人另辟市場？

　　毋庸置疑的是，溫州為數(shù)不少的企業(yè)已經(jīng)深受愈演愈烈的伊拉克戰(zhàn)爭之害。上述的那位外貿(mào)企業(yè)的李總說：“如果局勢不緊張，貨物能夠直接

　　由中國發(fā)運(yùn)到伊拉克，沒有必要從周邊國家繞一個(gè)大圈子，僅運(yùn)費(fèi)就能夠節(jié)省一大塊。”“我們以往組建的市場網(wǎng)絡(luò)被戰(zhàn)爭‘炸斷’，現(xiàn)在即使能從伊拉克重建中找到一些商機(jī)，但還是有很大的損失。”

　　溫州市外經(jīng)貿(mào)局一位官員告訴記者，3月19日，伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)前夕，該局曾經(jīng)召集溫州的一些對中東地區(qū)出口量比較大的企業(yè)開了一次緊急會(huì)議，提醒溫州企業(yè)在伊拉克戰(zhàn)爭期間，不要做對伊拉克的貿(mào)易，暫停對科威特、巴勒斯坦、以色列三國的貿(mào)易，至于伊拉克周邊其它地區(qū)的貿(mào)易業(yè)務(wù)，雖可正常開展，但也不應(yīng)盲目發(fā)貨，并要及時(shí)收回貨款，減少或避免戰(zhàn)爭造成的損失，此外還要注意在外人員的人身安全。

　　汪丐羅說，去年整個(gè)溫州對中東地區(qū)的出口貿(mào)易額達(dá)2.3億美元，這些商品主要出口到伊拉克的周邊地區(qū)。而記者前面所提到的該局的那位官員也表示，溫州出口的產(chǎn)品主要以眼鏡、打火機(jī)、鞋等日用品為主。去年溫州僅對阿聯(lián)酋的出口貿(mào)易量就達(dá)到1.5億多美元，為溫州市對外貿(mào)易的第五大市場。在阿聯(lián)酋的迪拜還有兩個(gè)溫州人創(chuàng)辦的商場。“由于未來局勢不確定，中東地區(qū)的商人多處于彷徨之中，不敢輕易下單，連已經(jīng)做熟的常規(guī)品種也不再繼續(xù)做，這給業(yè)務(wù)洽談與成交帶來極大的困難。”

　　汪丐羅說，盡管出口到伊拉克的商品并不多，但伊拉克戰(zhàn)爭還是給溫州企業(yè)造成了無法估量的影響和損失。“具體的損失數(shù)據(jù)很難統(tǒng)計(jì)。”鄭勝濤表示，開戰(zhàn)前后，溫州會(huì)員企業(yè)如眼鏡、皮鞋、服裝等輕工產(chǎn)品的出口貿(mào)易額均急劇下降，個(gè)別企業(yè)的生產(chǎn)處于停工或半停工狀態(tài)。

　　“如果戰(zhàn)爭不能很快結(jié)束，我們將考慮另辟市場。中東地區(qū)的業(yè)務(wù)量將會(huì)明顯減少。”受到戰(zhàn)爭影響較大的我國皮鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)奧康集團(tuán)國際貿(mào)易部一位負(fù)責(zé)人這樣告訴記者。

　　相關(guān)

　　據(jù)悉，中東地區(qū)是福建省國際市場多元化戰(zhàn)略中一個(gè)重要新興市場，也是福建外貿(mào)發(fā)展速度較快的一個(gè)地區(qū)。但2月份福建對中東主要貿(mào)易國出口均出現(xiàn)不同程度下滑。在其前4名貿(mào)易伙伴中，對阿聯(lián)酋出口下降了0.98%，對沙特出口下降2.87%，對以色列下降34.63%。對伊拉克出口則驟降為零，而一月份對伊拉克出口為55萬美元。

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)人士分析，受伊拉克戰(zhàn)爭影響，中東航線風(fēng)險(xiǎn)大增，中東航線縮減運(yùn)費(fèi)提高；此外，全球油價(jià)不斷攀升，石油衍生品如成品油、化纖面料等原料價(jià)格大幅上漲，造成中國傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)如玩具、制鞋、紡織服裝、塑料制品等成本上升。再者，企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不敢貿(mào)然交貨和下新訂單，造成中國進(jìn)出口對美歐尤其中東地區(qū)貿(mào)易量減少。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，中國進(jìn)出口企業(yè)受伊拉克戰(zhàn)爭影響，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略迫在眉睫。

　　在外商聚集的廣東東莞，戰(zhàn)爭折射外資企業(yè)迥然不同的際遇：一家多年為美國士兵生產(chǎn)野戰(zhàn)皮鞋的臺資富華鞋廠，開戰(zhàn)前后的半年多來，生意十分“火爆”，訂單一再追加。但經(jīng)營者盯住戰(zhàn)爭帶來的更大市場，醞釀著戰(zhàn)后赴中東尋找商機(jī)。

　　廣東東莞是玩具出口大市，產(chǎn)品絕大多數(shù)銷往美國、歐洲市場。面臨戰(zhàn)爭的尷尬境況，落戶東莞的偉易達(dá)、龍昌、美泰等馳名品牌公司，從戰(zhàn)爭硝煙中意識到新一輪商戰(zhàn)更趨激烈。他們開始在國內(nèi)通過授權(quán)代理、連鎖布點(diǎn)促銷等方式，建設(shè)縱橫交錯(cuò)的中國銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)福州海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海灣地區(qū)持續(xù)的緊張局勢以及美對伊拉克發(fā)動(dòng)軍事打擊，對福建與中東間的貿(mào)易步伐已產(chǎn)生延緩影響。