史玉柱是難以捉摸的。他看起來“文質(zhì)彬彬，甚至有些靦腆和害羞”，實(shí)際上卻“執(zhí)著，精明，而且具有極強(qiáng)的表達(dá)和鼓動(dòng)能力”。巨人集團(tuán)破產(chǎn)后，他堅(jiān)持要還原本不該個(gè)人還的巨額債務(wù)；而隨后，卻通過“以褪黑激素為主要成分”的腦白金大肆“搜刮”消費(fèi)者的腰包。他說自己“平時(shí)出差都隨身帶著”腦白金，可今年11月24日，他卻“一紙公告賣了腦白金”！

　　他這一賣可謂一箭雙雕，既干凈利落地甩掉了“腦白金”這個(gè)幾近廢棄的概念產(chǎn)品，又狠狠地從健特股民口袋里大撈了一筆。1.46億可不是個(gè)小數(shù)目，史玉柱可以憑著它去安心、塌實(shí)地打造他的新產(chǎn)品——黃金搭檔。

　　褪黑激素服用多了對(duì)身體有害——這個(gè)大家一聽就明白，但是，黃金搭檔的成分可是人體必需的維生素和礦質(zhì)元素，它應(yīng)該是真“金”不怕火煉的產(chǎn)品了吧。看起來，史玉柱先生這回是真的要“改邪歸正”，經(jīng)營“好產(chǎn)品”了。

　　問題是，黃金搭檔里的成分搭配是硬性的，而我們每個(gè)人的機(jī)體卻千差萬別；即便同一個(gè)人，不同時(shí)候所需補(bǔ)充的維生素和礦質(zhì)元素也是不同的，有些不需要補(bǔ)的如果再添加就過量了，過量了就會(huì)中毒(尤其是礦質(zhì)元素)……不知這些情況黃金搭檔考慮到了沒有？看來，黃金搭檔對(duì)消費(fèi)者來說，未必是個(gè)好的搭檔。

　　黃金搭檔——腦白金的替身

　　人們?cè)��?jīng)問，史玉柱在腦白金的路上能走多遠(yuǎn)？現(xiàn)在答案出來了：2002年11月24日，史玉柱將腦白金的商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓給青島健特。史玉柱走完了他的腦白金之路。

　　雖然商標(biāo)轉(zhuǎn)讓是上市公司大股東搜括股民腰包的老花招，但這一次卻不妨看作是史玉柱的金蟬脫殼之計(jì)。腦白金在讓史玉柱賺了一筆的同時(shí)，也給他帶來了無窮的煩惱。產(chǎn)品一上市就屢遭質(zhì)疑，他一手策劃的腦白金廣告更讓他成為眾矢之的，而且結(jié)果也距他的預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。昔日的好名聲喪失殆盡，產(chǎn)品的銷路也日落西山。腦白金對(duì)史玉柱來說，已如雞肋。將腦白金商標(biāo)權(quán)從上海健特轉(zhuǎn)給青島健特，既可狠狠地從健特股民口袋里撈上一筆，又可洗清腦白金帶來的惡名。一箭雙雕，史玉柱的算盤果然精明。

　　青島健特雖然在史玉柱的遙控之下，但上市公司畢竟不是史玉柱囊中之物。上海健特今后吃什么？原來吹噓開發(fā)的新藥，至今仍是畫中之餅。新產(chǎn)品的開發(fā)，并不像史玉柱原來想象的那樣簡(jiǎn)單。思來想去，中國最好賺錢的行業(yè)還是保健品。投入少，費(fèi)用低，一本萬利。于是，史玉柱故伎重演，于去年8月起，推出了腦白金的替代產(chǎn)品——黃金搭檔。

　　什么是黃金搭檔？就是維生素ABCDE，加上鈣鐵鋅硒。人體所需要的主要維生素與礦物質(zhì)，我都給你一次配齊了，這豈不是黃金搭檔？維生素與礦質(zhì)元素人人都需要，這市場(chǎng)說多大有多大，而且褪黑素的副作用那樣大，這一回誰也沒有二話說了吧？市場(chǎng)營銷我史玉柱可謂武林高手，打著中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)研制的招牌，拉上一家外國公司作幌子，軟文廣告這么一發(fā)，再來一輪電視廣告轟炸，三五元的成本賣上五十多元，一克維生素比黃金還貴多少倍，搞不好，消費(fèi)者們大年三十晚上排長(zhǎng)隊(duì)搶購，你說我史玉柱發(fā)不發(fā)？史玉柱的黃金美夢(mèng)大概如此吧。

　　可是這一回，史玉柱的算盤不靈了。試銷了一年多，市場(chǎng)反映平平。引用《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的話說，就是老營銷碰到了新問題。腦白金營銷的套路不靈了，腦白金那樣的熱銷場(chǎng)面沒有了。問題出在哪里？雖然有文章評(píng)論，但始終不得要領(lǐng)。

　　以我的分析，黃金搭檔滯銷與腦白金一樣，問題出在產(chǎn)品的開發(fā)與價(jià)格定位上，根子在史玉柱的經(jīng)營理念上。

　　黃金搭檔的實(shí)質(zhì)上是一種多元維生素產(chǎn)品。多元維生素是有幾十年歷史的老產(chǎn)品。因此，從產(chǎn)品功能來黃金搭檔并沒有什么新意，也談不上什么技術(shù)含量。可以說，幾乎任何一位醫(yī)生，甚至不需要醫(yī)生的資格，都可以按書上人體需要量配制出幾種黃金搭檔白金搭檔。其廣告聲稱黃金搭檔開發(fā)投資幾個(gè)億，這話只能騙一騙幾歲的小孩。像這樣缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品，市場(chǎng)前景必然是十分有限的。雖然人人都需要維生素，人人都需要礦質(zhì)元素，但人們并不一定需要通過服用藥物的途徑來補(bǔ)充，就像人們需要空氣，但在大多數(shù)的情況下并不需要購買空氣。只要人們不偏食，是不會(huì)缺鈣缺鐵缺鋅缺硒，也不會(huì)缺維生素的。

　　從產(chǎn)品定位來看，黃金搭檔將主要的維生素與礦質(zhì)元素全部組合在一起，犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤——產(chǎn)品的功能與消費(fèi)對(duì)象不明確，缺少市場(chǎng)細(xì)分。就消費(fèi)者而言，他不可能所有維生素與礦質(zhì)元素都缺，因此也就不需要什么都補(bǔ)。尤其是對(duì)青少年來說(黃金搭檔分為青少年、婦女與中老年三種包裝)，從0歲到15歲，這樣大一組年齡差距服用同樣的含量，這怎么能適應(yīng)消費(fèi)者的需要？

　　從產(chǎn)品的價(jià)格定位來看則為高價(jià)位。商店里的多維產(chǎn)品最便宜才兩元左右一瓶，價(jià)格高一些的也不過十到二十元，而黃金搭檔每盒高達(dá)56元，大大高于同類產(chǎn)品。據(jù)說在珠海時(shí)，史玉柱定下一個(gè)原則，利潤(rùn)300%以下的產(chǎn)品不干。黃金搭檔走的是史玉柱的老路。

　　產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，說到底是產(chǎn)品性能的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。廣告宣傳只能是輔助性的手段。黃金搭檔在產(chǎn)品性能與價(jià)格上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，必然導(dǎo)致它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上乏力。有人可能會(huì)說，腦白金也沒有什么明顯功效，不是銷售得很成功嗎？保健品的營銷80%靠的是廣告，你又作何解釋？是的，腦白金確實(shí)一度成功。它的“成功”主要得益于大量的虛假廣告。也正因?yàn)槿绱耍�腦白金的成功十分短暫。隨著中國法制建設(shè)的日益健全和消費(fèi)者的消費(fèi)心理趨于理智，像腦白金那種肆無忌憚的虛假廣告的生存空間越來越小。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)維生素比較熟悉，腦白金那套肆意夸大的宣傳手段難以發(fā)揮。雖然黃金搭檔在廣告宣傳中仍有一些夸大不實(shí)之處，但比起腦黃金、腦白金來要收斂多了。史玉柱不知道與時(shí)俱進(jìn)，仍然沿用腦黃金腦白金那老一套營銷策略，哪能不碰壁呢？

　　需要指出的是，黃金搭檔的包裝說明與廣告宣稱，黃金搭檔對(duì)人體沒有任何副作用，這是不正確的，是誤導(dǎo)消費(fèi)者。黃金搭檔對(duì)人體同樣會(huì)有副作用，服用不當(dāng)，后果還可能相當(dāng)嚴(yán)重。這方面消費(fèi)者可能了解不多，下面將各種維生素與礦質(zhì)元素過量時(shí)對(duì)人體的副作用作簡(jiǎn)單的介紹。

　　據(jù)人民衛(wèi)生出版社出版、肖平田主編的《臨床合理用藥指南》，維生素中毒的癥狀表現(xiàn)如下：

　　維生素A：致畸、消化道癥狀、顱高壓、頭痛、腹瀉、皮膚干燥、瘙癢、毛囊角化、色素沉著、毛發(fā)脫落、關(guān)節(jié)痛、肝腫大、貧血。維生素D：鈉差、消瘦、尿頻、低熱、精神抑制、運(yùn)動(dòng)失調(diào)、腎損害、高血鈣、智力障礙、腎及肺動(dòng)脈狹窄。

　　維生素K：核黃疸、面紅、虛脫、出汗、胸悶、凝血酶原降低。

　　維生素B1：類似甲狀腺癥狀、鈉差、心律失常、血壓下降、過敏、哮喘、皮疹。

　　維生素B6：頭痛、感覺神經(jīng)病變、走路不穩(wěn)、手足麻痛。

　　維生素B12：蕁麻疹、過敏性休克、皮膚痤瘡、譫妄。

　　煙酸：血管擴(kuò)張、心悸、心律失常、誘發(fā)潰瘍、痛風(fēng)、損傷肝臟、過敏性休克。

　　葉酸：口苦、睡眠反常、神經(jīng)功能障礙增加、多夢(mèng)、不安

　　維生素C：尿結(jié)石、腹痛、腹瀉。

　　鈣鐵鋅硒對(duì)人體也同樣會(huì)有毒副作用。北京大學(xué)兒童青少年衛(wèi)生研究所季成葉教授在中央電視臺(tái)《百家講壇》欄目的談話中談到：“國內(nèi)外的大量研究都證明，食物里頭如果過多地添加無機(jī)鹽、微量元素或者食品里頭缺乏這些營養(yǎng)素，是有同樣危害作用的。比方說鐵，鐵是通過小腸黏膜來吸收的，不像我們想象的每天吃多少，就能吸收多少。不，它每天的吸收量都是有限的，吸收不了怎么辦？排出去，排出的過程當(dāng)中會(huì)沉積在肝臟、胰臟、淋巴結(jié)等地方。對(duì)有些少數(shù)的青少年，可能會(huì)誘發(fā)肝硬化和糖尿病。國外還有研究，在動(dòng)物當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，攝入過多的鐵，可以誘發(fā)癌癥。如果鐵和鋅強(qiáng)化的比例不當(dāng)，這個(gè)現(xiàn)象是主要的、常見的。鐵和鋅強(qiáng)化的比例不適當(dāng)，比方說應(yīng)該三比二，它變成了二比三，這就是屬于比例不當(dāng)。它們兩者就會(huì)相互抑制，從而妨礙各自的功能發(fā)揮。鋅的盲目強(qiáng)化也是有害的，它會(huì)破壞體內(nèi)鋅和其他微量元素。例如銅、錳、鐵、錫、鉬等的平衡。”

　　季教授沒有講到鈣與硒的副作用，而鈣對(duì)人體的毒副作用更大更常見。當(dāng)人體攝入過多的鈣，有可能產(chǎn)生一系列嚴(yán)重的后果。去年5月14日，新華社曾播發(fā)了一篇題名《補(bǔ)鈣補(bǔ)出血鈣》的專稿。專稿引用了哈爾濱紅十字醫(yī)院腎病專家王淑杰教授治療的多起由補(bǔ)鈣引發(fā)的病例。王淑杰教授介紹說，鈣補(bǔ)多了除容易引起高鈣尿外，兒童補(bǔ)鈣過量還容易導(dǎo)致鹵門過早閉合，限制大腦發(fā)育，骨骼提前愈合，影響生長(zhǎng)發(fā)育。血鈣濃度過高時(shí)還會(huì)導(dǎo)致異位沉積，如沉積在眼角膜周圍時(shí)將影響視力，沉積在心臟瓣膜上將影響心臟功能，沉積在血管壁上將加重血管硬化。王淑杰教授呼吁，補(bǔ)鈣最好在醫(yī)生的指導(dǎo)下進(jìn)行。

　　各種維生素與礦物質(zhì)混合服用是否安全，也是一個(gè)需要探討的問題。例如，有的研究表明，維生素C與鐵同時(shí)服用，可能增加人體內(nèi)自由基的產(chǎn)生，而自由基是細(xì)胞變異的誘導(dǎo)因素(見《大百科全書·醫(yī)學(xué)卷》維生素條目)。

　　因此，不能盲目補(bǔ)充維生素與礦質(zhì)元素。即使需要補(bǔ)充，也應(yīng)因人而異，缺什么補(bǔ)什么。黃金搭檔有青少年、中老年、婦女三種劑型。中國十三億人口，不同的地區(qū)，不同的社會(huì)階層，不同的飲食習(xí)慣，不同的個(gè)體差異，千差萬別，哪能用三種劑型通吃天下？很明顯，黃金搭檔的產(chǎn)品開發(fā)有著嚴(yán)重的缺陷。

　　補(bǔ)充維生素與礦物質(zhì)，天然食物是微量元素的最佳來源。最安全最經(jīng)濟(jì)的途徑是合理安排膳食。就中國地質(zhì)分布而言，普遍缺的只是碘，少數(shù)地區(qū)(克山病區(qū))缺硒，鈣鐵鋅硒并不缺少，都可以同維生素一樣，從食品中攝取。藥物型微量元素在化學(xué)生產(chǎn)過程中，或多或少都會(huì)含有其他化學(xué)成份，主要是供應(yīng)需要特殊營養(yǎng)的病人服用。對(duì)正常人來說，真正的“黃金搭檔”是合理的膳食搭配。

　　以上所有的問題，對(duì)史玉柱而言都不重要。史玉柱要的是創(chuàng)意。史玉柱說過，他首先是一個(gè)“詩人”。其實(shí)他對(duì)什么是詩人并不真正理解。真正的詩人絕不會(huì)像他那樣唯利是圖。如果他的意思是說他有豐富的想象，創(chuàng)意多，這一點(diǎn)倒還說得過去。他靠廣告起家，對(duì)廣告的魅力崇拜到迷信程度。他像一位他拜之為師的企業(yè)家所說，做企業(yè)是“做詩，做勢(shì)，做事”，將大部分精力放在“做詩做勢(shì)”上面。他精心策劃了一個(gè)又一個(gè)誘惑人心的廣告語，什么“讓一億人先聰明起來”，“人類長(zhǎng)壽之謎已經(jīng)解開”、“今年我家不收禮，收禮只收腦白金”等等。至于會(huì)不會(huì)有一個(gè)中國人吃了腦黃金聰明了起來，會(huì)不會(huì)有一個(gè)中國人為此長(zhǎng)壽，這并不在他思考之列。他關(guān)心的是產(chǎn)品如何賣出去，如何賣高價(jià)，如何賺大錢。最簡(jiǎn)便快捷的創(chuàng)意方式，是將產(chǎn)品的功能說得神乎其神，不愁沒有人買。產(chǎn)品實(shí)際功能，有沒有副作用，違法不違法都無關(guān)緊要，只要不死人就沒有事。只有低智商的人才費(fèi)那些勁。一位珠海巨人集團(tuán)的推銷員說，他們推銷的保健品他們自己是從來不吃的。賣保健品就是賣創(chuàng)意，你看我史玉柱多么聰明，石頭可以點(diǎn)成黃金白金。從腦黃金到腦白金再到黃金搭檔，史玉柱始終遵循這個(gè)經(jīng)營理念。

　　對(duì)史玉柱而言，黃金搭檔僅僅是一個(gè)創(chuàng)意，一個(gè)供他炒作的概念。腦黃金不行就腦白金，腦白金不行就再換一個(gè)。黃金搭檔就是腦白金的替身。

　　古代西哲說，人不能兩次踏入同一條河流。史玉柱能不能在黃金搭檔中找回腦白金的感覺？時(shí)間將會(huì)作出證明。