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本刊記者 袁宏明/文
他們沒有資本家血統，白手創業，全借個人奮斗，商業頭腦，以及計劃經濟和市場經濟交叉時期的“機遇”建立起了強大的商業帝國，創造了上千個就業機會。
1979年，周福仁是遼寧海城市一個偏遠山村的生產隊長。他和村民趕著兩輛馬車拉腳 ，一步一個腳印地建立了西洋集團。今年，美國商業雜志《福布斯》推出的“大陸富豪排行榜”，周福仁位列第77位，其個人資產達7.86億元人民幣。
韓真發踏入商界，比周福仁晚了十幾年。1991年底，韓真發從機關下海，先是在房地產業撈到了第一桶金，隨即轉戰商業，韓真發建立了吉林正業集團。韓真發排在“中國大陸富豪排行榜”的第37位，個人資產12.83億元人民幣。
崢嶸歲月，過去20多年，的確是一個誕生中國本土商業英雄的年代�！陡２妓埂贰按箨懜缓琅判邪瘛苯沂境鲋芨Ｈ屎晚n真發這些冒險并且成功的商業人物。更多的大佬或許仍沉在水下，很少有人知曉。
這群冒險家似乎有一種天賦的本能：知道這個時代需要什么，并大膽地下注�，F在，他們不約而同地開始了“第二次起跳”。
“第二次起跳”的涵義是：“超負荷”地進入一個新產業；進入資本市場；在企業內部建立現代體制。這是一次全新的巨大挑戰。
周福仁現在夢想成為中國“鋼鐵大王”。10月1日，周收購了瀕臨破產的海城鋼鐵廠。周福仁對鋼鐵業的定位是：鋼鐵產品質量世界一流，單機單爐規模做到國內第一。為了達到目標，周福仁準備一次性投入35億元巨資。
周福仁在資本市場上也加快了腳步。他準備把西洋集團的肥料業務拿到香港證券交易所上市。
在房地產和商業獲得成功之后，韓真發希望成為中國“養豬大王”。2001年4月，正業集團與PIC國際種豬改良公司簽署了合作協議，計劃在2008年之前，引進發展PIC良種豬，達到180萬頭規模。韓真發與意大利泰戈納里公司合作生產“帕爾瑪”火腿，70%的產品外銷。韓真發還準備與美國的普瑞娜公司合作生產豬飼料。
韓真發的事業還得到了意想不到的支持。在PIC的大力推薦下，國際金融公司(IFC)、荷蘭銀行都對正業集團的養豬項目提供了貸款。
與白手創業時期的情況完全不同，冒險家“第二次起跳”是一次更為驚險的走鋼絲的過程，需要保持精妙的平衡：不僅需要商業沖動和魄力，更需要商業上的新思維、需要借助于企業外部的力量。當然，機會和幸運在每次的冒險中都必不可少。而這一次，無論是機遇或是風險都顯得更為驚心動魄。
無疑，這是一次冒險的進軍。過去的成功，奠定了他們強大的自信心、冒險精神，以及商業經驗。第二跳，他們已經跳了一半，正在半空中。
周福仁：鋼鐵雄心
10月1日，一場瓢潑大雨并沒有擾亂西洋集團總經理周福仁的心情。這一天，西洋集團收購了破產的海城鋼鐵廠。
整個白天，周福仁笑容可掬忙于應酬。晚上8點，送走賓客，心情不錯的周福仁接受了《今日東方》記者的專訪。
周福仁沒有一副億萬富翁的派頭，長相也很樸實，個子不高，黑紅色面龐，一口的東北口音。
周福仁10歲時，父親去世了。周福仁說，幼年時期的貧困，培養了自己的苦干精神和賺錢欲望。西洋集團的所有員工都知道周福仁一句話：“市場不相信眼淚，只鐘情進取。”
現在，周福仁所在的西洋村基本實現了“共產主義”：村民們住進分配的樓房，糧食、水、電、煤氣全免費。
這一切都建立在西洋集團鋼鐵產業帝國的基礎上。
進軍鋼鐵
對周福仁來說，收購海城鋼鐵廠是一筆非常劃算的生意。收購成本很低，因為海城鋼鐵廠是一家破產的企業，已經通過法院的破產程序了。西洋集團一位員工透露，收購價格大約只有500萬。
對周福仁來說，此舉實現了一個夙愿�！拔覀儗︿撹F行業非常熱愛，一直等待的是資本積累和切入時間的問題，”周福仁停頓了一下，補充道，“世界上的各大鋼廠我都去過，去的最多的是韓國浦項鋼廠和臺灣重鋼�！�
周福仁前兩次試圖進入鋼鐵行業，均無功而返。第一次是在1982年，當時，西洋村還是生產隊形式，“我們做了一個半噸的小電爐，不久就停了。”
第二次在1993年，西洋集團對海城鋼鐵廠做了一些250萬元人民幣的投資，買了一些設備。但是，當時國內鋼鐵行業市場狀況不好，企業不景氣。周福仁一看時機不成熟，馬上就撤了。
這一回，周福仁志在必得�！拔覀儸F在對鋼鐵的定位是這樣的：鋼鐵生產水平、質量做到世界一流，單機單爐的規模做到國內第一。”
這是一次雄心勃勃的進軍�！拔覀円淮涡缘赝度�35億元，讓它超水平。除非將來鋼鐵行業再有飛躍性的進步，只要是在現水平上發展，我們的技術再過十幾年也不落后�！敝芨Ｈ市Q，“我們提出的單機單爐水平，比鞍鋼還要大。像我們這么大的單爐水平，全國只有寶鋼一家�！睋ぃ餮箐撹F廠的產品質量設計定位都是由中國鋼鐵設計研究院做的。
35億的改造資金從何而來呢？周福仁的回答是：15億貸款；在鋼鐵廠建設期間，西洋肥廠能贏利10億；另外，周正在積極運作，把肥料業務拿到香港股市，又能解決10個億。
無疑，對整個西洋集團的資金鏈條來說，這是一個不小的壓力。但在周福仁眼里，危機只有一個，西洋速度在全國是不是最快的速度。
“我們這樣做，也叫‘超前投資’，錢還掙到手，下一步的計劃就出來了。資金利用率特別高。錢賺到了，馬上投入再生產，不能任何停留�！敝芨Ｈ收f。
初中文化的周福仁，立志做全國最大最好的企業。2000年時，西洋集團提出一個口號，叫做：“進入新世紀，確定新目標，西部大開發，5年進特大”�！疤卮蟆笔侵钢袊卮笮推髽I的簡稱，是一個年銷售收入50億的概念。
周福仁告訴記者，計劃4年后海城鋼鐵廠改造工程完畢，正式投產。“一投產，我們每年的銷售收入就增加了80多億。我們準備在2005年西洋集團實現200億的銷售收入�！�
“我不喜歡有壓力的感覺，但馬上讓另一種愉快的感覺抵消了。企業發展快了，我覺得非常興奮。所以我加倍努力去做�！敝苷f。
登陸資本市場
進入資本市場，是周福仁處心積慮籌劃的另一件大事。
周福仁告訴《今日東方》，香港上市的事情已經差不多了，推薦人是法國里昂證券。受香港證監會的規定限制，周福仁不愿透露更多詳情。但有一點是明確的，周福仁希望首次發行股票，能夠為他的鋼鐵事業籌集到10億元。
“9月24日，我對里昂證券的人講，不要把西洋看作是很普通的上市公司。西洋能做到全國化肥行業效益最好的企業，我們也要做到全世界化肥行業效益最好的企業。目前，從單噸肥料的效益來看，世界上沒有誰能跟我們比�！�
西洋的上市之路一波三折。西洋集團從1995年開始就想在國內A股上市。做了很多工作，但沒有達到目的。原因很簡單，當時，中國的上市規則很復雜，監管部門對民營企業規定的上市門檻很高。此前，周福仁在接受采訪時回憶說，1997年，遼寧省共有四個上市指標，西洋也做了爭取和努力，但沒有撈到其中的一個指標。
1995年，一家美國某投資銀行找到周福仁，鼓動西洋去美國上市，這家投行多次跑到遼寧海城的西洋總部，后來不了了之。
周福仁還回憶，1997年，國內一家知名咨詢公司曾為西洋介紹過一家所謂的美國的上市殼公司。反復考慮之后，周福仁沒有掏錢買下這個公司。事后證明，這家殼公司并不是一家上市公司，而是一家發行過股票但沒有上市交易的公司。
另一家企業為購買這個“殼公司”支付了30萬美元，結果血本無歸，落得一場空�；貞浧饋�，周福仁至今仍心跳不已。
2001年12月4日，周福仁與美國萬寶環球資本集團的北京代表長談了7小時，并簽訂了意向性的“上市工作協議”。周福仁冀望于踏上美國那斯達克市場。
但是，周福仁很快就轉而選擇了里昂證券，上市地點也變成了香港�！懊绹f寶環球資本集團實力不行”。周福仁的解釋很簡單。
里昂證券有限公司投資銀行部董事孟怡說，之所以攬到西洋上市這單生意，“西洋集團很關心股票發行成本，我們提出的承銷傭金的比例相對較低，企業認為可以接受。”
并不輕松
周福仁并不很擔心企業風險，“現在是西洋集團發展正旺的時候，火正旺的時候不會一下滅�！�
周最崇拜的商人是李嘉誠。與李嘉誠一樣，周福仁有著不錯的商業直覺。1998年，耐火材料的行業效益嚴重下滑，周福仁急于尋找一個新的經濟增長點，收購了瀕臨倒閉的錦州硫酸廠。第一年虧損了250萬，第二年就賺了3000多萬，第三年贏利達5000多萬。
2000年4月22日，西洋集團又收購了貴州化工冶金公司下屬的宏泰化工總廠——一家已停產4、5年的國有化工企業，對國家而言那已是一片廢墟。周福仁又施展了“化腐朽為神奇”的功力，建筑施工改造用去了1年，投產肥料只有1年，按照周福仁的說法，“做到目前，不但有效益，而且在全國化肥行業利潤是最好的�！�
這兩起收購破敗國有企業，周福仁都遭到下屬的極力反對，大家認為風險太大。周福仁兩次力排眾議。“沒有一個項目是別人推動我在做，都是我在推著別人去做�！�
周福仁承認自己的風格有獨斷專行的味道�！拔疫@人也有一個毛�。何易约嚎春玫氖虑�，很少征求大家意見�！�
無疑，周福仁敏銳的商業直覺，是來源于過去20多年摸爬滾打的商業實踐，但這畢竟不是一種特別科學的決策機制。另外，也暴露出西洋集團缺乏高級人才的現實。西洋上市能否根治這一問題？
周福仁的兩個兒子都是西洋集團的重要角色。大兒子周偉，擔任貴州西洋肥料公司的總經理；二兒子周超擔任錦州肥料廠的總經理。家族化治理是否在未來對西洋集團的發展構成阻礙？
另外，周福仁在鋼鐵業的宏圖能否實現？不但要看資金鏈是否堅實，能否聚集起一大批鋼鐵行業的高級專業人才也是一大關鍵點。
周福仁這一次還能“化腐朽為神奇”嗎？
韓真發：打造“豬”產業鏈
養豬事業
1998年2月，吉林正業集團總經理韓真發做出了他事業中最重要的一項決定：進軍農業，養豬。當時，所有下屬沒一個贊成。
1991年，39歲的韓真發辭去了吉林省稅務局所得稅處長的職務，下海搞房地產，隨即轉戰商業。到1997、1998年的時候，韓完成了原始資本的積累，手里握有幾億資金，正尋找新的項目。由于完全不懂，韓真發沒有選擇IT、生化制藥等熱門行業。他想找到一個未來市場空間大的領域，換句話，是別人都不想干的事。
找來找去，韓真發瞄準了農業。一番苦思冥想過后，韓真發得出一個基本結論：豬肉！中國人吃了2000年，2000年之后大家還得吃�！柏i肉市場是剛性的，消費是終端的。在宏觀上、戰略上，我看好這個趨勢�！表n真發告訴《今日東方》。
恰在此時，機會出現了。吉林省公主嶺市有一家養豬的國有企業，負債累累，經營難以為繼。當地政府找到韓真發，希望他接手這家企業。1995年，上海市和吉林省政府有一個思路：吉林省是一個農業大省，把吉林省的農業產業化與上海的“菜籃子”工程掛鉤。那個瀕臨破產的國有養豬企業，正是該項目的實施者。
韓真發欣然允諾，開始了養豬事業，并作為正業集團發展的龍頭。1998年3月，正業集團開始在吉林省公主嶺市投資興建建設生豬繁育及深加工一體化項目，包括種豬繁育、商品豬養殖、飼料生產、生豬屠宰、豬肉食品加工、皮革加工、生化制藥等，這是一個“從農田到餐桌”的產業鏈，總投資規模達6.6億元人民幣。
做總比說困難得多。等到韓真發介入后，才發現問題棘手。此前，韓真發一直是搞房地產、搞商業的，農業尤其是養豬對他來說是一個全新的領域，需要成天跟農民打交道，還要把一個養豬場向加工型企業轉變。沒有人才，預測的資金比實際需要少許多。
這時，許多人勸韓真發：放棄吧！韓的一位助手倪穎回憶說：當時，正業雖然投了一大筆錢，但放棄對公司也沒有太大影響。
韓真發咬著牙堅持，“不信做不好”�！拔野阉械腻X都投進農業項目了。我要證明：中國的農業產業化這條路是可行的�！表n真發告訴《今日東方》記者，“加入WTO，美國佬也絕不會扛著豬肉到中國來賣�！表n聲稱，曾做過一次調查，美國的豬肉成本就是比中國高一倍，“遠隔重洋還想在豬肉產品上打敗我是不可能的”。
韓真發經常在公司內部，這樣描述正業集團的三大塊：“商業(相對穩定)是給大家發工資的，房地產(風險較大，具有投機性)給大家發獎金，農業產業化(最有前景)是將來給大家發養老金的�！�
偷拳
2000年，韓真發遇到了PIC國際種豬改良公司。
當時，吉林省邀請一批國際公司來吉林考察項目，參觀了韓真發的養豬場。參觀人群中，有美國PIC總部總裁和加拿大PIC公司總裁。
PIC國際種豬改良公司，總部設在美國，1962在英國倫敦注冊上市，全世界有33個子公司，中國PIC公司在上海。
參觀之后，PIC中國總裁沈云祥約見韓真發。兩人在飯桌彼此介紹了企業的情況，沈云祥邀請韓真發到美國、加拿大PIC公司參觀。
不久，兩人到加拿大，考察了PIC的養豬場，屠宰場，肉食品加工生產線。隨后到了美國舊金山，會見PIC執行總裁。
2001年4月，正業集團和PIC國際種豬改良公司在長春簽署了合作協議，計劃在2008年之前，引進發展PIC良種豬，達到180萬頭規模。PIC以技術入股，占25%。
PIC在國際上大力推薦韓真發，帶了意想不到的好處。國際金融公司(IFC)通過PIC公司知道了韓真發的養豬項目，派來一大批專家前來考察，給予貸款。韓真發回憶說：“美國佬太厲害了！摳得我們暈頭轉向。但起碼說，我們經得起國際一流專家的檢查，包括搞財務的、技術的、環保的等等�！眹H金融公司(IFC)之后，荷蘭銀行也派人前來考察。
“PIC促進我走上了國際化的道路。我了解了更多國際市場上的行業信息，也讓世界了解了我，也使我走得更快。”韓真發說。
韓真發告訴《今日東方》，自己與國際大企業合作時堅持兩個原則：一、合資企業在中國,誰也拿不走。二、合作有助于企業提高管理和技術水平，有助于企業更快發展，更快地提高產品質量，更快與國際接軌。
本著這樣的思路，在飼料生產上，韓真發與美國普瑞娜公司大談合作。普瑞娜是世界500強的第17位，有100多年生產飼料的歷史。
在豬肉食品加工方面，韓真發意大利泰戈納里公司展開合作，生產意大利“帕爾瑪”火腿。意方還向韓保證：意方返銷70%，賣到國外去。
彌補短板
喜訊頻傳，韓真發一點也不輕松。他稱自己面臨三大困難：第一人才，第二管理，第三資金�！罢龢I集團發展到今天，嚴格地說還處在一個瓶頸口�！�
吉林省在全國屬于比較落后的省份，不容易吸引特別優秀的人才�，F在，韓真發正全力以赴去挖人才，陸續把河南春都集團的總工程師于水現、河南雙匯四川壽陽分廠總經理張洪濤等一批人才納至麾下。
韓真發還吸收了一批金融或管理專業的碩士和博士�！斑@些人，我以北京公司的名義招進來的，先讓他們慢慢了解我的企業，再派到東北來。如果直接以吉林正業集團的名義招聘，人家是不來的。我就想了這個招�！表n真發狡黠地說。
“如果1995、96年，我認識到資本運營的重要性，企業的資產起碼不止這些�！表n真發反省自己以往忽視了資本運作，“福布斯的幾個富翁我都認識，資產嘩嘩地往上漲，不就折騰兩個上市公司嗎？”
韓真發抓緊彌補過失�！拔椰F在多管齊下。上市的工作在做，世界銀行貸款也支持我們，國債貸款也支持我們。我自己想明白了，每年幾個億的投資往外干，我自己的錢不夠用啊！”
韓真發準備把農業項目拿出去上市�！皣鴥纫堰M入輔導期了，香港也正在做。”
在個人方面，韓真發也在偷偷彌補。他欣賞的5、6小伙子的名片上，都印著“總裁助理”的字樣。
韓真發與年輕人共處的時候，故意制造矛盾，制造爭論“他們錯的地方，我毫不留情地教訓；他們說得對的地方，我就不吱聲，偷偷地吸納�！�
就這樣，50歲的韓真發從年輕人那里吸納“現代企業機制”、“股權”、“期權”等時髦概念，每天都在想，每天都在琢磨。
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