|
新華網順暢網10月20日電(記者李建國張震)每位到順德博覽會參觀的人首先在入口處會看到一個巨大的宣傳牌：“打造一個全球性交易平臺”。與去年首屆博覽會相比，一個很大的不同是，本屆博覽會增加了近三成參展商。是什么原因吸引他們云集此地？在參展商看來，這個“全球性交易平臺有什么特點”？記者今日特約了一些有代表性的中外參展商到新華網順暢網直播間暢談。
外資企業：參展效果最大
新華網順暢網：為什么選擇參展順德家電博覽會？
三星電子參展商負責人吳寶通：近幾年，順德的家電制造業發展很好，大中小型家電企業眾多，具有產業優勢。特別是大的龍頭企業，對推廣三星電子的產品來說，會有很好的助益。有些公司和三星電子有合作關系。從去年開始，三星電子在“順博會”投入了一些資金，主要希望能起到一些廣告的效應，推廣三星的產品，特別是零部件。這就是三星電子來順德參展的主要目的。
威馬：順德家電博覽會有其產業優勢，能吸引較多客商前來參展和參觀。企業在決定參加某個展覽會前，會設法了解有什么知名企業會參加這個會展。有了知名企業，才能吸引專業廠商和觀眾前來。這也是我們來順德參展的主要原因。
博世：我們把中國市場作為一個高端市場，所以我們在產品的研發方面的投入會比較大，提高產品的技術含量和質量。德國企業一直比較注重產品質量，這也是企業立足之本。所以科研開發和產品質量將是博世未來發展的首要目標。在此基礎上，博世也會致力于提高其在中國各地區市場的知名度，會較多參加一些大型的展覽會。
新華網順暢網：參展效果如何？
三星電子：效果很大。每天都有很多企業過來，特別是廣東境內的企業，知道順德有一個較大的博覽會，都紛紛過來參觀。(看得到和看不到的具體的效果？)參加博覽會的效果和做廣告差不多。有許多專業企業會過來參觀，便于參展商推廣自己的產品和品牌。
家電博覽會每年都有很多。但在我看來，順德是最有效果的，還是順德國際家電博覽會，因為順德本地的“白電”企業較多，對我們的業務的影響比較大。通過博覽會我們可以找到更多的客戶。這是對企業來說的最大的好處。
德國博世：博世是德國博世在順德的獨資企業。這已是第二次參加“順博會”。我們覺得“順博會”是對廠商的一個很好的推介的平臺。兩次參展，來的專業觀眾都比較多，使我們發掘了一些有潛力的合作方。我們參加展會的目的，一方面是推廣企業形象，另一方面也想增加與銷售商的接觸和合作的機會。這一次，我們本來準備的供四天派發的資料，在昨天下午不到三個小時就發完了。
威馬：威馬的產品主要是出口。但我們發覺順德家電博覽會對我們有很大幫助。第一天的效果非常非常好。“順博會”可以吸引全中國的家電銷售商過來參觀，形成了溝通的平臺。一個展會，有沒有知名度，只要看它能不能吸引企業所需要的觀眾來就知道了。這里專業觀眾如潮。
新華網順暢網：對本次“順博會”的印象？
三星：“順博會”主要集中在白色家電方面，專業性較強，對“白電”企業有較大幫助。對白色家電生產企業來說，參加這個展會是最好的。參加綜合性的展示會反倒會沖淡白色家電的形象。我想我們肯定會再來的。
威馬：場地太小了，好多有實力的企業都因為展位的問題而沒有能夠參展。另外，如果能夠增加一些高科技的產品的展示，那“順博會”就可以說是全中國第一的。目前全國的展覽會太多的，但比較專業的，還是順德。
博世：順德有家電產業基礎的優勢，另一方面，順德市政府對家電企業的扶持力度很大。家電制造業被作為順德市經濟的支柱產業，得到了政府的高度重視和大力扶持。政府對企業的支持對地方經濟的發展本來就是很重要的。所以，“順博會”無論規模還是組織，都是很不錯的。
新華網順暢網：與其它會展相比，順德家電博覽會有何不同？
博世：很專業。“順博會”作為國際家電交易的平臺，來參展的都是非常專業的家電廠商。所以我們覺得在這個環境下，各廠商間會有互相促進，互相帶動的作用。
威馬：“順博會”舉行是和“廣交會”、深圳“高交會”幾乎同時的，許多客商在這三會之間流動，促進了三會客商間的關系的發展。
三星：博覽會對企業肯定都會有一定的幫助。但要看一個博覽會的品牌份量，一方面要看它能給觀眾帶來一些什么展品，還要看它能給參展商帶來什么樣的觀眾。前后需要給觀眾推出最新的可以引領潮流的先進產品，后者則要讓參展商能夠從中找到所需要的客戶。順德在方面做得相當好，國內很多會展都做不到這點。
新華網順暢網：有什么建議？
博世：有一個建議：對參展產品的品種應該再擴大一點。另外，“三商合一”，應該將三商的展示區域區分得更清楚一點，便于觀眾按需按區域參觀。這也可以提
威馬：去年有許多空飄氣球，離很遠一看就知道是這里了，是如果對順德不熟悉，就不能很快找到展覽中心。
三星：當然，在配套的環境上，“順博會”也應該再加強一點，比如吃飯、休息等方面。“順博會”的規模還是算比較大了，企業參展的也很多。如果能更多一點國際知名的外商企業參展，對提高“順博會”的可觀性應該是比較好的，同時也可以很大地提高“順博會”的全球知名度。另外規模也還可以再擴大一點。
順德本地企業：感覺非常好！
新華網順暢網：為什么選擇參展順德家電博覽會？
紳寶：去年也參加了“順博會”，感覺效果非常好，我們認識了很多客商。今年的展位比去年還增加了一點。因為效果好，所以今年繼續參加。一方面參觀人數較多；另一方面，順德是“家電之都”，使客商相信，來順德參觀，肯定可以買到
很多很便宜、質量很好的順德產品。紳寶是順德的地方品牌，就更應該來參加“順博會”，支持“順博會”。
紳寶出席“廣交會”的十多二十位采購空調的外商，來到紳寶。我今天一直在談。從給我的采購計劃看，他們的采購規模都不小。我們不太參加“順博會”以外的展會。
新華網順暢網：效果如何？
紳寶：從我收到的名片來看，廣西、福建、湖南等靠廣東周邊的省份的人士比較多。我們按組委會提供的1000來份客商資料，一個個給他們寄出邀請函，很多都來了。
紳寶：我覺得在這方面還沒有多大的改善。規模較大的展位布置得挺好的，但小的展位布置得就太簡單了；另外，順德本地的產品不太多。作為順德本地的家博會，應該多推介順德的產品。另外，展館還是太小。如果要對展館進行擴建，應該進行調查，對順德市內及前來參展的外地企業進行調查，以便準確規劃展館的擴建規模。
外地企業：嘗到了“甜頭”
新華網順暢網：為什么選擇參展順德家電博覽會？期望值有否得到回報？
寧波：聽說順德會舉辦家電博覽會，我們就抱著“看一看”心態來了。而當我們來的時候已是九月初，已經過了報名截止日期了。所以這里我們最想感謝的是組委會。他們想方設法給我們劃出了一個展位。這是全場最小的一個展位，而且是在一個大柱子旁的一個角落里。但沒有想到，就在這樣一個角落里的展位上，展出的效果仍然非常好。
臨來之前，我們投入了約一萬元錢，印制了一批宣傳品，有上千份吧。結果昨天一天，到今天早上開館，就全部派出去了。昨天晚上我們打電話回公司，趕印了一批，空運過來。今天早上到位了。而前來表達代理我們產品的客戶，更是絡繹不絕！兩天時間內，來自全國各地區的經銷商，包括烏魯木齊和內蒙古的經銷商都來了。昨天我們還簽了幾家代理商，今天就不敢再簽了。因為同一個地區的多家代理商來要求做我們的產品代理，我們發覺代理商中還有更好的，所以就不敢再簽，生怕選擇有誤。只好請他們留下聯系方式，等展覽會結束后，雙方互相走訪之后，再行確定代理關系。所以說效果是非常好的。
江西：我是第二次參展。第一次就嘗到了“甜頭”，所以今年再次前來參展。來順德參展，可以就近直接面對客戶(生產商)。去深圳、東莞等還有中間的經銷商。我們的產品要進入某個企業還存在一些困難。這里就提供了一個直接面對終端客戶的平臺，非常方便。
福建：我們參展的目的也是尋找經銷商、代理商。效果非常好，現在的問題是，由于經銷商、代理商太多了，我們不得不暫停現場拍板，得回去再好好商量，主要是為選擇更好的人選。
新華網順暢網：對順德家電博覽會的印象如何？
寧波：我們看了一下去年的刊物。相比之下，今年比去年有一個質的區別，就是有一個前瞻性，專業性很強。昨天我聽了在二樓的研討會，是關于企業信息化的。我感覺，從這些研討會中，可以了解到行業的動態。中國加入WTO以后，我國的家電，可能會成為全球的生產基地。順德是一大基地，浙江的寧波也是一大基地。這兩者互有優勢。從規模上看，順德更有優勢；寧波的家電產業，在近幾年則更注重打造品牌，對品牌的意識和需求非常強。順德的一些中小型企業前幾年大打價格戰，給了我們以教訓。我們認為，一個企業的發展前景，從企業一創立開始，就在理念上明確。明年我們一定會再來參展。今年我們是最小的
一個展位，明年，我們希望將成為大展位之一！
寧波：這次來參展，還有一大收獲，就是在觀念上得到了很大的發展，了解了家電行業的最新發展水平和未來趨勢。
福建：挺好的。組織者有經驗，召集的經銷商比較多。作為生產廠家，最希望的當然是使自己的產品能夠順利地進入流通領域，通過商品流通，進入消費者手中。因此，本次展會組織得不錯。
新華網順暢網：有什么建議？
江西：各方面都挺好的。東莞“電博會”、深圳“高交會”我們都去參加了，但多少有些不便。“順博會”組委會安排了禮儀小姐、順德義工，方方面面都服務周到。
| 
