|
本刊記者尹鴻偉
特約記者楊鴻磊
一個大膽的想法終于在攀枝花形成：到昆明去！
2002年8月28日，昆明溫州總商會成立7周年的日子。這天除了商會的新一屆領(lǐng)導(dǎo)換屆工作順利完成，而且還有一批神秘的客人從鄰省四川偷偷趕來，他們是由攀枝花市副市長胡松興帶隊前來的“攀枝花招商團”。除了熱情洋溢的祝賀詞外，攀枝花客人還帶來了許多招商引資材料，當場分發(fā)給在現(xiàn)場的數(shù)百位昆明溫州商人。
“到攀枝花看看吧，那里還有更多更好的機會。”溫州籍的胡副市長用溫商們熟悉、親切的家鄉(xiāng)話說，“你們都是優(yōu)秀的商人，不應(yīng)該放過每一個賺錢的機會。”
次日，昆明當?shù)匾患覉蠹埛Q：“攀枝花偷偷來昆明挖墻腳了！”
攀枝花歸滇？
“我們是被逼出來的！”攀枝花市招商引資局的蘇副局長這樣對記者說，“再不進行變革，我們攀枝花很難有希望了。”
“一座城市如果依附一個企業(yè)來生存，發(fā)展永遠是個問題。”攀枝花市一名干部這樣認為。在距離攀枝花不遠的云南省東川市(銅都)、個舊市(錫都)都出現(xiàn)了這樣的情況，東川在1998年底被國務(wù)院決定由地級市降為昆明市下轄的一個縣級區(qū)，云南省紅河州的政府所在地也將從個舊遷往附近的蒙自縣，原因都是它們原先依附的大型企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不景氣，城市已經(jīng)沒有了太大發(fā)展的可能。
攀枝花已經(jīng)感覺到了這樣的危機，它也是因為攀枝花鋼鐵集團公司(攀鋼)的建設(shè)而建市。“攀枝花是四川省最后一塊計劃經(jīng)濟地區(qū)，這樣結(jié)構(gòu)單一，先生產(chǎn)、后生活的情況已經(jīng)出現(xiàn)了許多弊病，攀枝花要走出自己的發(fā)展道路已經(jīng)是迫在眉睫了。”蘇副局長說。
早從1997年起，攀枝花就開始有了這樣的念頭，而且隨著時間的推進，這樣的想法越來越強烈了。上個世紀末，國家投入的攀枝花“二灘電站”及攀鋼二期建設(shè)工程基本結(jié)束，攀枝花地區(qū)已經(jīng)不可能有類似大的項目投資，城市也不可能再有外來的經(jīng)濟力量拉動。
也就是說，攀枝花如果要發(fā)展，沒有外來的資金投入，基本上是不可能了。據(jù)了解，近幾年來，攀枝花每年的財政收入僅為8億多，已經(jīng)沒有能力自己建設(shè)自己了。
攀枝花市位于川南，盡管財政并不寬裕，但街道井井有條，清掃得干干凈凈。走在攀枝花的大街小巷，記者發(fā)現(xiàn)這里人們的衣食住行方面都還比較傳統(tǒng)甚至落后，本該作為城市靚麗標志的女孩子們在這里卻沒有任何的特色，與其說這里是個城市，還不如說這里是個工廠生活區(qū)要準確得多。從這里到省會成都市汽車需要一整天，火車也需要13個小時，而這里還沒有機場—地理環(huán)境上的封閉是顯而易見的。相比之下，從這里到云南省會昆明市僅有300多公里，火車只需要5個小時左右。
攀枝花市新任副市長胡松興指出：攀枝花需要體現(xiàn)經(jīng)濟一體化思想，打破行政省區(qū)界限，主動把攀枝花經(jīng)濟融入云南經(jīng)濟圈。
攀枝花市一名干部對記者說：“我們這里做夢都希望劃歸云南，因為我們離昆明太近，離成都太遠了。現(xiàn)在的情況是成都該管我們不好管，昆明想管卻管不了我們，而我們只能一直處于被動、封閉和落后的局面。”
也就是在這樣的情況下，攀枝花只能自己想辦法了，他們終于發(fā)現(xiàn)：必須靠外來投資才能建設(shè)自己了。于是，改革開放這個已經(jīng)不再新鮮的詞匯再次被用了起來，而招商引資被認為是攀枝花“新的經(jīng)濟增長點”和“統(tǒng)領(lǐng)全局的工作”。
由于近幾年來浙江省對口支援四川西部地區(qū)，大批干部被派、調(diào)到了四川各地任職，攀枝花市副市長、溫州籍的胡松興就是其中之一。他在四川省廣元市委、市政府任副秘書長三年間，協(xié)助當?shù)亟M織了大型招商引資洽談會16次，引進資金33億元，并牽頭成立了“廣元市浙江溫州商會”。2002年5月6日，《人民日報》(海外版)把他所帶來的現(xiàn)象稱作：“川北刮起了溫州旋風(fēng)。”在招商引資工作方面，胡副市長最為精辟的兩句話是：“領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境勝于區(qū)域環(huán)境”、“政府的交易會不如民間的洽談會”。
據(jù)了解，胡松興之所以能夠有這樣大的成績，是由其的智慧和能力所至，更為重要的是他是溫州人，所謂“天時地利皆不如人和”。
2002年5月，胡松興正式從廣元市調(diào)到了攀枝花市，開始了他“人生的又一次奮斗”，他首先把目光投向了最近的大城市昆明，那里不但經(jīng)濟發(fā)達，而且有著許多來自他家鄉(xiāng)的商人。在攀枝花市主要領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他決心再努力一次，以“民間洽談會”的辦法讓昆明溫商的人員和資金暗暗流向攀枝花。
2001年11月7日，四川省的《華西都市報》報道說：“我省城鎮(zhèn)化建設(shè)全面提速，攀枝花、自貢和綿陽將建成大城市。”一切都在迅速改變，攀枝花市招商引資局招商處副處長陳明告訴記者，前幾年工作都很輕松，現(xiàn)在太忙了，“經(jīng)常加班也做不完事情”。
兩名昆明溫商的故事
15年前，溫州商人丁振興第一次到昆明。當他在一個擁有10平方米服裝店的老鄉(xiāng)那里聽到一天可以凈賺100元的時候，他感到吃驚。他說，那時他覺得好像有漫天的鈔票在飛舞。
這個故事是丁振興的朋友告訴記者的，為了增加這個故事的可信度，背景被端了出來—那個時候丁振興剛剛從溫州的一個小漁村走出來，對于未來沒有太大把握，而且囊中羞澀。丁振興則認為那是一次必須完成的出走，至于出去之后的事情并沒有想太多。
丁振興相信自己的判斷力。當年到昆明以后，他在服裝行業(yè)最紅火的青年路上租了一個不到15平方米的小鋪面，從在溫州開服裝廠的親戚家賒到貨源，充當二道販子的角色。1989年昆明改造“螺獅灣農(nóng)貿(mào)市場”使之成為大型的綜合類批發(fā)市場，剛好有個老鄉(xiāng)要進駐，于是便“同去”。
剛開始的時候生意特別難做，他觀察了一段時間，決定大批購進曾經(jīng)風(fēng)靡一時的羊毛衫，大家都在笑話丁振興眼力不好，但是他堅持他的判斷是正確的。之后的情況是，在1989年底至1990年初的那段時間內(nèi)，昆明乃至云南比較有消費能力的地州城市均出現(xiàn)了“羊毛衫熱”，借助這種勢頭，老丁和少數(shù)幾個溫州同鄉(xiāng)們完成了資金的原始積累，并一舉奠定了昆明螺獅灣批發(fā)市場成為之后數(shù)年內(nèi)云南服裝潮流領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
在經(jīng)過接近三年的摸爬滾打之后，丁振興開辦了一家比較大的服裝廠，分廠已經(jīng)開到了海南省瓊山市龍?zhí)伶?zhèn)開發(fā)區(qū)和泰國。幾年之后，丁振興遇到了幾乎所有在昆明經(jīng)商的溫州人都遇過的難題—上升空間有限。
“雖然所有在昆明經(jīng)商的溫州人都不會滿足現(xiàn)狀，但步伐卻相當小。”丁振興說，“許多溫州人做到中層就到頂了，很難再往上去，更難進入占據(jù)最高端部分，當然這里面有一種認同上的原因。”
丁振興認為可以解決這個問題，你必須找一個他們的認同點，比如用資本上的絕對優(yōu)勢換取認同上的心理優(yōu)勢。
15年之后，丁振興再一次決定出走，去向是離昆明有300多公里的攀枝花，“飲食更為辛辣的四川”。下定決心之后，丁振興駕著他那輛黑色的奧迪A6，每天穿越整個昆明去拜訪各位老鄉(xiāng)，以便尋求在資金和貨源上的支持，為此他還要多支出數(shù)百元的油錢和停車費。
事實上，已經(jīng)有一大批昆明溫商將目光瞄準了攀枝花。
昆明榮鳳工貿(mào)有限公司的張木榮也是在昆明成功的溫州商人之一，而最早的時候他只是把皮鞋藏到皮包里，偷偷乘幾天幾夜火車帶到昆明來賣的小販。1997年，他發(fā)現(xiàn)云南市場上的蔬菜包裝袋竟然要從寧波、貴港等外省城市購來，另外卻是昆明紡織廠生存困難，許多紡織機都要當作廢鐵賣掉。于是他辦了一家工廠，以每臺1000多元的價格(原價7000多元)兩次從昆明紡織廠買來70臺機器，自己進行改裝后開始投入生產(chǎn)蔬菜包裝袋，他賺了很多錢，成功了。
“昆明人不如我們溫州人懂做生意。”張木榮告訴記者，“現(xiàn)在我不但自己能夠賺錢，每年至少還為昆明市上繳7.8萬元的稅收，而且還為昆明當?shù)亟鉀Q了200多人的就業(yè)問題，他們中間甚至還有軍隊家屬。”
自己工廠里每天轟鳴不斷，張木榮也顯得十分自信。對于攀枝花的引資情況，他表示自己已經(jīng)去實地看過，也很有興趣。他明確告訴記者他想去攀枝花投資一個大型的農(nóng)貿(mào)市場，搞個冷凍庫，因為攀枝花的蔬菜和水果非常豐富，現(xiàn)在卻沒有人去經(jīng)營。
同時，張木榮也承認，如果不是攀枝花主動找上門來，給予自己那么多的尊重和賺錢機會，他是想不到去攀枝花看看的，更不會考慮把自己大量的資金向那里投放的。“因為我用的是自己的錢，自然比國家的投資要方便和慎重得多。”
昆明溫商資本挺進攀枝花
溫州商人堅信，沒有人的地方，水草最為豐美，回報最為豐厚，這個規(guī)律顯然適用于丁振興們。在絕大多數(shù)在昆經(jīng)商的溫州人的眼里，攀枝花絕對是一個充滿機遇和誘惑的地方。
“作為一個傳統(tǒng)的重工業(yè)基地，攀枝花市始終處于半封閉狀態(tài)，很難直接看到它的真實面目，但有一點卻是毋庸置疑的—越封閉的地方就越適合我們發(fā)展。”一位溫州商人說，“封閉的地方往往沒有一個成熟的商業(yè)環(huán)境，而且存在著巨大的買方市場。設(shè)想一下，僅一個攀鋼就有超過20萬名職工，再加上本地近80萬居民以及數(shù)萬名流動人口，這個市場將會是多么巨大？我們無法忽視它的存在！”“但凡溫州商人云集的地區(qū)絕對具備兩個基本元素—早期商業(yè)市場不太規(guī)范和絕對消費基數(shù)龐大。”昆明理工大學(xué)的姜老師說，在此之前，他已經(jīng)進行了將近十年的商會現(xiàn)象研究。“就像十年前的昆明和現(xiàn)在的攀枝花。”
姜老師指出，昆明之所以有20萬左右的溫州商人在此經(jīng)營并獲利多多，正是因為在上個世紀80年代末90年代初期出現(xiàn)了一個無比龐大的消費群體—他們具有相當可觀的消費能力和極強的消費欲望，對產(chǎn)品品牌沒有過高的要求，只注重商品的價格低—顯然，這正是溫州商人所具備的經(jīng)營優(yōu)勢。
前不久，已在昆明溫商中流傳了很久的“攀枝花市溫州商城”投資事件終于有了一個明確的說法并被媒體披露，所以昆明溫州商會書記高仁財最近的心情特別舒暢—他甚至開始有心思和記者探討一番關(guān)于云南菜和四川菜究竟哪個口味更重一點。
他認為，這標志著在昆明經(jīng)商的接近20萬溫州人終于成功實現(xiàn)了資本的再次運作，由昆明發(fā)散至攀枝花市的廣闊市場前景足以使“溫州模式”輻射至川西南數(shù)百公里范圍內(nèi)。
“可以肯定，在搶占攀枝花乃至川西南商貿(mào)市場的第一戰(zhàn)中，溫州人獲得了空前的勝利。”作為項目的運作人，高仁財顯然將在其中擁有更大的利潤空間。據(jù)悉，已在2002年7月份以前就已達成的該項投資計劃正式文本將在稍后出臺，而有份參與的部分溫州商人正在為此大造聲勢。
在攀枝花正式公布的該項投資計劃的相關(guān)優(yōu)惠政策中，有關(guān)條例較之昆明市職能部門為溫州個體經(jīng)營者所提供的政策有重大變化，其中某些政策性條規(guī)的突破更是出乎業(yè)界和政界預(yù)料，一個規(guī)模龐大、絕大部分經(jīng)營者和資本均來自昆明溫商的經(jīng)營實體，可望在短時期內(nèi)于攀枝花市成型。
“目前昆明的市場環(huán)境已經(jīng)趨于規(guī)范，而人們的消費心態(tài)已較為成熟，溫州商人的贏利空間接近谷底。對于我們這些以盈利為最終目的的商人而言，走出去已成必然選擇。”昆明溫州商會的張國光會長說。
而攀枝花顯然將是他們完成二次資本積累的“寶地”。有相關(guān)數(shù)據(jù)表明，昆明溫商此次西進攀枝花采取了全新的模式，一改以往溫州商人的無序現(xiàn)象。
首先，由大資本的大商人去開發(fā)市場，合伙投資，建設(shè)市場;然后，只要項目立項了，他們就開始在溫州老鄉(xiāng)中私下溝通，尋求雙方利益的平衡點，調(diào)整商場的定位等等；而后，大批溫州商人進駐市場，在短時期內(nèi)將業(yè)務(wù)從這個市場輻射到鄰近地區(qū)的商品零售業(yè)。
“攀枝花溫州商城開發(fā)有限公司”的趙章福副總經(jīng)理告訴記者，從掌握的資料來看，目前有意投資攀枝花的昆明溫州商戶已可以將占地6畝、營業(yè)面積超過5萬平方米的攀枝花“溫州商城”鋪面占領(lǐng)過半，其所帶動資本保守估計將超過7000萬元(以店面租金投入、人工成本、相關(guān)管理費用及貨物作價、流動資金和固定資金投入幾項綜合估算)，而由此產(chǎn)生的滾動資本更是數(shù)目驚人。
記者還了解到，攀枝花市西區(qū)另一占地接近40畝的溫州商業(yè)城已在進行早期的“三通一平”工作，其招商對象同樣是溫州商人，而經(jīng)營者來源將由昆明的溫州商人和上海的溫州企業(yè)組成。
攀枝花市政府一名領(lǐng)導(dǎo)對記者說：如果大量投資者到來，攀枝花人現(xiàn)在的生活將被改變。所以我一再告誡我們的人，我們不能僅僅享受別人來投資的方便，更要學(xué)習(xí)別人成功的方式和經(jīng)驗，以后為自己所用。趙章福副總經(jīng)理也認為，早年溫州人也什么都不會，是大量的臺灣、香港人到溫州投資辦廠后，聰明的溫州人從他們身上學(xué)會了許多本領(lǐng)，然后出門闖天下。
在攀枝花與昆明之間
許多人都知道溫州人會算計。但他們很少注意到溫州人不僅擅長于算數(shù)字賬，還十分懂得利用資本優(yōu)勢在政府政策中尋找一種相對有利的平衡。
“對于我們而言，哪個地方的市場能賺錢，便于我們開展經(jīng)營活動，我們就選擇它。”高書記說，“當然在這其中最重要的就是地方政府的支持。”
由此可見，溫州人投資攀枝花事件的公開披露，顯然符合他們的想法。“我們希望獲得昆明市政府在政策上和管理上的平等，畢竟從1985年至今，已經(jīng)有無數(shù)的溫州商戶為昆明的經(jīng)濟繁榮做出了不可磨滅的貢獻。我們需要政府對我們的肯定，而不是現(xiàn)在的歧視和漠然。”一名不愿透露姓名的溫州商戶對記者說，“昆明市一直沒有正眼看待我們。現(xiàn)在，如果我們與昆明人、云南人發(fā)生糾紛，昆明有關(guān)部門的處理總是有意無意在袒護對方，包括我們的孩子上學(xué)也經(jīng)常被昆明孩子欺負，一切都讓我們有冤無處說，只能默默忍受。”
此次攀枝花來昆明挖溫商的事件之所以鬧得沸沸揚揚—媒體信息通報、商戶高調(diào)配合—主要原因也在于溫商們自以為已經(jīng)成功把握了政府的心理—政府絕不會對稅源的流失漠不關(guān)心。“我們在昆明的納稅金額一旦統(tǒng)計出來，將會是一個天文數(shù)字。目前我們在昆明的總營業(yè)額已經(jīng)達到60億以上，總產(chǎn)值12億以上。”商會人士強調(diào)。
“我們的要求很簡單，我們希望昆明市政府能夠給予我們更多的支持，特別是在保障投資者利益等方面，畢竟我們都是納稅人，我們也是這個城市的一分子。”一名溫州商人說，“平心而論，作為西部城市，昆明應(yīng)該做出更大的努力，步子有必要邁得更大些，只要不違反國家相關(guān)規(guī)定和政策，都可以搞嘛。身處異鄉(xiāng)，我們更需要的是一種歸屬感，而不是只有在納稅的時候我們才能感受到這個城市的發(fā)展與我們休戚相關(guān)，除此之外，我們僅是一個外地人。”
在昆明溫商最多的螺螄灣商業(yè)區(qū)(涵蓋雙龍商場、云紡商業(yè)城等)，人們常常提到一個例子，以說明現(xiàn)在昆明的經(jīng)濟環(huán)境有待改善：他們納稅，還要在規(guī)定的時間排隊，提前或者延遲了一天，稅務(wù)局就不給我們上稅，期限過了，又要罰款。“更為嚴重的是，昆明市好的投資項目我們基本都看不到，拿不到；即使后來得到了，肯定都是轉(zhuǎn)了幾手了。這是昆明市對我們不關(guān)心、不尊重和不信任的最好體現(xiàn)。”昆明溫州商會的張國光會長對記者說，“不要小看我們，錢我們肯定是有的。我們只是沒有昆明戶口，但這也是昆明市政府的苛刻政策造成的。”
同時，他們喜歡說到的另外一點是銀行。在昆明，由于他們沒有固定資產(chǎn)和本地戶口，想要從銀行貸款一直是一件困難的事，近兩年來，稍微好了一點，“但還是有些麻煩”。
記者從大多數(shù)溫州商人都公認“手續(xù)比較便捷、服務(wù)態(tài)度好”的廣東發(fā)展銀行昆明分行業(yè)務(wù)部了解到的消息證實了溫州人的尷尬，該行一位先生明確告訴記者，“外地經(jīng)商戶如欲貸款，需要提供有效的身份證件和房產(chǎn)證，經(jīng)過審核之后將可獲得房屋實際價值30%的貸款”，但是，“并不是只要符合上述條件就可以拿到貸款，還需要大約4～6套程序的審核和資信評估”。
但在攀枝花，“這些問題根本就不能稱之為問題，只要你有可能想到的問題，當?shù)卣腿繋湍憬鉀Q了。”高仁財說。
過去幾個月，溫州商會組織了三次赴攀枝花的考察團，最多的一次有18名商人參加。他們感觸最深的是當?shù)卣膽B(tài)度，“他們拿出了所有的投資項目，把每個項目的利弊都說得很清楚，真正給予了投資者足夠的尊重，讓我們覺得不做點什么事情對不住人。”
“我們在攀枝花投資將獲得的優(yōu)惠條件堪稱驚人，可以這樣說，只要不違反國家法令法規(guī)，當?shù)卣伎梢援攬龀兄Z，在盡可能短的時間內(nèi)辦好。”高仁財興奮地說，“他們告訴我們，你們來幫助我們發(fā)展，我們幫助你們發(fā)財，這樣的政府在西部很少看到。”
據(jù)稱，昆明溫商們此次從攀枝花獲得的優(yōu)惠條件涵蓋了投資、建設(shè)、貸款、注冊、收費、管理甚至包括了戶口遷移及子女教育等范疇。
“我們以每畝3.5萬元的低價獲得了位于黃金地段的40畝地長達50年的使用權(quán)，工商局免去了三年的管理費，地稅同樣減免三年，國稅則在國家允許的范圍內(nèi)適當減免。如果需要遷移戶口，則公安部門除去工本費及應(yīng)收手續(xù)費之外，不再進行‘城市增容費’等所有費用征收，子女就讀由教育局出面解決。”一名溫商對記者說。
除此之外，攀枝花各銀行業(yè)高層人士也是聞風(fēng)而動，攀枝花市農(nóng)業(yè)銀行及工商銀行均有行長級人士親自出面與昆明溫商們接觸，除開展例行的攬儲業(yè)務(wù)之外，還承諾將會在適當程度上為溫州商戶提供貸款服務(wù)及現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)服務(wù)。
“所有的事情都是由市長出面召開現(xiàn)場辦公會，幾乎是一次解決。”參與考察的溫商們說，“而在昆明這么多年，別說市長，我們連普通政府領(lǐng)導(dǎo)都很少看到，好像我們在他們眼里什么都不是。”
更令他們感到親切的是，每次他們的考察團去，攀枝花市的主要領(lǐng)導(dǎo)都主動到賓館與他們見面、交談，認真介紹當?shù)厍闆r，完全沒有一點架子。攀枝花市已經(jīng)正式提出了“把西區(qū)建設(shè)成攀枝花的‘溫州’”的口號，大幅標語甚至高懸于他們所經(jīng)過的每一個路口，“這就意味著攀枝花市已經(jīng)將溫州商人的經(jīng)營活動上升到一個全新的高度，這是我們在去之前無法想像的。”高仁財說。
攀枝花市政府一名工作人員認為，攀枝花市之所以瞄準溫州商人，并且有著極大的信心，一個極為重要的原因是該市新調(diào)來的胡松興副市長就是來自溫州，這也加重了極為看重鄉(xiāng)土關(guān)系的昆明溫商攜資本西進攀枝花的信心。
2002年8月28日新上任的昆明溫州商會會長張國光決心為提升昆明溫商地位所進行的努力已全面開展，在其六個月任職考察期內(nèi)，很重要的一個承諾就是整合會員的力量，協(xié)調(diào)與昆明政府的關(guān)系，以便保障溫州商人在昆明的投資利益。
“從現(xiàn)狀來分析，昆明溫商們將在此次西進攀枝花過程中受益頗多。”昆明理工大學(xué)姜老師說，“首先，他們將有機會獲得更大的發(fā)展空間；其次，他們可以通過資本運營對昆、攀兩地政府施加影響，以圖擁有更大的發(fā)言權(quán)。”
昆明溫州商會成立七周年暨新會長就職儀式上，攀枝花市胡副市長、招商引資局等高層領(lǐng)導(dǎo)特地抵昆祝賀，與以往不同，他們事先事后都沒有與昆明政府部門打過招呼，所有的跡象都在表明攀枝花方面的招商步伐正在以民間交流的方式加快。
而攀枝花市有關(guān)人士告訴記者，此前攀枝花市委書記張成明對這行動作出指示：“介紹情況一定要真實，來這里投資項目能不能賺錢一定要告訴人家。”
關(guān)于昆明溫商資本
西進的不同意見
在走出去成為必然之后，資本到底投向哪里便成了問題。攀枝花究竟是不是溫州商人新的“搖錢樹”？有相當多的經(jīng)營者對此表示懷疑。
溫州商人在昆明螺獅灣將近13年的歷史表明，其最成功之處在技術(shù)之外而非技術(shù)本身。
有來自學(xué)術(shù)界的意見認為，對于溫州商人而言，重要的是內(nèi)在的競爭力—也就是以“小商品、大市場”為代表的溫州企業(yè)的資本運作及意識創(chuàng)新能力，以及保證這種能力存活的土壤—有資料說，在昆經(jīng)商的溫州人所從事的行業(yè)主要包括兩個范疇：一個是商貿(mào)，包括服裝、小商品、飾件等；另一個是建材、五金，全部都是市場門檻較低、技術(shù)成分較弱、資金投入不高、隱性利潤驚人的行業(yè)—從某種意義上說，溫州商人的企業(yè)還談不上什么技術(shù)含量，并不具備行業(yè)領(lǐng)先性。唯一不同的是，溫州人更精明、更勤奮、更懂得利用資源。
“幾年前，在昆明經(jīng)商的溫州人靠廣泛的進貨渠道和敏銳的市場反應(yīng)能力獲得利潤；幾年后，他們試圖通過打入二級市場(類似于攀枝花)獲得更大的利潤空間，但這些對改變溫州商人在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中的不利地位不起作用。”有學(xué)者指出，“即便將賣沒有品位的服裝和飾品的‘柜臺經(jīng)理’裝進窗明幾凈的‘××商貿(mào)城’里又有什么用呢？他們依然只能是賣沒有競爭力商品的柜臺經(jīng)理，不會成為別的，更不會成為金利來、皮爾·卡丹一級的企業(yè)。”
在這種前提下，對于溫州商人在攀枝花會否遇上像在昆明一樣路越走越窄的假設(shè)絕非杞人憂天。
對于去攀枝花開辟新戰(zhàn)場，昆明溫商丁振興強調(diào)說：“只是擴展商品流通、銷售渠道，不是完全放棄昆明市場。”
“攀枝花來昆明招溫商是好事，對他們、對我們、對昆明都有好處，因為攀枝花永遠只是昆明的一個附屬城市，只能是一個分銷市場，而不大可能成為主銷市場—無論是在市場容量、消費能力還是市場前景上，它都只能成為昆明或者成都市場的有益補充，不可能是利潤主產(chǎn)區(qū)。”張木榮說，“我們即使去攀枝花投資，也不會把云南昆明這個后方丟掉，因為我們是在云南創(chuàng)出了自己的品牌，公司已經(jīng)有了無形資產(chǎn)，就個人而言，對云南也有了深厚的感情。”
或許，更為接近真相的說法是，溫州商人在攀枝花和昆明兩地中正在尋求一種利益的最佳承接點—進則擁有新市場，退則獲得新政策。
“反正不會虧本，做著瞧吧。”就像丁振興所說的，攀枝花提供的地價才每畝3.5萬元，“多便宜呀”。
對于昆明溫商要轉(zhuǎn)資攀枝花的問題，云南省經(jīng)貿(mào)委一位有關(guān)人士表示：截至目前，有關(guān)部門對此僅是有所耳聞，并沒有一個確切的情況表明究竟是溫州商人的團體行為，還是僅有的幾個溫州人在操作此事，對于市場手段，政府無法明確表態(tài)支持抑或反對。從溫州商人在昆明的經(jīng)營性質(zhì)和經(jīng)營范圍來看，選擇向外省投資是可以理解的—畢竟對于以追求利潤為最終目的的商人而言，哪里存在市場真空，哪里就是可以占領(lǐng)的陣地。從長遠的發(fā)展來看，他并不認為攀枝花就是溫州商人的理想陣地—僅就市場容量和市場前景而言，攀枝花和昆明并不具備可比性—這是待開發(fā)城市和已開發(fā)城市、中心城市和附屬城市、一級市場和分銷市場的區(qū)別，無論何時，昆明的市場前景都遠勝于攀枝花。換言之，政府尊重企業(yè)的自主選擇權(quán)的同時對于昆明的吸引力始終充滿了信心；同時在最近兩年，云南省政府在改善昆明投資環(huán)境和投資條件上正進行著堅持不懈的努力，政府歡迎并支持正常的資本流動，并將吸引外資、留住外力作為一個首當其沖的問題來解決—雖然昆明還存在各種不足，但應(yīng)當看到政府正在努力改善。
孫先生還認為，絕大多數(shù)的溫州商人并不會因為攀枝花的各種優(yōu)惠條件就放棄昆明—一個成熟的市場環(huán)境是溫州商人最需要的。
而記者在電話聯(lián)系昆明市經(jīng)貿(mào)委時，有關(guān)人士表示他們事情太多，不太了解溫州商人轉(zhuǎn)資攀枝花的事情，不便接受采訪，他們建議記者去采訪“昆明市經(jīng)濟協(xié)作辦公室”，并提供了3154345的電話，但該電話一直沒人接聽。
| 
