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黃紫玉住在山莊，辦公在山莊，事業在山莊。當然，山莊的房子不是她唯一的住所，山莊的事業也不是她唯一的事業，但唯有紫玉山莊才是她事業的核心與生命的寄托；這塊京北的"紫玉"不僅嵌進了她的名字，而且溶進了她的血液。
在美麗的環境中尋找市場
本刊記者/孫燕君 傅樺
紫玉的由來
黃紫玉原名黃美廉。黃家乃世家。父親畢業于上海圣約翰大學，是官場顯要；母親年輕時接受過西方教育，是天主教徒。兄弟數人皆為商界要人。整個家族在世界各地擁有20多家公司。
黃美廉是兄妹8人中唯一的女孩，也是家族中經歷最奇特的人。有人覺得她很神秘，其實，她的成長與家族關系并不大。
但誰也不能否認，家族的地位和名譽是她步入商界的敲門磚。立志獨立創業的黃美廉為了盡早拋開這塊磚才決定更名。財力雄厚的黃家的八個子女名字中都有一個"廉"字。在商界，這個廉字既是名片又是通行證。這張通行證的靈驗黃美廉是體驗過的。創業之初，她只有自己積蓄的15萬元。有一次她到銀行貸款100萬美元，但沒有那么多資產做抵押。結果，當銀行看見了這個"廉"字，什么抵押都不要就把100萬美元打入她的賬戶。
一個"廉"字價值百萬。但始終有一種不服氣心態的她非要把美廉改成"紫玉"。她說："紫色光芒雖沒有翡翠耀眼，但很親切，有一種令人向往的光輝。"這就是紫玉的由來，這也是紫玉的開始。
黃紫玉的事業起自兩岸貿易。她是最早到大陸來做生意的臺商之一。
從上世紀70年代末到80年代末，黃紫玉整整做了10年的兩岸貿易。涉及的領域有化纖、木材、香煙、水產品等。
黃紫玉的生意愈來愈紅火。憑借超強的活動能力和女企業家特有的直覺，她把國際貿易經營體系由臺灣、香港轉移到了北京、上海和廣東等地，其后又在北京、廈門、長沙、廣州等地投資金融和開辟房地產項目。"做生意是有階段性的，不過，我總能踩上拍子。" 短短十年，黃紫玉的個人資產從十幾萬增長到十幾億。黃紫玉的成功得益于她個人的天賦和努力，也得益于天時地利人和。對此黃紫玉心中有數："應該說我的運氣特好，這是真的。當時沒有回家要錢，因為我碰到的問題自己都能解決。整個過程還可以，基本上沒有發生過很大的挫折。不過，話也要說回來，祖國大陸對我們是很照顧的，也很信任，當時沒有幾個人能夠做兩岸貿易。"由于對海峽兩岸商貿及文化交流的杰出貢獻，1998年，黃紫玉成為第九屆全國政協委員，為出任全國政協委員的臺商第一人。
黃紫玉是80年代進入房地產業的，用她的話說是無心插柳的結果。當時她正在廈門從事水產貿易。"大家熟悉了以后，廈門的一些老板便找到我，讓我和他們一起搞房地產，礙于面子，我就參與了。但當時我很傻，把做房地產當做和商貿一樣做了。其實，做房地產與做商貿完全是兩回事。"黃紫玉說："商貿做完了，賺或者賠，一次性就結束了。但做房地產有非常強烈的社會責任，你的房子質量如何，這是百年的基業，不是賺了錢就結束了。對你自己來說，這是一個標志，你自己樹了一塊碑在那兒，是你事業的見證。所以我覺得責任特別重大。我的第一個房地產項目做在廈門市湖里區，到現在自己還很不滿意。但在當時，那些房子賣得很快。"進入房地產業的黃紫玉對房地產市場的判斷依然依靠直覺的："我不是經濟學家，沒有什么深奧的財經知識，也不會對市場做什么精確的分析。但在中國改革開放初期，我就直覺地相信，房地產業絕對是一個'恒業'，絕對有一個龐大的市場。"她堅信："隨著人民生活水平的提升，加之國家允許擁有私有財產，房地產市場必然有十分美好的前景，因為擁有寸土片瓦是中國人世世代代的夢想與追求。"正是憑著這種直覺，1992年黃紫玉果斷地來到北京，拿下了亞運村北1公里的一塊1000多畝的土地，這就是后來的紫玉山莊。當時這塊地還是一片荒地，道路不通，水電全無。
"我喜歡環境，喜歡綠化，做別墅項目有自己發揮的空間，可以把一種自然的環境包容在地產項目當中。"黃紫玉這樣解釋她為什么要做別墅。
其實紫玉山莊早就孕育在她童年的彩夢里。兒時的黃紫玉是8個孩子中個性最強的一個。爸爸說她繼承了媽媽所有的缺點，她說媽媽很完美沒有缺點。黃紫玉從小就愛美，愛美麗的人和美麗的山水。長大以后她云游世界，愛上了歐洲的自然風光。她一直夢想模仿歐洲人的居住生活，學習和創造歐洲式的別墅；但臺灣、香港太擠了，這個夢只能在北京實現。
1993年夏，承載著黃紫玉夢想和激情的紫玉山莊破土動工。
這就是紫玉山莊的由來，這也是紫玉山莊的開始。
十年一玉黃紫玉可謂北京的地產隱俠，而紫玉山莊則是她"十年磨一玉"的藝術作品。
紫玉山莊無疑是北京高檔別墅中的一顆明珠。山莊占地1000畝，80%以上為園林綠化地，6萬平方米的草坪，16萬株樹木及奇花異卉，異鳥珍禽棲息其間。草坪中央為兩個3萬多平方米的人工湖，湖中飼養著萬余條各種魚類。山莊小山上放養著鹿群，湖邊散落著十幾萬平米風格各異的別墅。山莊的總體設計幾經錘煉，每個細節都刻意安排，力求盡善盡美與大自然融為一體。如今，紫玉山莊不但成了北京"第一大城市人工肺"，而且成了野生動物的棲息地。"連動物都感到很舒適的地方，肯定特別適合人的居住。"黃紫玉如是說。
平心而論，這樣的山莊在北京，在大陸，都是難尋其二的。但紫玉山莊在北京的知名度并不高，至今還有許多人不知道山莊的主人是誰。原因很簡單，黃紫玉拒絕炒作。
"高檔別墅的人群肯定是社會上極少數的成功人士或有錢階層，他們最喜歡的生活方式就是不張揚，過自然生態的生活。因此，紫玉山莊以前的營銷也基本上是這一思路。我們也沒必要花那么多的廣告費招來許多與項目銷售不相干的人。與其這樣，還不如把錢花在環境上，花在園區的管理和物業服務上。"在黃紫玉看來，成功人士是低調的，為其服務的紫玉山莊應該更低調。而雄厚的資金實力保證了紫玉山莊可以摒棄炒作，一心追求品味和格調。
黃紫玉說："1993年紫玉山莊就提出了人與自然的主張，宣傳生態與環保，這在當時的房地產開發中絕對是超前的。北京正值房地產開發的熱潮，發展商賺錢很容易，誰還去做環境？由于我在香港、臺灣和國外呆的時間較長，就想在北京也建一個環境優美的高檔住區，這種動機比搞開發掙錢的想法還要強烈。我就想，掙不掙錢，一定要把環境做好，把紫玉山莊當做一個作品來做。我相信，我可以在美麗的環境中找到自己的市場。"在開發紫玉山莊一期工程時，她的理論是：先市政，后工程；先園林，后房屋；要豪華，更要自然。
紫玉山莊一建就是10年。除了100多套別墅外，人們不知道黃紫玉都在干什么。
黃紫玉像一個地產藝術家，她把紫玉山莊真的當作了一塊玉。不惜工本，不惜時間，傾十年之心血，精雕細琢。
山莊初建時，修了6萬平米的草地，挖了3萬平米的人工湖；由于周邊道路等原因，前期銷售并不順利，資金也沒有回籠，但她仍然斥巨資建俱樂部，還挖第二個湖，堆了一個小山。三年之后，僅僅是因為俱樂部沒有做到盡善盡美，就又花了1700萬元進行全面改造。其實，如果不改造，再用上七、八年都沒有問題。其后，她又花了2000多萬來置換綠地，并從東北和山東移植了許多珍貴樹種。
目前紫玉山莊正準備開三期：個性化的水景別墅。
"蓋房子是漸進的，三期比二期好，二期比一期好。"黃紫玉說得很肯定。
紫玉山莊將于2006年全部完工。屆時，這塊紫玉藝術品將用去黃紫玉13年的時光。
"人生要有一種追求，我要做一個中國一流的紫玉山莊。"黃紫玉十年磨一玉就是為了這個追求。
環境.心態.商機一個秋光明媚的上午，在黃紫玉的山莊客廳里，窗外是湖光草色，室內有新茗飄香，記者與莊主細論成就與價值。
在記者的眼里，莊主的第一身份是商人。在商言商，開篇的話題就是利潤。
"紫玉山莊是否盈利？北京的開發商都是用的貸款，二三年一個項目，一個項目就賺幾個億；而紫玉山莊十年磨一玉，如何實現利潤最大化？"過去很多朋友說我是傻大膽。也有人問我后悔嗎,我本來可以做更多的項目,我也沒有貸款,項目也沒有抵押,想起來也曾經有遺憾,但如果那樣做了,就會離開當時的初衷,就會改變紫玉山莊的遠景。
我確實不是一個專業的搞房地產開發的人，更不懂得如何把項目做得更賺錢，但我知道業主們需要什么，我知道在國外住高檔別墅的人有什么想法，我就努力去滿足他們，同時，這也是我自己對生活的看法。不過，我這樣的想法倒是歪打正著，現在紫玉山莊完全是靠環境養起來的，因為在城區內想找這樣的低密度高綠化率的地方實在是太少了。
我選擇經商，不僅僅是為了賺錢，方方面面的原因都有。賺錢是主要的，如果你經商不賺錢，就代表你不成功。當然，后面有一個社會意義，也就是留給以后說的口碑。如果一個商人告訴你，他做生意一點都不為錢，那是騙人的，沒有這樣的商人。但如果說，經商絕對是為賺錢，我覺得也不然。
每個發展商的條件不同,定位就不同。一些房地產商的短期利益感太重,而紫玉山莊看重長期利益。用很短的周期去做一個項目，發展商在經營運作方面可能是一個高手，也可能會賺到很多錢，但有一些問題需要隨著時間的推移才會發現，還有一些是難以發現的，比如是否環保和生態，小區建筑或環境對社會大環境的貢獻如何等。目前全社會都在講環保，房地產商更應該樹立環保意識，建環保住宅。
一般開發商不會這樣做，他們往往追求利潤最大化，其實，利潤是長遠的東西。我的企業在香港和臺灣有多家大型公司，紫玉山莊沒有貸款，全部是自有資金。再說，房地產也不是我業務的主要部分，正因為有經濟基礎，我們才會踏踏實實地把環境和配套做好。也正因為如此，紫玉山莊才沒有出現類似玫瑰園的風波。近兩年房地產開發雖然也開始重視環境了，但把環境作為賣點，做得比較商業。其實環保和賺錢并不矛盾，只要發展商舍得投入，賺錢是早晚的事情。一個有責任心的發展商應該有長遠眼光。
賺錢是重要的，但和社會公德意識相比，絕不是最重要的。環境是共享的，我覺得把錢花在環境上不浪費，雖然在以前我們的做法難以被人理解，但今天大家理解了，對環境有了強烈的追求，我們的商路也就暢通了。
"先造園林，后蓋房屋。近來已成為北京地產界的時尚。但紫玉山莊十年前就提出了這個理念，這樣的的理念是如何形成的？"最早在北京做別墅時，我只是意識到當時有許多港臺或國外到北京經商的人，他們想在北京有一個固定的居所，而且這些人在國外就比較注重生活環境或生態保護，而當時北京這樣的別墅項目很少。做這樣的別墅肯定有市場。但等到我真正開發紫玉山莊時，才發現國內的購房者竟然占了多數，而且到目前為止，我們的客戶有不少是開發商。人們要求有現代的奢華，但是，也追求生態的自然環境。
對于豪宅或別墅來說，人們買的是環境，是服務，是品位和優越感，而不是普通住宅所計較的使用率，裝修程度。對于房子來說，增值的部分是位置、土地部分的價值，而建造房子所需要的原料是在不斷貶值的，紫玉山莊已經做了10年了，它的環境在不斷升值。
"歷經商海二十幾年，你的個人資產也翻了幾番。作為一個成功商人，你是如何看待個人財富的？你經商信守的原則是什么？"我對財富的理解是個人資產足夠用就行了，多少算多呢？其實越有錢就越窮，就個人來說，不可能欠銀行上億、幾千萬元吧？最多也就是幾十萬元。而辦企業一欠就是幾個億，你說誰更窮？在商業社會中，商人擁有多少個億，其實是最不可靠的，只有那些并沒有幾個錢的人，才愿意把自己吹大。世界首富不是每個人都能做的,這時就要有平常心。
誠信，不投機，不取巧，是我這些年一直堅守的原則！沒有智慧不能成為商人，沒有誠信絕對成不了大商人。社會上有句俗話，叫做無奸不商。其實不然，從現代的經營管理角度來看，這句話絕對是錯誤的。要讓自己的企業具備高素質、堅實的基礎和高成長，絕對離不開誠信。
"作為最早到大陸投資的臺商，你二十年來的感受是什么？"大陸經濟發展太快了，環境法制跟不上；財富增長很快,但文化不同步。過去我們50%的精力不是花在做生意上,而是用在維護發展環境上。現在已大為改觀。現在大陸的機遇和市場成為全球矚目的焦點。大陸正在與國際慣例接軌，體制改革也在推進；但我們也不要太理想化，這要有一個過程。
現在臺商因為種種原因更多地把目光轉向大陸尋找商機。我想告訴他們：心態要改變。要與政府一起共同提高，共同進步，不要一遇不公平待遇就氣餒；要區別主流和支流，才能在愉快中克服困難解決問題。中國大陸發展了,大家都可以共同分享這里的環境與繁榮。
"你如何看待苦心培育了十年的紫玉山莊？紫玉完成以后準備做什么？"在別墅方面，在以建設大自然環境為主這樣一個層面上，我們的競爭對手比較少，我們的目標是人現在的需求和未來的價值。人是沒有極限的，人的需求也是無限發展的，以人為本，就會不斷發展。將來可能有與我們比肩的別墅區存在，我們可以相互學習。我們歡迎良性的市場競爭。未來幾年，我會投資中國的旅游度假業，我相信這將是一塊非常好的投資領域。
山莊論道，意猶未盡，紅日已當頭。
相信黃紫玉的這番宏議，不僅對于臺商、對于地產商，而且對于每個人，都獲益匪淺。
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