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“模特商人”李小白的煩惱
李冰自述：選美改變我的一生
張艦：模特業的老玩家
文/本刊記者安靜 特約記者樸抱一
中國選美經濟的先驅
4年前，史嗣智輕松地拿到"環球小姐"和"世界小姐"在中國大陸的授權時，從來沒有想到自己將來會面臨怎樣的道路。
史是北京葛蘿登公司的總裁。從1988年開始，他曾經在臺北從事"環球小姐"和"世界小姐"等評選工作近10年。1998年，史嗣智到北京創辦了自己的葛蘿登國際投資咨詢有限公司。
在環球小姐總部，環球小姐授權部總裁曾經對史嗣智開玩笑說：“你真的要辦嗎？在中國辦選美可是很難的。”史嗣智卻信心十足地說：“我有信心！”
為了拿到批文，史嗣智從殘聯跑到婦聯，從文化部跑到國家旅游局、新華社和團中央，一直沒有結果。最后，史通過民族報社，試圖以“2002新千年民族風采大賽暨2002環球小姐中國賽區總決賽"的名義合作舉辦。為了低調起見，史嗣智選擇廣東省恩平市的恩平度假村作為大賽地點。但在最后一刻，活動還是被當地文化部門叫停。最后，組委會只能將17名參賽佳麗聚攏在一間屋子里進行評選，現場僅有幾名評委。參加"環球小姐"評選的中國小姐，就這樣草草出籠了。
“‘環球小姐’和‘世界小姐’兩個組織一直都希望中國能夠加入他們的體系，但他們也知道中國國情，所以一直沒有進展。其實是蠻難的，如果容易辦，早就辦了。”史嗣智現在自嘲地說。
2002年5月30日，波多黎各。
上海姑娘卓靈站在了“環球小姐”季軍的領獎臺上。爾后的2個月中，各種美譽接踵而至，卓靈甚至成了上海申辦2010年世博會的"形象大使"。展現在卓靈面前的，是一條鮮花、掌聲和金錢鋪就的道路。不過，誰也不曾想到，正是獲獎，成為卓靈和史嗣智麻煩的開始。
“我真后悔來內地這幾年，碰了選美。至今為止，我自己已經為其投入了200萬元，但顆粒未收。"史嗣智一臉苦笑地說。"我覺得自己都成了’Trouble maker(麻煩制造者)’了。錯就錯在卓靈得了名次，如果不得名次，就不會有后來那么多事情發生。"
問題出在卓靈的身份歸屬。據報道，早在2000年12月，卓靈就已經與上海逸飛模特公司簽下了一份為期3年的經紀合同。而史嗣智則向記者表示，卓靈在2002年3月8日和葛蘿登公司簽下合同，合同明確規定：大賽結束后，葛蘿登將成為卓靈的經紀人，為期一年。
一方是卓靈指責葛蘿登當時強迫她簽約，一方是葛蘿登披露卓靈隱瞞簽約上海逸飛模特公司的事實，違反與其簽署的“環球小姐”合約，繼而拋出了卓靈假學歷、個人素質有問題等“五大罪狀”。葛蘿登聲稱將在北京、上海和香港同時起訴卓靈，索賠金額高達1000萬元人民幣。一手打造出“環球小姐”季軍的北京葛蘿登公司，大有和卓靈“玉石俱焚”之勢。
如此麻煩不斷的“選美之路”，在史嗣智看來真是“苦不堪言”。有人對史嗣智笑言：“今后中國的選美史上要記上你一筆，但希望你能成為先驅，而不是先烈。”
史嗣智究竟會成為先驅還是先烈，估計很少有人關心；而娛樂界的官司，則似乎是人們永遠感興趣的話題：為什么卓靈的賠償要1000萬？更有甚者，香港方面傳言索賠將達到數億元。
無論如何，參賽選手和經紀公司簽約，早已是模特業界的國際慣例，畢竟，經紀公司不可能讓自己花錢推出來的模特同別的公司簽約。1992年，陳娟紅第一次參加世界超級模特大賽時，主辦方福特公司就要求選手只有簽完合同才能參加比賽。"香港小姐"的評選，最終也是獲獎者成為主辦方香港無線電視的簽約藝人。一位業內人士指出，全世界也只有上海國際時裝模特大賽是官方性質的模特大賽，并且設有6萬元人民幣的獎金，其余大賽都是以簽約作為獎勵。
事實上，葛蘿登之所以不遺余力地舉辦選美大賽，就是期望有兩方面的收入：一方面是中國區大賽的廣告贊助，另一方面是作為獲獎者經紀人的收入。
史嗣智說：“卓靈讓我們蒙受了巨大損失，其中包括一份40萬美元的廣告，一份150萬臺幣的廣告，一份100萬港幣的廣告，現在全泡湯了。"
很難核實這幾則廣告的真實性。但是，三則廣告的收入合計人民幣達470萬元，按照30%的代理費用，葛蘿登就可以有140萬元的進賬，如果卓靈以"環球小姐"的名義履行一年的合同，葛蘿登和卓靈雙方的收入將是非�？捎^的。
這才是“美女經濟”的核心：當美女們吸引全世界的眼球的時候，組織者吸引的是全世界的真金白銀。當然，美女們自身也是直接的收益者。
近幾年來，中國的“美女經濟”取得了飛速發展，但與國外發達市場相比，國內市場規模仍是“小巫見大巫”。資料顯示，世界最有名的前10位名模中，最高每年有6000萬美元的收入，最低的年收入也有2000萬美元。國內的市場，根本無法與此同日而語。
據概念98模特推廣機構藝術總監張艦透露："我國最大的兩個模特公司新絲路和概念98，年銷售額均不超過2000萬元人民幣，國內整個模特行業的收入也不過六、七千萬元的規模。"
也就是說，中國所有模特的收入，可能不及一位國際排名第十的模特。
許多人都看到了中國模特業的巨大潛力。今年5月17～20日，世界小姐機構主席、英國皇家慈善機構主席莫莉夫人應中國慈善總會邀請，攜上屆世界小姐、尼日利亞的艾格芭妮·達雷戈到中國訪問，參加在北京舉行的"關愛孤殘兒童慈善晚會"，并在2001世界小姐大賽第四名、“亞洲美皇后”李冰的陪同下，探訪了北京和三亞市的福利院。邀請莫莉夫人考察三亞，顯示了三亞市政府積極爭辦世界小姐總決賽的意圖。這次正式的拜訪，也得到了有關部門的認可，有官員稱："通過這次活動，我們對世界小姐有了更全面的認識。"
環球小姐總部同樣對龐大的中國市場虎視眈眈。史嗣智透露，今年7月，環球小姐總部一行6人已經到過中國，拜會了相關部門，國內有好幾個城市，如青島和大連等，都在積極申辦2004年環球小姐總決賽的主辦權。9月份，環球小姐全球總裁還將攜2001、2002"環球小姐"來中國進行正式拜訪。
業內人士分析：“只要選美大賽的總決賽在國內進行，勢態就會明朗化�！�
嗅覺靈敏的經紀人們已經感覺到商機的到來，“美女經濟”在中國的新一輪發展，也是指日可待。
最美麗的季節性商品
1979年，北京民族文化宮，國際時裝大師皮爾·卡丹先生率領法國模特進行了一場時裝表演，讓長期穿中山裝或軍裝的國人第一次認識了"時裝"，也第一次領教了"時裝模特"。而此時，模特在西方已經有了近百年的歷史。
1980年，得風氣之先的上海成立了全國第一家服裝模特表演隊伍，幾年后北京也出現了第一支時裝表演隊。昔日的組織者張艦、模特汪桂花，如今已經成為中國模特界呼風喚雨的人物。從那時起，中國時裝業開始萌芽、發展，模特也開始以服裝表演的名義"猶抱琵琶半遮面"地登上歷史舞臺。
作為中國模特界的“元老”之一，張艦形成了自己一套獨特的“模特商品論”：模特公司的產品就是模特，花上百萬元舉辦大賽，就是要推出新模特，開發新產品。公司運作的終極目的，就是要把自己的產品——模特們推向市場，出售給商家。
“從選拔人才，到培訓、包裝，到出廠，這是一系列嚴格的程序。模特最終出籠，必須經過大賽。名模的惟一標準就是被客戶使用；模特是一種商品，好賣就行。它只是模特公司賺錢的一個工具�！睆埮灪敛谎陲椀氐莱隽四Ｌ毓镜慕洜I理念；這也差不多是“美女經濟”的全部流程。
這種說法，許多人可能感到有點難以接受，因為拿人跟沒有生命力和感覺的商品相提并論，著實讓人感到吃驚。但是在這個他人看來光彩耀人的行業里，卻是司空見慣的事實。我們甚至還聽到過更為難聽的說法：被時裝界視為國際超級名模中最具潛質的薩拉·托馬斯竟說，“模特世界就像出售牲畜的市場！”
難聽歸難聽，這個可以一夜成名的市場，依然引無數年輕女孩競折腰。經紀公司挑選模特，關心的是面孔，是氣質，是毫不含糊的84、60、82三圍。經過嚴格的挑選淘汰，被"買走”的會歡天喜地，沒被挑中的則黯然神傷。
一個模特這樣訴說道：“幾分鐘的時間完全可以告訴你成功或失敗�！彼刻於济媾R著客戶的挑選，面臨著淘汰，但她必須承受由此而來的挫折感，否則，“我就沒得做”。
然而，模特畢竟與一般的商品不同。對于一般商品而言，公司出售后，錢就直接流進公司的金庫；模特則不同，模特是活的商品，是有血有肉、有情感的商品，模特也需要生存。張艦說：“作為模特公司，我們要考慮模特的利益，要讓模特有利可圖，經紀人要對模特有價值，一旦經紀人無法滿足模特的需求，你的‘商品’就會棄你而去�！�
“我們是服務業，模特就是出賣自己的外形為客戶提供最好的服務，不管多么有名的模特，都是為客戶服務的，而不是人家為你服務。”上海霖杰時尚文化發展有限公司的老板羅蓓菁說。羅曾經是上海最大的模特公司東亞模特的經紀人。由于東亞母公司的法律問題，原先東亞的辦公室已經被封存，作為經紀人的羅蓓菁和旗下的多數模特一起成立了一家新公司“霖杰時尚”，記者采訪時，新公司剛剛搬進位于上海徐家匯匯銀廣場的辦公室。
“模特是一種季節性的商品，不同的是，這種商品被用來刺激顧客的購買欲望，而不是被直接消費�！鄙虾Ｍ瑵髮W首席人力資源專家羅瑾璉教授如是說。所謂季節性，一方面是指模特的工作一般分為春秋兩個演季，另一方面，模特是一個吃青春飯的行業，模特一般的從業時間不過2～10年，并很快會被更年輕貌美的模特替代。
羅瑾璉教授特別指出，所謂“美女經濟”，其實是和“新經濟”密切相關的，與傳播手段的發展關系更為密切。
早在清末民初，國內就有了選美比賽，參加者多為妓女，舉辦者也以小報為主。香港是從1946年開始評選"香港小姐"的，多為報紙和夜總會舉辦。1973年起，香港有線電視開始承辦"香港小姐"的評選，評選活動這才成為香港人生活中的大事。由于經濟的迅猛發展，電視很快得到了普及，美女們的形象才能借助電視被大眾所欣賞，同時，贊助商的廣告也能更大范圍地得到傳播，因此，電視媒體的普及是"美女"走向"經濟"的橋梁，這一點和奧運會贏利頗為相似。
名模是用錢堆出來的
2001年，17歲的東北姑娘韓璐來到了上海東亞模特公司的辦公室。羅蓓菁發現了這個小姑娘的潛力，并開始為她做造型設定，同時開始體形訓練。
"這是一個完全的商業行為，不能讓不規范的東西影響她的成長過程。"羅說。
“好模特是用錢堆出來的，”羅說，“我們現在準備讓她先賺一點錢，讓她去拍廣告，這樣，她才能用好的化妝品，穿好的衣服，才能感受到什么是流行，什么是時尚�！�
有媒體曾經說，一個模特在浦東租房子，啃饅頭，窮困潦倒，試圖通過自己的努力成為名模；對此，羅蓓菁明確表示：“這種事情是不可能的。對于模特來說，接觸的是最流行的東西，面對的是華麗輝煌的場面，如果沒有底蘊，沒有高貴的氣質，日常生活那么潦倒，就會給人小氣的感覺，最終是不可能成為名模的。名模一定是用錢堆出來的�！�
資料顯示，模特對自身的投入大體如下：
——頭發養護與修飾費用：養發、護發用品費用，發型設計費，發型制作費；
——化妝費用：化妝師的費用，化妝品費用，手指甲修飾費用，腳趾甲修飾費用，面部保養按摩費用，皮膚醫生和牙醫的費用(沒毛病也要定期檢查)；
——服飾費用：職業感覺好的各式服裝的購置費，藝術效果上佳的裝飾品購置費；
——訓練費用：表演課、舞蹈課、形體課、音樂課、化妝發型課學費；
——經營費用：代理公司的手續費，各種職業照片的攝制沖洗費，模特宣傳手冊的編輯印制費，與媒體打交道所需要的費用，參加比賽的費用，交通通訊費用等。
中國第一批模特之一、北京新絲路模特經紀有限公司副總裁汪桂花不久前在整理舊物時，突然翻到了十幾年前的一個老賬單：某場模特演出，全公司的收入共計1150元人民幣。而在不久前結束的北京國際車展上，一些模特的收入為日薪2萬。撫今追昔，這位模特界的“元老級”人物感慨不已。
模特的收入大致來源于影視劇、廣告(包括立體、平面和形象代言人等)和服裝展示、產品展示。由于模特涉足影視要求相當嚴格，而中國模特整體素質尚有待提高，因此從事影視的模特少之又少。大多數模特從事的是廣告和服裝等產品展示活動。
據羅蓓菁介紹，國內的模特收入落差極大，收入最高的能達到7位數，收入低的只能有5位數。
模特公司按模特在其承認的大賽上的獲獎情況和模特本身被市場的看好程度，一般把模特分為ABCD四等：A等模特必須是全國性賽事的前三名，其出場費在8000-15000元之間；B等模特是4-10名，其出場費為5000-8000元；C等是11-20名，其出場費為3000-5000元之間；D等模特則排名在20名以外，其出場費在1500-3000元之間。國內出場費最高的是已經在國外模特業走紅的呂燕，據稱，她每場的報價為3萬元人民幣。
但比賽成績并不是衡量模特身價的惟一標準。北京著名模特陳靜從來未參加過任何模特比賽，依靠自己在舞臺上的表演能力，她的身價也不低。
圈內人士認為，模特只要做到C等以上，就會收入頗豐，財源滾滾，并不像一些人說的，只有大模、超模才會高枕無憂、財源茂盛。以一場秀為例，最多需要兩個A等模特，4-5個B等模特，而其余的模特全都來自C等，那么顯而易見，A模的需求量遠不如C模，其出場費高而頻率低，C模的出場費低而頻率高，就作秀而言，其總收入幾乎是相當的。
羅蓓菁說，模特收入更多來自廣告，做廣告比走臺更容易賺錢。但就國內目前的狀況而言，模特的廣告收入顯然不及影視明星。廣告收入和客戶買斷的年限及范圍有關，比如做一個產品的代言人，合同年限不同，價格也不同，同時限制區域也是影響價格的原因。
同時，平面廣告模特的收入一般是立體廣告的200%，"這是業內不成文的規矩，可能和平面廣告保存的時間比較長有關。"羅說。
"模特的收入與她們的名氣密切相關，不是所有的模特都能保證有好的收入，名模收入一般都很高。"概念98的藝術總監張艦對記者說。
為了適應市場的需求，各模特經紀公司總是試圖抓住所有的機會推出自己的新人、炒作自己的名模。
羅瑾璉教授分析說，模特的收入和這個行業的職業體系密切相關，模特行業是金字塔結構，上面是少數高收入的名模，下面則是更多的中低收入的模特。
誰來定義名模
“誰是名模？有名的模特就是名模，能夠被大家知道的模特就是名模。但是，目前國內的模特還沒有人具有影視明星一樣的知名度，大多數模特只是在娛樂界或者圈內知名�！绷_蓓菁說。
模特大賽是模特成名的主要手段，但是就國內而言，如果每年要舉辦10次大賽，全國要產生30名前三名，100名"十佳"模特，也就是說，每年至少有100名"名模"誕生。也許昨天還不習慣T型臺上的燈光，今天卻有了名模的身價。
顯而易見的是，國外完全沒有如此多的大賽。同樣是國內模特業的開創者之一，北京新絲路模特經紀有限公司總裁李小白深有感慨：“中國人就喜歡用比賽來分個高低。”這也在一定程度上反映了國內模特業的不成熟。李小白認為：“國內模特大部分是評選出來的，而不是市場創造出來的。有些很有名，但是在老百姓那里不知名，說明模特業太注重評選，模特成名的方式太單一化�！�
不過，脫離新絲路后創辦概念98的張艦卻認為，大賽多在一定意義上說不是壞事：“如果國內只有一個模特大賽，是不正常的，反而會搞得很神秘很官方。其實，模特大賽就是一次市場運作，就是模特公司選擇模特的一種手段，模特大賽多，競爭淘汰多，就容易帶出好的模特，大賽如果運行不下去了，停了，說明市場不接受。通過競爭，能夠提高比賽的品質。”
張艦的話，顯然是針對2000年中國國際時裝周模特大賽的所謂"黑幕事件"而來的，在那場比賽中，新絲路包攬了最佳時裝模特的前10名。
但2000年12月13日，陳娟紅帶頭對最佳時裝模特評選進行質疑，并宣布北京概念98模特經紀公司、上海逸飛新絲路模特公司、上海東亞模特經紀公司等所屬簽約模特退出評選。
在上海的模特圈中，王雯琴是通過雜志封面出名的模特之一。作為在著名時尚雜志《ELLE》香港、臺灣和泰國版封面上出現的第一張大陸面孔，王雯琴身價倍增，媒體也曾經以《ELLE的第一張上海面孔》大肆報道。
當然，拍雜志封面并不是模特收入的主要來源。據羅蓓菁介紹，為國外著名的時尚雜志拍攝封面，報酬也不過一天幾百美金，為國內雜志拍封面，大多數是免費的，不過上封面代表了模特的地位。
作為王雯琴的經紀人，羅蓓菁的目標是把王雯琴推上歐洲一流時尚雜志的封面。著名男模胡兵也曾經說過：“在比賽中拿獎并不代表你是最好的，評價一個模特的成就應該看他上了多少雜志的封面，為多少產品做過形象，參加過多少次服裝設計師的演出。”
參加模特大賽獲獎，上時尚雜志的封面，參加著名時裝設計師、頂級品牌的時裝發布會，這些被公認為是模特成功的標志。但在經紀人羅蓓菁看來，在時裝大師的發布會上，作為主角最后被大師牽著手一起出來謝幕，才是一個模特的最高理想。
在羅蓓菁看來，王雯琴具有國際名模的潛力，因此公司幫她聯系了意大利的一家合作模特公司，王雯琴已經只身前往意大利去尋求發展。顯然，羅希望王雯琴能夠成為最后一個出場、和歐洲一流時裝大師攜手謝幕的模特。
對于模特的評價，國內也曾提出過一些標準。1996年，紡織總會和勞動部聯合頒發《服裝模特職業技能標準(試行)》，這相當于一個全國性的模特競爭標準，表明服裝模特成為國家正式承認的職業。
但是，這一標準根本就沒有實施過。
張艦分析說：其中的根本原因，就在于這一標準原本是按照計劃經濟下的管理體系制定的，“模特行業是零散的行業，不像機械行業，是一個系統下來的�！倍�，這一標準與市場的實際情況不符�！澳Ｌ氐臉藴矢緹o法量化。模特應該轉幾個圈，走幾種臺步，做幾種造型，這些標準太機械�，F在的市場情形是，一個模特被各種手段包裝起來，炒紅了，即使她只能轉一個圈，只會走一種臺步，客戶也會花20萬去買這個形象�！�
2000年起，又有”模特從業人員國家職業標準將出臺”的說法，但遲遲未見公布。張艦認為，這種標準只能是技能規范，因為模特職業極其特殊，“教授是越老越值錢，而模特是越老越不值錢，一夜成名，可以成為超級模特，年齡大了，就得退出�！�
也有人提出，通過模特考級來確定名模，并形成相關的收入體系。對此，同濟大學的羅瑾璉教授說：“我相信人力資本最終應該由市場來說話，由客戶來選擇，對于市場的干預可能是徒勞的�！�
羅蓓菁也再次重復了她的那句話：“有名的模特就是名模，最后要由市場說了算�！�
被剝削的美女們
做歐米茄手表的形象和親善大使、年收入5600萬美金的世界名模辛迪·克勞馥曾說：“模特是被人剝削的職業，并不是穿上高級時裝就能得到幸福�！�
風光與金錢的誘惑，總能讓人忘掉被剝削與被出售的感覺。我們沒有看到名模們主動退出舞臺，反而看到越來越多的跟進者，年齡也越來越小，十三四歲的小女孩甚至都加入到這一行列。
按照國際慣例，在西方，模特是不能自己承接業務的，只有模特經紀公司才能承攬業務。西方還有了模特法，模特法規定，模特是自然人，不具備經營的資格，因此不能從事經營活動，不能收費。模特的資格是由模特公司審定的，合格的被聘用，不合格的就不能做模特。
在國內，模特公司和模特之間的關系如何？新絲路老總李小白作了很現實的分析：“公司與模特的簽約周期較短。模特很現實，三年內公司能給模特帶來利潤、帶來業務，她就跟你，沒業務，就不跟。掙到錢分成，掙不到錢就分手。模特在契約簽定后就做業務，而且只能和模特公司共榮華，不可能共患難。”李認為：“兩者應當是一個共同體，就如同水離不開魚，魚也離不開水那樣。當然也是你利用我，我也利用你：你通過我推廣你，我通過推廣你掙錢，所以我們是相互依存，相互發展，也有矛盾�！�
說到底，模特公司與模特之間是純粹的契約關系。為此，模特公司之間應該建立起正常的競爭體系。李小白說：“這個公司挖你的人，那個公司挖你的人，沒有行規，你怎么去做？首先模特經紀公司之間要按游戲規則做，如果按規則做了，模特就不會有什么空子可鉆了。”
作為模特的直接管理者，模特經紀人無疑面臨著新的挑戰。模特經紀的概念是在1991年開始進入國內的。隨著近幾年體育經紀人、證券經紀人等各種類型的經紀人越來越多，各方面的條款也越來越多，模特經紀人可以得到越來越多的借鑒。
新絲路的汪桂花回憶說：“最初，國內模特經紀人的服務特別單一，經紀人就是保姆，什么都替你做了，模特不需要承擔太多的責任和義務�！睂Ρ痊F狀，汪桂花不無感慨地說：“我覺得那幾年我們奉獻得太多了，不是一點，是全部。作為經紀人，還不如模特掙得多，真的是這樣�！�
現在，根據公司管理和經紀代理之間的關系，模特、經紀人、模特公司等方方面面的利益關系日益明確，三者是合作方，利用公司資源和模特自身條件去共同擴展市場。各模特公司基本上都是按照25～30%的比例收取經紀代理費，而且，代理內容也是一清二楚。汪桂花說："哪一部分是公司為模特服務的支出，哪一部分是模特自己的支出，哪一部分是經紀人應該得的，都分得清清楚楚。"
但與國外相比，國內模特的代理費相對較高。最主要的原因在于，在國外，模特要自費準備所需的一切材料，包括自己的模特卡、宣傳手冊、資料照片等等，模特公司不替模特支付這些費用。模特還需要拿著自己的模特卡去和客戶面試，然后再和經紀人去談價格，共同經營。
而在國內，這些事全由模特公司包攬了；李小白就把國內的模特公司形容成保姆：“所有的費用公司出，所有的事情公司做，連坐飛機都是公司給模特訂好票�！彼�，代理費高就在情理之中。
在國內，沒有經紀人的模特一般被稱為“野模”，中性的稱呼為“自由模特”。這是中國特色的一種表現。
由于經紀人和代理費的存在，客戶跳過模特經紀公司直接找模特簽約的現象頻頻發生。“市場不成熟，模特不成熟，中國的客戶恨不得把模特公司干掉，直接找模特。這種體會太深刻了！”說到這，李小白的聲音提高了八度。
“我們也不喜歡在辦公室里面試，但沒辦法，在辦公室里面試，客戶跑不了，客戶跟模特也聯系不上，可以起到隔離作用。這種做法，對模特經紀公司不能把握的客戶尤其有效�！蓖艄鸹o奈地說，“模特屬于服務性行業，誠信更為重要。”
“一個巴掌拍不響”。客戶不按照規則辦事，模特難辭其責。前者是模特經紀公司無能為力的，后者現在只能靠模特經紀公司加強規范和監督。"模特如果不職業化，模特公司能做的就是封殺她。今年新絲路會完善與模特的一些合約管理內容，市場如此，我們只能靠更細化的合約內容對模特進行約束。"汪桂花說。
張艦則笑稱，模特行業是個“好人不能做，壞人做不好，有本事的人不愿意做，沒本事的人做不了的職業”。模特、經紀人、管理人員、專業制作人員等形形色色的人員形成了模特這個特殊的行業。張艦認為：“近幾年來，模特的發展已經超過了模特經紀人和模特團隊的發展。”
同樣是模特出身、如今身為概念98董事長的陳娟紅則認為，專業人員的不成熟是現在整個行業面臨的重大問題：“制作、策劃、營銷，模特公司的許多人員本身都沒有成熟起來，就出來做經紀公司了，其職業化亟待加強�！�
模特公司的發展曾走過一些彎路，原因之一，就是最初國內缺少專業人士。在國內，模特公司一開始就被定義為文化團體，現在從事服裝、音響、燈光、造型、舞臺調度、化妝等工作的人員，有相當一部分就是文藝出身。張艦認為：“這批人為這個行業的發展起到了很大作用，但也是他們，帶著模特行業走了一些彎路。”因此，陳娟紅才呼吁：“模特行業首先要培養出一批專業人員，提高整個隊伍的素質�！�
模特公司中最重要的角色是模特經紀人。經紀人一方面代理著模特的業務，另一方面又聯系著客戶。李小白直陳：“中國不是缺少優秀的模特，而是缺少優秀的模特經紀人。”
�？蠂H模特公司的演出總監周迎，最初就是從模特轉型到模特經紀人、繼而轉型為編導的，她認為：“真正完成這種從模特到管理者角色轉變的人極少�！�
國內模特業發展到今天，變革隨時可能發生。概念98的張艦就斷言：“模特行業下一階段必須實現重大的變革，即換一批經紀人，換一批管理者。如果不換，這個行業很難再得到發展�！标惥昙t也認為：“現在模特行業的人員結構在慢慢調整，但真正規范至少還需要五到十年的時間�！睆埮灪完惥昙t曾在清華大學的一次座談會上倡議：“希望大專院校學市場、學營銷的人才來做模特經紀人。希望大學里能設經紀人專業、藝術管理專業、時裝推廣專業�！�
與野心勃勃的北京人相比，上海的羅蓓菁則顯得較為低調和平淡：“我涉足模特行業就是覺得好玩，要是真賺錢，我就不會從事這個行業了，模特公司很難做大，即使是維持也很難�！�
“美女經濟”在不成熟中長大
盡管中國的模特行業已經走過了23年的路程，但是人們更多的還是用"不成熟"來加以形容。
“客戶不成熟，經紀人不成熟，模特不成熟，模特公司管理不成熟，整個行業沒有規范的游戲規則，方方面面存在太多的問題�！毙陆z路模特公司總裁李小白說。李看起來有些“痛心疾首”。
國外的模特公司專業分工明確，舞美、制作和模特經紀完全分離，模特公司的職能很專一，就是為了選拔新人，包裝、推廣模特。而國內的公司都是大而全，既有模特經紀，也有制作、舞美，有的甚至還包括了模特培訓學校在內。
2001年，新絲路細分成新絲路制作公司、舞美工程公司、培訓中心、大型活動中心和模特經紀公司等專業機構。概念98也成立了獨立核算的7家分公司，包括模特經紀、制作、凱萊希模特培訓學校、躍時尚電視制作室、GDB國際制作公司等。至此，國內最大的兩家模特公司實現了制作和演出分離的專業化分工。
不過，模特公司的這種分工更多的是形式上的企業內部分工，具體運作中還遠遠未達到各自獨立運作的水平。在新絲路，往往是一個項目接下來后，從制作、舞美到模特表演，各部門輪流做下去，所謂的獨立核算從今年才慢慢實行。張艦一再重申要把概念98做成一個全方位時尚推廣和服務機構，分公司實行獨立法人制，其制作公司也已經獨立操辦過一些世界著名品牌的推廣和知名設計師的發布會，但即使如此，仍然無法避免一條龍服務，這是因為，"分公司之間的合作費用上好商量，也方便聯絡。"
中國職業時裝模特委員會總干事姚戈認為：“現在到了非改革不可的程度，但改革程度不夠深入。不過這是良好的開端，勢必會帶動整個行業的發展，促進產業鏈的細分，最后真正實現整個行業的分工。”
雖然都是大而全，各公司還是在尋找自己的獨特定位。新絲路以全方位的模特推廣來帶動整個公司的運作，概念98的全方位時尚制作也已經成為一大優勢，勢頭不錯的�？瞎疽揽�1996年起就介入車展的優勢大做會展文章，而上海逸飛模特公司則依托陳逸飛在時裝界的個人影響力。李小白斷言：超模一統天下的時代已經一去不復返了，模特界即將進入市場細分化時代，"不同的公司將模特分化成不同價格、不同類型的產品，比如說專門適合時裝的模特、專門適合休閑裝的模特、車展模特等等。
誰給“美女經濟”定規矩
中國模特界如今有兩個較成規模的組織，一是2000年6月16日由服裝設計師協會成立的中國職業時裝模特委員會，其主要職責是維護時裝模特的合法權益和模特市場的公平競爭，會員單位已經從最初的20幾家發展到了60幾家，全國絕大部分的模特公司與模特培訓機構已經召集旗下。新絲路模特公司顯然是其中的龍頭老大。
2000年12月，概念98的陳娟紅質疑中國國際時裝周所謂的“黑幕”事件后，概念98從職業時裝模特委員會的會員單位名單中消失了。
另一個行業組織，就是2000年由概念98公司另起爐灶提出的"全國模特經紀人合作協作體"，其宗旨是"資源共享，利益均沾"。按照張艦的思路，會員單位之間有演出的任務，可以互相提供模特，兩家公司對代理費進行分配，同時，除了北京、上海等中心城市外，地方性的小公司也可以作為大公司的二級代理。現在，“合作協作體”的成員從最初的幾家已經擴大到22家。雖然張艦一再強調“聯合是國際模特業發展的趨勢”，但從影響力來說，“合作協作體”顯然無法與有官方背景的模特委員會相比。
�？系闹苡J為，張艦提倡的資源共享存在代理權不明確、利益分配不清楚等問題。�？弦呀浖尤肽Ｌ匚瘑T會，因此拒絕參加“合作協作體”。
也有模特公司同時參加這兩個組織的，北京世紀元素就是如此。
面對“合作協作體”的挑戰，中國職業時裝模特委員會總干事姚戈強調，模特委員會是“為時裝業服務的機構”，通過“中國模特職業選拔大賽”和“中國模特之星大賽”兩個全國性的大賽，為會員單位提供服務，主流還是為了時裝業的發展。
兩個行業組織之間的沖突背后，是中國最大的兩家模特公司之間的利益之爭。
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