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大家好！我非常高興再次回到北京，我利用這個機會，和大家分享一下如何利用英特爾架構，促進中國的金融產業的發展。
我們看到這樣的一種金融服務的趨勢，我們看到的就是政策、還有放松政策、管制全球化整合，財務的增值管理，多渠道的銀行服務以及放棄專署系統向開放系統過渡，所有的都是大家關注的東西。
現在，我們非常關注十個領域，電信、零售業、衛生、保健、能源和公共設施等十個領域，這么多的客戶告訴我們三個事情。第一他們希望獲得投資的匯報，就是說如果他們覺得有很好的匯報，才會投資。第二，他們告訴INTEL的就是他們希望降低他們的成本，就是說我們必須幫助他們減少成本。第三，就是所謂的業務持續性。就是當推出一個新的能力和新的系統是不錯的，但是必須是可靠的，而且必須把現有的系統、新的東西進行集成，能夠保持業務的正常進行，這是我們得到的三個意見的反饋。
我們現在發現這樣一個現實，就是全世界IT的預算，都在縮減，所以，那些IT的經理人，必須被要求少花錢多辦事。我認為，這樣就打開了一個缺口，就是說要求越來越高，這是一方面，另外一分析，IT的開支沒有增加，反而減少，怎么解決這樣的問題？我們看一下趨勢。
(見圖)我們看到所有的專有的趨勢，是過去的趨勢，是整體式的趨勢，而且部署時間是花幾年的時間。而且升級的時候非常痛苦和貴，價格昂貴，而且一個單個有缺陷，系統就會整個癱瘓，這是產品的缺點，就象任何的產業一樣，我們看到了過渡的過程，有些地方快一點，有些地方慢一點，但是我們看到更多的是越來越多的所謂的基于產業標準的模塊，他們是分布式的，是模塊式，是用更快的時間部署的，而且升級是循序漸進的，經濟、高效，這也是我們的經營模式。就是降低成本，提高性能，沒有所謂的一點出問題就整個系統都癱瘓的問題，這是整個系統的趨勢，這個趨勢是朝這個產業標準的模塊，只有這樣才能滿足銀行和證券業的需要，我們叫產業的轉換。那些專有的系統正朝這樣的方向轉變，轉變基礎設施，使基礎設施更加有效的技術和平臺。
我現在舉一些例子，不是泛泛而談。在每一個計算的層次，一開始硬件這方面的系統，越來越多的系統都在使用英特爾架構，比如說康柏，他們被購買以前，就使用HIT方面，那些系統過程的基于I架構的系統，IBM也是如此，而且Windows都是在英特爾架構上。今年，IBM440，是使用英特爾64位芯片的模塊系統，是具有很大擴展性的系統，我們給它提供支持，本身實現發展。如果你看甲骨文，甲骨文他們使用的是LINUX系統，現在他們是基于LINUX集成式的服務器，這樣的應用是標準化的，可能不見得在銀行業很明顯，但是在其他的行業都是如此的。比如說愛普森正在擺脫黑暗的時代，擺脫互聯網黑暗的時代所建立的系統的結構，用一種套裝的軟件加以代替。有很多公司開始在硬件、在應用、在軟件方面都有這樣的變化。
我們過去幾年看到具體的是這樣的，看E-Trade，很多這樣的客戶，他們用英特爾的方面的服務器來代替，比如說我們用新的架構有三倍多的客戶，這樣對英特爾有很多的好處。還有路透社，也提供很多的金融數據，提供很多這樣的信息，他們也才開始使用英特爾的架構，而且這是很大的一個舉動，很多華爾街的廠家都是這樣做的。
再看一下瑞士信貸，在投資銀行這個行業，今年開始使用英特爾的架構，他們覺得，跟以前相比，性能提高20%。在澳大利亞的銀行也是這樣做的，他們用新的系統來進行風險的分析。他們說，跟以前相比，性能提高了四五倍。我們還有其他的案例，都是得出了一些其他的結論。另外，還有澳西銀行，也是屬于澳洲，他們很多的公司系統，人力資源系統都是利用英特爾架構，他們有兩萬多人，他們的Windows2000，很多的系統都是屬于這個機構。所以，無論是在貿易方面，風險分析方面，還是投資銀行方面，都是從傳統的架構轉移到英特爾的架構。英特爾是生產芯片的，當然確實如此，但是，在過去的兩年中，我們差不多在產品的標準方面，我們有一兩百億美元的都是。但是，我們認為解決方案更加重要，我們沒有給最終客戶提供一種任何的產品，但是我們要聽取他們的意見來改變我們的產品。比如說我們投入了好幾千的員工，來解決系統的工作，我們有一百多個解決方案中心，其中有些是在中國，這方面我們發展的相當不錯。
我們有很多的客戶經理，差不多有60多個，他們和世界的大的軟件公司接觸，而且有很多的現場工程師，兩家的工程師在現場進行合作，而且我們和微軟公司一起工作，來進一步改進我們的產品。另外還有甲骨文，我們在數據庫方面進行合作，也就是說他們的數據庫使用了英特爾的芯片和處理器，使用了集成的技術。我們跟BEA也做的很多的工作，我們在軟件方面，也和IBM進行了合作。另外，我們在ERP和CRM方面也和SAP做了很多的工作，我們的目的就是使他們用更低成本的方式，更好的形式來運行他們的軟件。路透社在過去的一年里做的很大的承諾，使用英特爾的架構，他們進行了測試。
很多網上的機構，他們用更低的成本擴大了他們的交易量，有的是擴大了四倍。
(見圖)現在我們看一下解決方案的藍皮書，它是我們解決方案的主要組成部分，為零售、制造行業提供解決方案。在過去的一年歷，我們制造了120個解決方案的藍圖冊。我們還有專門的計劃，就是在去年和惠普、英特爾和微軟共同推出的，目的是支持亞泰地區的金融服務業，叫基石。我們三家合作，就是支持亞泰金融服務業，而且是適合驗證的解決方案，可以和系統集成商合作，有效的降低風險。比如說客戶包括運通銀行等等。
Keystone是講服務的后端、集成、支付給客戶的。我們分成這三塊，如果你是銀行，客戶到你的前段，通過電話或者通過自動柜員機或者是柜臺，我們是這樣做的，比如說我們跟Keystone在網上進行合作，還有無線銀行，還有CR2公司進行合作，我們和這些公司進行合作，向金融行業提供這樣的服務。
在集成這塊的話，最重要的是數據采礦和現有的系統的集成，所以，和微軟和NETIK等進行合作。在財產管理方面，和BIZTALK，我們給他們提供決策，如果你看后端的話，涉及到管理信用卡等分析，這些方面，我們和CR2、CTI、Arcot進行合作，我們和眾多的合作伙伴進行合作。其中很多的系統集成商提供這樣的解決方案，我們中國將和HB和微軟進行具體的合作，通過這個項目。我們年底正式推出這樣的服務的解決方案的計劃。
當你想到英特爾的時候，你會想多芯片對中小企業不錯，但是對大型的企業不適合。所以，我們看一些大客戶，都是金融服務行業非常大的機構。比如說有美菱、納斯達克等大型機構，他們都使用的英特爾的機構在他們的產品中。另外還有一個是其他的一些大公司，網上證券的公司等。
這是澳大利亞的情況，澳西銀行等所有的這些銀行，都使用的英特爾的架構，而且在過去都做了宣布。在中國的話，有中國的信托、工商銀行、中國信托商業銀行，他們很多的系統，關鍵的業務，都是基于英特爾架構的，還有印度的ICI、韓國的銀行等，他們這些機構都是大型的機構，在亞洲、美國、歐洲在關鍵業務上都使用了英特爾的機構，這是公開的，有很多沒有公開這方面的信息。
總結一下，企業的技術要求越來越高，當然了，這樣的過渡可能需要一年的時間，或者一年多的時間，大家的要求會更高，大多數的經營機構選擇英特爾的架構，所以，我認為英特爾的架構，在中國的市場潛力是更大的。
也許大家希望了解更多的情況，到哪里去找，我給大家指一個地方，我們在第五號館，我剛才講到了解決方案的藍圖冊，以及使用的機構，在第五號館都可以找到，還有講到金融架構的應用的解決方案。另外，還有我們在中國的系統集成商，我們在16號的時候有一個技術交流會，從專屬系統走向開放，還有我們的技術戰略等等，講英特爾方案服務的內容，我們可以提供這方面的情況及這些都是免費的課程，邀請大家參加。如果你想和我聯系，就可以看圖上的網址。另外，還有很多的案例等，所有的這些，都可以去找到。
謝謝大家。
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