|
 徐明暢談俱樂部發展前景。(圖中)(新浪體育資料圖片 大蝦/攝)
一段時間困擾四川足壇的四川全興俱樂部轉讓事件，幾乎在最后一刻，戲劇性的結束。大連實德集團董事長兼總裁徐明親征蓉城，和全興集團董事長楊兆基只談了半個小時，就代表大河收購了全興俱樂部，這一大膽運作著實令人費解，因為按照足協規定，是不允許一個企業同時擁有兩支球隊的，而大河與實德又有著千絲萬縷的聯系，此舉再一次將徐明置身于風口浪尖。在此之前，不懂足球、甚至連一場球賽都沒有看過的徐明，于2000年1月全資收購萬達，隨后，大連實德隊異軍突起，在甲A聯賽上連續奪冠，其勢如虹，躲在幕后一直不愿 意拋頭露面的徐明也不得不“偶爾露崢嶸”。去年，胡潤的中國《副布斯》排行榜更是推波助瀾，30歲的徐明以近30億的資產浮出水面，名列第18位，成為中國最年輕的富翁。對此，很多人感到疑惑：徐明是誰？他是如何搏得30億身家的？他還想做什么？——帶著這些疑惑，我們走近徐明。
這里是大連實德足球俱樂部，門前的瑞士名犬圣伯納一點都不高貴，你不會相信它是花了30萬買來的。綠茵場上，足球小將們正在奮力操練，你也不知道他們當中有誰會成為明日之星。俱樂部的回廊里，實德隊的球星照熠熠生輝。在接待室，陳逸飛的成名作《潯陽遺韻》給人以浪漫的遐想，它是徐明的收藏品。陳列室的獎杯是徐明接手實德后的戰績。徐明經營足球的戰略頗為獨特，“搞足球不賺錢是愚蠢的”，——有一位記者曾經把這句話說成是徐明的足球經營理念，這其實是一個誤會。
大連實德集團總裁兼董事長徐明：我想什么事情都要從長遠角度考慮,從戰略角度考慮.當然現在所有搞足球的人,當時應該說是一位記者誤寫的這句話,我今天可以這樣說.其實我當時原話不是說搞足球不賺錢,就是愚蠢的.我們不能愚蠢的把這個行業辦成不賺錢,后來呢!這個記者這樣寫，我也不好在報紙上跟他辨論這個問題，我可能辨論這個問題，正好正中下懷。所以后來就沒有提，我認為呢！就是足球從長遠來看，還是有非常大的商機。
徐明不愿意與記者打筆墨官司，也沒有人懷疑他的精明。涉足甲A前，徐明對足球不了解，但懂得它的經濟價值。也許球迷不知道某些品牌，但誰會不知道上海申花隊，誰會不知道北京國安隊，而甲A中3到5億的球迷恰恰是最具消費力的那部分群體，它所蘊涵的價值是無可估量的。徐明要打造實德品牌，而讓中國人熟悉實德的最快捷方式就是甲A。為此，徐明開始全方位了解足球，接觸過徐明的人，對他的好學與善學印象頗深。
《大連日報》體育部主任孫國桐：他是非常善于學習的人，這個我印象非常深，我可以講點細節：有一天晚上我開車下班回家，我值夜班。十一點半打電話給我，他說你干嘛！我說我在路上下夜班回家，他說你來一趟，都快十二點了。后來我開車到他辦公室誰都不在了，他說我想聊聊天干什么呢？聊足球。因為在他看來他對足球不了解，但聊天這次呢。是他介入足球已經很長時間了。大概是2001年吧！2000年已經奪了一次冠。為什么說他善于學習呢？我和他這種角色關系，他不僅不把你當做記者來采訪他，他把你當做采訪對象，他拼命的記錄。他有一個本子，非常大的一個本子。你將來注意看，他拿著本子拼命的記。我們交流對中國足球的看法；對俱樂部的看法；對中國足協的看法；他那個辦公室滿滿的全是書。他的辦公室主任跟我講，說他可能有時候坐在辦公室里，一天沒有事閉門謝客。全部在房間里看書。
在大連實德足球俱樂部里經常召開各種會議，有時徐明也會出席。在教練徐弘的記憶里，徐明從不在會上發號施令，因為他覺得自己對足球不內行，手里握有球隊的他只是十分看好足球的樂觀前景。他從喀麥隆引進一批小球員，他還和紐卡斯爾達成了合作協議，在與意甲、英超的接觸中，他不卑不亢的態度贏得了外方的尊重。
《大連日報》體育部主任孫國桐：他在外國人面前那種不卑不亢，那種游刃有余，包括他們開董事會和業務上的交流，我都旁觀了幾次。他和外國人針鋒相對，寸土不讓，紐卡斯爾對他非常尊重。就是在國際上咱們國家一個普通俱樂部的總經理，他是這種身份到英超第四名的俱樂部，非常之尊重！他們本賽季最有價值的年輕球員頒獎，是徐明頒發的。并且我寫了一篇專訪叫《五星紅旗在英超升起》。紐卡斯爾那個體育場叫圣詹姆斯體育場。上面全是一個英國國旗，一個五星紅旗。非常長中國人的志氣。
在國外足球俱樂部考查之后，徐明率先搞起了俱樂部職業化管理。他是把足球當作事業來做的，并由此悟出了經營足球與做企業的相同之處，這也許是意外的收獲吧。
徐明：當時我就想我們2000年的時候，是通過企業看足球。因為當時我們對足球一竅不通，所以我們按照企業的規則來研究足球，如何把足球管好？當時我們提出來把足球當成個企業來管理，當成個事業來開拓，當成個產業來發展，做成一種文化來培育的概念。一年以后我覺得事物都有它的規律性，我們應該通過足球來看企業，我通過足球看企業會有很多的感觸。就提到你剛才所提的，當然我們談的還有很多，比如說：我們在企業中提出導入期的問題，就是在市場的導入期的問題，市場導入期其實就跟足球運動員一樣，你如果過早了就是無效的導入。就是越位嘛！所以說企業我們是把發展放在第一位的。就像球王貝利講的一句話：“最好的進球永遠是下一個”。發展是我們最根本的一個原則。
己是那種天馬行空式的人物，他喜歡獨自外出，有時候連秘書也不知道他身在何處。徐明的創業故事，聽起來頗為傳奇，有人說1992年徐明從莊河縣背著6本書到大連創業，靠著6本書打出了天下，是這樣的嗎？
徐明:這六本書是怎么出來的呢？當時我們在做“站前不夜城”工程的時候，我們一個副總指揮。他看我背了一大包，他說：“你天天背著包干什么？里面裝的是不是都是錢呢？”我把包打開，我說你看這里一分錢都沒有。他說：“噢！是六本書。”這六本書就是這么出來的。實際上不可能是六本書，現在是信息社會，怎么會靠六本書打天下呢？
石頭縫里蹦不出富翁，與所有的成功人士一樣，徐明的崛起絕對是“十年辛苦不尋常”，而天份和志向更是成就大事的基礎。還在上大學的時候，徐明就顯露出他的經商才能。
徐明：學生經商。有時候覺得有點品位的概念。比如就說圣誕節的時候我就賣賀年卡。好像這才是學生應該做的，其實誰也沒規定學生應該賣什么？不該賣什么？市場需求什么其實學生是可以做的。某種意義上來講，恰恰圣誕節的時候，正好是一個期末考試，一個是我們入學已經三個月了，囊中羞澀已經沒有什么購買力。學生最好的購買力，就是春節寒假時候回來和暑假放假回來的時候。這腰包都非常鼓，這個時候往往就是市場最好的時期。當時我們是學國際貿易的，我們一班同學就講，實際上做這個事情非常簡單。我是沈陽航空學院畢業的，在沈陽航空學院旁邊有個五愛市場。其實我們那時候很艱苦，坐公共汽車背兩個包東西拿到學校來賣。一般是翻兩倍到三倍的，現在想起來可能不太道德。但實際上利潤率非常的高。都是兩倍三倍的利潤。
徐明的大學專業學的是國際貿易，畢業后他被分配到大連莊河縣經貿委，他當時心目中的英雄是比爾.蓋茨，對英雄的仰慕使徐明早早確立了人生的奮斗目標，他只在單位工作了一年，便辭掉公職孤身一人來到大連，他靠自己對政策的研究和把握，發揮專長賺得了第一桶金。
徐明：那么當時那種環境就是，這個蝦出口，是原料蝦。因為作為莊河、作為大連當時都是中國對蝦出口最大的基地。那么蝦出口呢！存在所謂的許可證制度，實際上就是說誰拿到許可證誰就贏得了市場。就有了出口的機會。但是當時在這個出口許可證要求上，就是生蝦出口要許可證。他沒有規定熟蝦不要許可證，但同時也沒有規定熟蝦出口要許可證，這時候臺灣同胞辦的企業，他就想爭取養更多的蝦到國際市場去賣，我就把我關于政策研究問題跟他講，他當時就提出說：“這樣你能不能來幫助我們一起來把這個事情做好。我跟他講：我是有這個決心來做的。我記得我們當時出口一個集裝箱熟蝦的時候，是三十七萬美元。而后來呢！一個集裝箱出口的時候，由于國內的惡性競爭，到92年的時候已經變成七萬美元了。所以那個時候的利潤是非常高的。所以我覺得要說第一桶金是從哪兒來？應該是從政策上來的。
不可否認，徐明的第一桶金是在吃透了政策的前提下，敢于大膽出擊，靠的還是膽子大、敢賭。然而，可貴的是他考慮問題從不局限于眼前的事，而是為未來做著積極的準備。他不滿足于做小商小販，當別人開始跟進，與他爭奪販蝦生意時，徐明卻在1992年，張羅著引進國外最先進的工程設備，風風火火的做起了土石方工程。當時的大連，徐明的設備是一流的。后來被人們津津樂道的“挖坑填海”工程是徐明那時的經典戰例，從那時起，徐明一直發揮著他出色的組合能力。
徐明：當時做基礎工程的時候，它有六十多萬立方的土，要排到什么地方呢？我當時考慮到：就是應該在做一個工程的同時，也同時把另外一個工程做好。我們就跟政府提出來了，結果政府拿著我們的要求，在“星海灣”那邊依山建海。現在建設了一個可能是亞洲最大的廣場。這樣可以說在做一個工程的同時完成了兩個項目。
徐明說商場上不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚”。反應快，決策快，行動快，是徐明的快魚風格。1995年8月，徐明就用自己的全部資金，并貸款1億2千萬引進了12條塑鋼型材的生產線，為今天實德獨步中國型材市場、成為塑鋼大王打下堅實的基礎。而這些決策，在當時看來無一不是超前的、不可思議的，以至當時很多人都覺得徐明有些莽撞，快得沒有道理。
大連實德化學建材產業集團制造總監龐學義：因為當時應該說我們從技術上、從質量保證上，我們大家還沒有真正認識這個產品。同時呢，我們對這個產品究竟能夠達到什么樣一個程度來替代鋁合金門窗？大家都沒有一個更深的認識。應該說反對的意見很多，呼聲也很大。
也難怪大家不理解，徐明在做塑料型材時，鋁合金門窗還處于一個統治地位，而塑料型材是一個新興的產業，能做好嗎？當別人對此有著諸多疑慮的時候，徐明卻顯得胸有成竹。
徐明：門窗當時是鋁合金占統治地位的。而要實行一次真正門窗史上的革命，那只有塑鋼門窗。目前鋁合金僅僅是銷售方面的創新，比如說它的鍍膜也好、它的掛塑也好，都沒有根本上解決塑鋼門窗的解能、防噪音、生產節能的問題。這是鋁合金都不具備的。所以說我們要做相關的，同時又要考慮到未來的市場問題。我覺得我是經過綜合考慮后來做這個決定的。2000年實德集團的主導產業——化學建材產業，已經形成了28萬噸的型材的年生產能力，居亞洲之首，也由此證實了徐明當初的正確判斷。徐明的判斷緣自于他“生產引導消費”的創新原則。徐明認為，一個公司的市場策略不能囿于市場上流行的產品，只有通過創新來拉動消費，這個產品才有持久的生命力。而徐明也始終堅持以創新的原則，走自己的路。
徐明：作為我們現在來講，不是陶醉昨天，也不在意今天，關鍵要贏得未來。要贏得未來的話，就不會按照別人畫好的地圖來走。只有自己繪好的地圖按照自己的路來走。別人認為現在這個產業還很幼稚狀態的時候，恰恰是我們發展的最好的機會。
徐明對實德文化的闡釋是“實業報國，德以興家”。當初來大連的時候，為了提高自己的素質，徐明曾要求自己做好三件事：學第二外語、練好書法、學會開車。而生意場上的忙碌使他無暇顧及其它的事情，只是學會了開車。徐明說這就是生活，總是要求你先做必須要做的事情。在商言商，徐明進而不再追求個人的完美，而是傾力打造完美的團隊。
徐明：我認為當你一個人追求完美的時候，你勢必影響在其它方面的發展。我們曾經在公司講過一個問題，就是說：我們要求的各個公司的領導，在做工作匯報的時候，可以就是說拿著稿子來講。不需要你再做脫稿，因為你可能為一個脫稿講話，你可能準備了三天，但是你這三天為了脫稿講話，你能看多少新的書？能學習多少知識？對你能豐富多少？而就是為了這一次圓滿的演講你花費了這么多的精力。所以說我是想一切都順其自然。人在平和中、在平常中、在自然中生活是最好的。我對自己現在沒有定位。你愿怎么想就怎么想我！我就是我！我想做什么我就做什么。我不會顧慮到別人對我的印象怎么樣？這就是我。
孫國桐：他這個企業管理的讓我不可思議。我和另外一個記者走進這個企業，走進實德深處。發現這個企業管理的非常有條理，在這個企業里工作的員工都特別有憂患意識，特別有危機感。生怕自己干不好。那種機制的力量簡直無處不在。
徐明：如果他認真的讀過這三篇文章的話，就會發現這個三篇文章本身，尤其《反對自由主義》，這篇文章本身就是一個制度；一個紀律。因為提到說正步走、軍訓那是一個形式，但是形式是為內容服務的。我們覺得就是說由于我們大概2000年我們新增了1800名員工，2001年是2200名員工，在這樣一種這么多來自天南海北的人才組合過程當中，需要有這樣一種急訓來加強溝通，需要有一個這樣的培訓來加強各部門的了解。
這些年實德的規模不斷擴大，成長的速度超過300%。在今年杜邦成立200周年慶典上，杜邦公司亞洲區總裁查布朗很誠懇地對徐明表達了敬意。從1995年開始，雙方開始合作，他對實德的成長看得很清楚。而在實德快速增長的諸多因素中，制度的創新是基礎。
大連實德集團員工李月瀅：對于內部企業員工的了解和對企業方方面面的管理，他都有一個非常遠的前瞻性。這個最主要的表現就是，他制度的制定。可以說是制度先行，他并不是說拿一把尺子來衡量一個人，而是讓制度來為我們的管理來服務，為人來服務。
徐明：制度實際上是有人性化的。制度為什么要變化？因為制度是要適合大多數人的需求的，而不是說是為特殊性來制定的。所以說我們一方面在制度面前人人平等，一方面又要考慮制度要適應人的需求。一個制度完全適應大多數人的需求的時候，這時候才能對個別人違犯制度進行治裁。實德的很多制度是關于細節的。“細節是魔鬼”，——徐明很欣賞這句話的同時也也非常注重細節，這使得他能夠見微知著，防微杜漸。
徐明：但是如果一個好的想法，大家都不認同你，光有一個好的思路、好的想法，而沒有集體的努力，對一些細節工作的努力的話，可能一個好的思路想法會變成一個下策。所以說我覺得人的工作關鍵是在細節上。
《大連日報》體育部主任孫國桐：跟國際米蘭、AC米蘭、尤文圖斯意甲三大俱樂部，我們都去訪問了。訪問的過程中我就感覺他非常注重這個俱樂部各個方面的細節。他訪問的目的實際上就是學習。從頭到尾的不停的。他就像一個采訪者似的，來了解國際米蘭的歷史，國際米蘭青少年的培訓是什么樣的？
實德滾雪球般的發展已不在是一個謎，徐明浮出水面也是順理成章的事情。目前，實德已經實施了ERP戰略，這一信息化管理戰略勢必對實德的未來產生舉足輕重的影響。
徐明：實際上我們要通過信息的手段，來解決我們管理半徑的問題。因為我們現在跨區域經營、跨地區經營、跨國經營，如果管理半徑不縮小的話，無論是從管理費用、管理效率上，都大大加大了。所以信息化對我們企業來說勢在必行。
徐明要打造全球化的實德品牌，這當然需要科學的規劃和過硬的隊伍。有資料表明，在3~5年內，實德要建立一個有500名MBA的管理團隊，在人才的規劃上，徐明同樣讓人們感到他的雄心勃勃。但是，這么一個具體化的目標，是否會不實用而成本太高呢？
徐明：其實企業最根本的力量的源泉，就是人的力量。如果說人的問題解決好了，這個企業其它方面的問題都解決好了。因為像我們現在也是這樣一個企業達到一定程度的時候，一般的就是三個要素：一方面就是資金的問題；第二就是合作伙伴問題；第三就是團隊的問題；而實際上最主要的就是團隊問題。因為你有了好的團隊，就自然有了好的合作伙伴，有了好的合作伙伴、有了好的項目，就有了更多的資金來保證這個項目的順利進行。所以我們更重視這個團隊建設。
實德人都說徐明是戰略家。他很看重戰略管理，如果戰略管理不對頭，即使在具體事情上再努力，也無法扭轉整個事態。徐明認為這正是許多企業失敗的原因。
徐明：除了說在經營方面，更重要的是戰略管理問題。如果在戰略問題上失誤的話，恐怕下面的人再努力，也會離核心走的越來越遠。所以我是特別注重在戰略方面的管理。
實德最新的動作是進軍保險業，靠實業起家的徐明已經開始涉足建材、石化、家電、體育、保險等7個產業領域，多元化可能會面臨許多風險，遇到很多困難，而徐明無所畏懼，在他看來，所有的問題你認真研究我們的戰略發展。
徐明：首先走到今天一直是用發展來解決我們所有的問題，我們提出“與客戶共增長”。就是說任何東西都是相互的。我們走到今天一直堅持走大路的，而不是取捷徑來發展的。我還沒有定性，我覺得他們所有優秀的東西都值得我來學習，就是如何來整合、來提升自己的問題。人也是有一個定位問題，就像我在學校剛畢業的時候，我非常佩服比爾.蓋茨。我認為比爾.蓋茨是一個技術型的企業家，而且是有真材實學的一個人。
徐明一向對媒體很低調，這次面對眾多媒體的采訪也是迫不得已。徐明說自己現在是以一顆平常心做人、做事，他還年輕，要做的事情還很多，這也就注定了將來的徐明，還會有許多跌宕起伏的傳奇故事。
關注徐明關注《財智人物》
2002年9月16日晚22：00首播
敬請收看！
編導：韓慧明
| 
