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 海虹控股副總裁 張建明
安明靜 北京報道
“我們一幫老頭在最年輕的行業里做管理，談不上什么成功經驗。更不是什么成功人士了。”得知我們是做一個成功人士專訪時，海虹控股公司的副總裁張建明連連搖手。
但事實是，在國內眾多的網絡公司爭論著誰是門戶時，當年輕的網絡精英們忙碌著西 湖論劍時，當生存成為一個行業最嚴峻的話題時，越來越多的人已經被牢牢地吸引到了網絡游戲中，海虹旗下“三個老頭”管理的在線游戲2000年便率先實現了盈利。2002年，數字娛樂、電子商務已經成為公司壓倒傳統化纖業的主要收入來源。
網絡工具論
“網絡其實是被人們所利用的一種工具而已，我們不會象年輕人一樣賦予網絡太多的夢想，大概因為我們都是吃過苦的人，品嘗過磨難的滋味。我們很現實，所以一開始，我們就是把它當作一種能夠滿足人們某種需要的工具來設計，會從使用這種工具的人出發，替他們考慮使用這種工具是否值得的問題。”
這是張建明對于網絡最樸素的理解。換一種說法，網絡精英們與這幫“老頭”的差距體現在網絡工具的成本核算中，便是理想與現實的差距。誰能把網絡打造為物美價廉的工具，并且這個工具在一定的條件下不能被別的工具所替代，誰便會成為市場的勝者。
游戲情結
“為什么會選擇網絡游戲？”“剛剛接觸電腦時，除了打一些重要的文件，用的最多的便是游戲，那時還只有一些硬盤游戲，象挖地雷、空檔接龍這些，后來利用網絡，我們傳統必須兩個人四個人一起玩的游戲一個人也可以玩了，現在公司每發行一個新游戲，我都會先拿來玩一下，也是工作一部分，可以給游戲的設計改進提一些建議。”
“基本每天都會玩一會游戲，我現在的水平很高了，比如“倚天”和“勝者無敵”，一般人要每天化上兩小時，總共兩個月時間才能達到70級水平，我一個月時間已經到了80級了。平常和人聊天時也會玩上一會。”
張總桌上的電腦屏幕上顯示的是一盤“聯眾”的棋局。他指著說：“現在同時在線的有20萬人，這會正是吃午飯時間，還不是高峰期，現在每日平均在線人數是40萬。”
我們或許還會感到孤獨，但至少網絡游戲讓我們不再寂寞，因為這個工具的存在，使我們在任何時候都可以找到陪伴與的交流。
約束
海虹控股公司從1997年投資于互聯網，最初的設想是將現實的社會都在虛擬的網絡中體現，構建一艘能發導彈落飛機的網絡航空母艦，于是通過收購、擴張，海虹旗下聚集了大大小小二十七八家網絡公司共600人的規模。不同網站分別涵蓋了新聞、心理咨詢、旅游餐飲等各種內容。
在互聯網最熱的1999年，再小的網絡公司也做著上市的美夢，CEO們紛紛忙碌著編著美麗的故事，企求資本的垂青。本身就是上市公司的海虹對于上市并不感興趣，他關注的更是年末會計報表的數字以及股東的喜努。擴張了一年的海虹網絡及時的剎住了燒錢的行為，大張闊斧開始精簡機構，尋找核心競爭力。99年底，確定了網絡游戲的方向。因為在張的判斷里，每個人都是喜歡玩的。2000年個別的游戲產品便開始盈利，但收入基本只來源于廣告中。自去年5月收費以來，基本每一個游戲出品便會立即產生效益。
產業化
海虹網絡游戲業務包括以‘聯眾’為代表的期牌類游戲，以“亞聯”為代表的PRG游戲和以“笑傲江湖”為代表的圖形MUD游戲。目前海虹旗下的網絡游戲已經達到了每日平均同時在線40萬人次的記錄。
創下40萬人次的記錄后，“老頭們”準備將游戲產業化。“這是一個系統和立體的過程”，張總說：“從策劃、計劃到產品推出，要經過市場調查、游戲本身調查、到全方位成本分析，從小到一個產品的背景、音樂、文字的搭配，大到公司架構、游戲種類、產品宣傳，每一個步驟都要經過科學的論證，而不再是一拍腦瓜的結果。”
據臺灣一位軟件分析師估計，2002年中國在線游戲市場預估可實現3.76億人民幣的收入市場平均年復合成長率高達112%。
游戲產業的成功，讓海虹找到了網絡的方向，按照“工具論”的思路，談到如何開始電子醫藥商務平臺的建立，張總說，我們在設計這個電子商務平臺時，主要考慮了它能帶給人們什么方便會解決什么問題，比如可以避免醫藥采購中的不正當競爭，降低醫藥的流通成本，減小百姓看病的費用等。這些問題的解決，正趕上國家醫藥衛生體制的改革以及推行藥品集中招標采購的契機。依靠網上交易中心和信息中心，完善的醫藥電子商務模式和運營經驗，海虹最終使自己的電子醫藥交易平臺成為了醫藥流通價值鏈中的重要一環。去年實現的交易額為44億元，占全國醫藥流通市場總交易額的3%，今年從已簽訂的合同來看，交易額近乎增長了5倍。
張總自信地說，電子醫藥給整個公司帶來的利潤，明年會達到整個公司利潤額的2/3。這是在其他產業正常發展的情況下的估計。
不要太愛她
“不要太愛她。”問到海虹下一步的打算時，張總突然說出這句話來。
“我們的網絡游戲以及電子商務發展的勢頭都很良好，但往往公司開發研制出一種產品，就象是對待自己的子女一樣愛戀，我認為千萬不能有這種感情，我們的目的就是把這個產品經營的更好，在市場上的份額更大，因此需要有更多的合作伙伴，更多的資金的支持。”
“我們正在積極的接觸一些對我們的產品和公司感興趣的投資機構”張總補充到。
誰的春天
當很多年輕人叫到“網絡的春天到了時，”，張總告訴他們說，即使是春天真的到了，可是綠地未必還是去年的那些草。即使度過了這個冬天，是否還能度過下一個寒冬呢？
最可靠的答案是，不做草，而是耐寒的樹。
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