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王福生，北京新富投資有限公司(新富投資集團)法人代表兼總經(jīng)理。新富集團是一家民營企業(yè)，根據(jù)其2001年對外公布的數(shù)據(jù)，集團總資產(chǎn)已達到將近50億元人民幣。在民營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，坐擁如此龐大的資產(chǎn)，王福生完全可以成為財富與成功的代名詞。只是，因其一向深居簡出、從不拋頭露面，王福生長期沒有得到關(guān)注。
從“富華”出發(fā)
90年代初，改革大潮風(fēng)起云涌，許多人涉足商海一試深淺。當(dāng)時，王福生還在中建一局做管理工作，處事沉穩(wěn)、心思縝密的他一直在聽在想，等待時機成熟。
王福生下海的起點是他所熟悉的房地產(chǎn)行業(yè)。1993年3月，王福生成立北京富華建設(shè)開發(fā)有限公司，和人共同開發(fā)富華大廈。選擇這一時機入場，對于王福生和他的新事業(yè)，可以說占據(jù)了“天時、地利、人和”：1993～1994年的北京房地產(chǎn)市場熱度急劇上升，基本上房子一蓋好就被搶購一空，市場價格正逐漸走向巔峰，巨大的發(fā)展?jié)摿土紮C可謂“天時”；富華大廈所在地原屬于北京某制襪廠，位于北京東城黃金地段，以發(fā)展的眼光衡量其地價絕對寸土寸金，此為“地利”；找到了適當(dāng)?shù)暮献骰锇椋由贤醺Ｉ救嗽诜康禺a(chǎn)行業(yè)長期的工作經(jīng)驗，又有了“人和”。初涉商海的王福生一切順風(fēng)順水。
憑著敏銳的直覺和豐富的經(jīng)驗，王福生為富華大廈做了一個極有特色的定位：采用純“歐式建筑”的設(shè)計風(fēng)格。1994年初的首都建筑設(shè)計匯報展上這種建筑還少有人注意——當(dāng)時大家還都忙著討伐“涼亭”——而僅僅在一年以后，歐式建筑就已經(jīng)在下屆展覽上大肆泛濫了。對這種設(shè)計的選擇，充分證明了王福生的眼光獨到。但由于王福生本人處事風(fēng)格低調(diào)，不喜張揚，沒有做任何廣告和炒作活動，當(dāng)時富華大廈在業(yè)界的反響并不很大。
立項、審批、設(shè)計、施工管理、銷售，很多事情要親歷親為。盡管在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打數(shù)十年絕對已是行家里手，王福生還是十分謹慎、認真。然而，好事多磨。富華大廈建設(shè)中間趕上了合作方半路撤出，不管這位合伙人給富華帶來的是何種資源，對于初次登上舞臺的人來說，獨舞的滋味總是不那么好受。結(jié)果，富華大廈一蓋就是兩年多。1993年動工，1996年建成。據(jù)富華建設(shè)公司工作人員介紹，富華大廈前期銷售特別好，按照當(dāng)時的市場價格，到1997年的時候已經(jīng)售出80%。良好的銷售業(yè)績源于富華大廈的位置優(yōu)越、高檔定位以及其建筑風(fēng)格獨特，這些又與王福生獨到的投資眼光不無關(guān)系。
不過，一般人只看到金錢滾滾向富華流去，卻不知道這條河曾經(jīng)流動得并不順暢。因為1994年下半年開始，中央出臺了許多政策，對房地產(chǎn)過熱現(xiàn)象進行規(guī)范和限制。1995年至1996年，北京市的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了低迷。到了1996、1997年的時候，寫字樓市場的迅速升溫造成了短期供應(yīng)量的急劇增加，加上東南亞經(jīng)濟危機爆發(fā)，投資的神話像肥皂泡一樣破滅了，寫字樓的形勢變得十分不好。據(jù)業(yè)界知情人士透露，富華大廈最初的報價是每平方米3500美元，但后期一些物業(yè)由于市場壓力不得不降價至2800美元一平方米，擱置了好幾年才賣出去。
富華大廈沒有使穩(wěn)扎穩(wěn)打、甘居幕后的王福生一役成名，卻使他掘到了涉足商海的“第一桶金”。
助跑：美惠和金暉
經(jīng)過了富華大廈的小試牛刀，王福生接著在富華大廈附近建造了寫字樓和公寓相結(jié)合的美惠大廈。當(dāng)時房地產(chǎn)市場的情況是，由集團購買轉(zhuǎn)變?yōu)樗饺速徺I，因而掀起了住宅市場的銷售高潮，而1996、1997年的時候，寫字樓市場的供應(yīng)量急劇增加，導(dǎo)致競爭加劇，市場情況出現(xiàn)問題。因此，建成后的美惠大廈，公寓部分的銷售較為順暢，但寫字樓部分的銷售則形勢不容樂觀。不過，王福生保持了足夠的耐心。1997年，中國移動看中了美惠大廈，購買了大廈的大部分。遺憾的是，王福生剛把美惠大廈賣完，京城的房價就漲了起來。
美惠大廈項目結(jié)束后，王福生繼續(xù)在房地產(chǎn)市場前進的腳步。2000年，他以無償為首鋼開發(fā)一座星級酒樓為條件，談妥了一塊位于西直門橋畔、原屬首鋼的土地。在這里他開始描繪其房地產(chǎn)開發(fā)畫卷的第三筆——金暉嘉園。目前，金暉嘉園一期住宅已全部入住，二期6萬平方米的皇冠大廈寫字樓剛出地面，三期潤憬今年7月底入住。該項目均價每平方米在8000元以上，前期投資估計已收回一半以上。相比來看，金暉嘉園要比美惠大廈成功。
如果說，富華大廈是王福生下海的起點，那么，美惠大廈和金輝嘉園兩個項目則標志著王福生進入了事業(yè)的助跑階段。
按照“2001年房地產(chǎn)北京財富排行榜”的調(diào)查，在王福生已經(jīng)開發(fā)的項目中，富華大廈13萬平方米，售價在2800美元/平方米，全部銷售額大約為30億元，開發(fā)利潤估算獲利近8億元；美惠大廈面積較小，獲利約為2～3億元；金暉嘉園正在開發(fā)中，其一期住宅已經(jīng)售完，獲利超過2億元，不算王福生未開發(fā)的土地儲備值和項目評估值，其已售完物業(yè)的利潤估價約為13億元人民幣。
加速：建立“新富”
王福生生意做得越來越大，他想得更多，看得也更遠。王福生早就注意到，從2000年開始，房地產(chǎn)開發(fā)理念發(fā)生了巨大的變化——上市公司開始入市，民營資本紛紛介入，高科技企業(yè)滲透房地產(chǎn)業(yè)……種種跡象均表明，“外資開發(fā)時代”開始終結(jié)，“內(nèi)資開發(fā)時代”已經(jīng)來臨。王福生非常清楚，房地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，如果缺乏雄厚資金的支持和強大的融資能力，想在這樣一個競爭日益激烈的行業(yè)分得大塊蛋糕實屬不易。在這種背景下，王福生開始壯大自己的實力，向多元化經(jīng)營的方向發(fā)展。
其實，早在1999年1月，王福生就注資2.5億元注冊了一家投資公司：北京新富投資有限公司，親自擔(dān)任法定代表人兼總經(jīng)理。新成立的“新富”是一家多元化、綜合性的投資管理公司，投資范圍涉及房地產(chǎn)、金融證券、國際貿(mào)易、通信網(wǎng)絡(luò)、生物制品等行業(yè)。經(jīng)過短短幾年，在王福生一手領(lǐng)導(dǎo)下，新富集團的大廈就已然無聲無息地聳立起來：在中國境內(nèi)擁有全資及控股子公司10余家，其中包括大型房地產(chǎn)開發(fā)公司、高科技公司、主板上市公司、物業(yè)管理公司，并參股1個綜合類證券公司；此外，集團在美國、英國、泰國、加拿大和新加坡等國家還設(shè)有全資子公司。
成功的企業(yè)家，對于利潤總是有敏銳的嗅覺，哪個行業(yè)能夠獲利就將觸角伸到哪里，從王福生創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的足跡看，他絕對是一個逐利好手。
騰空：縱橫“資本”
王福生的一些科技和貿(mào)易公司規(guī)模都不大，也沒有給他帶來多少金錢，但他在證券市場上卻是頗有斬獲的。
一躍：鵬程“萬里”
1999年萬里電池(600847)被ST后，一直密切關(guān)注證券市場行情的王福生擇機而動。1999年10月19日，北京新富投資有限公司與萬里電池的第一大股東重慶國資局簽訂了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議(后由于該協(xié)議的審批時限超過財政部有關(guān)文件規(guī)定的有效期限，雙方又于2000年5月24日簽署了新的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議)。按照協(xié)議，重慶國資局將其所持有的萬里電池國家股4876.3萬股中的2600萬股轉(zhuǎn)讓給北京新富投資有限公司，轉(zhuǎn)讓價格每股1.0323元。至此，北京新富持有股份占萬里電池總股本的29.33%，成為第一大股東。
其實，收購的過程并不很順利，新富集團負責(zé)該項目的子公司是北京金冠投資有限公司，在此期間奔波于北京與重慶兩地，最后談判甚至發(fā)展為“心理戰(zhàn)”，看誰挺得住。而當(dāng)時的焦點是“價格”。對待關(guān)鍵的交易項目，在適當(dāng)?shù)臅r候做出預(yù)期之內(nèi)的讓步，反而能夠取得更大的成功。在收購“萬里”的過程中，王福生充分認識到這一點，在平衡多方利益后做了讓步，最后以超過1元的價格成交。
業(yè)界人士評說，萬里電池的收購算是比較講究技巧的。在收購的同時，北京新富將從事通訊設(shè)備生產(chǎn)與銷售、信息咨詢等業(yè)務(wù)的“北京富安通信技術(shù)有限公司”托管給萬里電池。1999年底，萬里電池實現(xiàn)了總體扭虧，并摘掉了ST帽子。不過，業(yè)界評說王福生并沒有對公司進行實質(zhì)性的資產(chǎn)重組。萬里電池的扭虧主要靠的是托管“富安通”獲得的幾百萬元托管收入。2000年雖然每股收益有0.10元，但大部分利潤卻來自公司把2600萬元委托于北京金冠投資公司所帶來的755萬元投資收益。2000年11月21日，新富與萬里電池協(xié)商后解除了相關(guān)的“委托經(jīng)營協(xié)議”；2001年7月，王福生將所持有的萬里電池2600萬股法人股(占公司總股本的29.33%)，以每股1.5元的價格一次性轉(zhuǎn)讓給北京科技園置業(yè)股份有限公司，轉(zhuǎn)讓價款共計3900萬元整。
在業(yè)內(nèi)人士看來，王福生收購后再賣出萬里電池股份，不失為明智之舉。因為通過收購萬里電池，北京新富雖然成為第一大股東，但是所占股份只有29.33%，與持有25.67%股份的第二大股東重慶國資局相比，持股比例僅有3.66%的微小差距。不能掌握絕對控股權(quán)，也許是賣出“萬里”的關(guān)鍵；其次，萬里電池的業(yè)績并不特別突出，死死抱住這樣一家公司不放并不明智。
二躍：入主“太光”
“萬里電池”只是王福生進軍資本市場所走的第一步棋，其他控股行動也一直在緊鑼密鼓地進行。
萬里電池收的是股權(quán)，而黔凱滌收的則是一個凈殼。黔凱滌曾經(jīng)是出了名的績差股，從1999年4月開始，ST黔凱滌已連續(xù)兩年虧損，加之滌綸行業(yè)的不景氣，依靠公司自身力量扭虧已無可能，股權(quán)重組勢在必行。作為一個小盤殼資源，王福生看到了ST黔凱滌明顯的價值優(yōu)勢：總股本8183萬股、流通股僅為2189萬股的ST黔凱滌，是較為罕見的“迷你”小盤股；其1999年末的總資產(chǎn)僅為12259.69萬元，而資產(chǎn)負債率又相當(dāng)?shù)停瑑H為17.86%。無論股權(quán)置換還是資產(chǎn)重組，需要付出的代價都不大。于是，新富集團瞄準了ST黔凱滌，開始按收購計劃有條不紊地展開行動。
插曲：投資高科技
據(jù)說，王福生曾經(jīng)多次嘗試做科技公司，結(jié)果都沒有多少收獲。
1999年，網(wǎng)絡(luò)被炒得火熱的時候，“新富”的第一家高科技公司北京富安通信息技術(shù)有限公司成立。開始打算做成像新浪網(wǎng)這樣的門戶網(wǎng)站，做了一段時間后，轉(zhuǎn)移至廣域網(wǎng)、城域網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)工程建設(shè)及解決方案、數(shù)據(jù)庫開發(fā)、WEB開發(fā)、計算機和通訊產(chǎn)品的研制。“新富”早就意識到，太光電信(前身為ST黔凱滌)在通信設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域的規(guī)模較小，且產(chǎn)品單一，抗市場風(fēng)險能力較弱，所以，有必要進軍電信軟件等領(lǐng)域。2001年9月，新富與北京郵電大學(xué)校產(chǎn)公司等企業(yè)合資成立北京信通網(wǎng)聯(lián)信息技術(shù)有限公司。當(dāng)時，太光投了2500萬，占信通網(wǎng)聯(lián)注冊資本的62.5%。不幸的是，太光2001年末就宣布，因公司主營業(yè)務(wù)資金投入大幅增加，效益滑坡，而北京信通網(wǎng)聯(lián)信息技術(shù)有限公司尚處于投入期，產(chǎn)生效益尚需時日，因而決定轉(zhuǎn)讓公司所持有的北京信通網(wǎng)聯(lián)信息技術(shù)有限公司62.5%的全部股權(quán)，收回全部投資。這項轉(zhuǎn)讓根本沒有實現(xiàn)投資收益。
與此同時，2000年下半年，北京新富與多家公司坐到談判桌前，開始討論投資“綠創(chuàng)環(huán)保”事宜。當(dāng)時，北京市正在大力提倡汽車尾氣凈化，新富看好綠創(chuàng)環(huán)保的前景，準備出資幾千萬，把這個項目做起來。結(jié)果前后談了半年的時間，由于不能達成滿意的條件，新富退出。
除此之外，新富還曾經(jīng)考慮過諸如遺傳基因、制藥等高科技項目，但這幾個項目最終都沒有做成(其中許多后來都由別人做成了)。究其原因，可能是因為王福生對這些過于前瞻性的概念認識不夠，對于自己能否很好地把握項目的進展缺乏信心。在房地產(chǎn)業(yè)，王福生非常精明，既穩(wěn)扎穩(wěn)打又敢想敢做，但是涉及到高科技的內(nèi)容，他就顯得有些猶豫，從而可能錯失良機。
“新富”之道
在短短不到10年的時間，王福生領(lǐng)導(dǎo)的新富集團就發(fā)展成一家大型民營投資集團，原因何在？沿著新富集團的發(fā)展脈絡(luò)，我們試圖探究這個問題的答案。但由于王福生一貫低調(diào)的處事風(fēng)格，也許我們大膽判斷的結(jié)論并不算絕對準確，但多少能為我們理解他的過去、現(xiàn)在和未來有所幫助。
一、關(guān)鍵時刻以退為進，適時做出讓步，以獲得更大利益。這方面，無論從當(dāng)初取得金暉嘉園的土地代價，或從收購萬里電池的談判，都充分地得到了體現(xiàn)。
二、獨特的用人之道。自從建立投資公司之后，王福生就把主要精力用在選擇合適的人才上面。他本人缺乏資本運作方面的知識和經(jīng)驗，就從其他公司那里挖來在投資收購和上市融資方面的專業(yè)人士為自己效力。據(jù)了解，王福生在選拔人才方面干脆利落。面試時話雖不多，但是簡潔明了，直擊要害：“你認為你值多少？你能創(chuàng)造多少？”王福生的用人策略是，“疑人不用、用人不疑”。把某個任務(wù)交給你，他會問你打算怎么做，進行得怎么樣，不會包辦代替。遇到進行不下去的時候，部下都會感覺到王福生的著急，但是他很少會直接表現(xiàn)出來。
三、穩(wěn)扎穩(wěn)打、敢想敢做。經(jīng)過多年的摸爬滾打，王福生已經(jīng)成為投資方面的行家里手。他能夠適時而動，哪里有機會就把資金投向哪里。2000年房地產(chǎn)市場降溫，股票市場升溫，王福生逐漸退出房地產(chǎn)市場，進軍資本市場。2001年證券變淡，王福生又重回房地產(chǎn)市場，繼續(xù)他的開發(fā)和經(jīng)營。下一步，據(jù)說王福生有可能會考慮如何把房地產(chǎn)裝進他的控股公司中。-
王福生簡介：王福生，早年從東北移居北京，土木工程專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)后，在中建一局擔(dān)任管理工作。90年代初下海創(chuàng)業(yè)，先后開發(fā)富華大廈、美惠大廈和金暉嘉園，后收購ST渝萬里(后轉(zhuǎn)讓)和ST黔凱滌(現(xiàn)已更名為太光電信)。
作為家族企業(yè)的掌門人，據(jù)說王福生很少出現(xiàn)在公司，把許多工作都交給了新富集團“三駕馬車”中的其他兩位以及他的兄弟姐妹，自己則每周打一兩次高爾夫球。
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