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□本報記者路敦海
一個企業、一個國家的競爭能力，不取決于能生產多少產品，而取決于能生產多少適銷商品，取決于能將多少商品順利地銷售出去，取決于流通能力，流通已成為經濟運行的先導力量
“加入W TO意味著我國將真正在更大范圍參與國際競爭與合作，意味著中國的市場競爭將真正和世界市場接軌。”國務院研究室綜合司副司長、研究員陳文玲日前在2002中國(青島)口岸與貿易物流國際研討會上如是說。
她說，市場競爭由此將發生十大變化。
由國內的、局部的、不完整的競爭轉向國際化的、全方位的競爭，將由國內市場的國際化變為國際市場的國內化。
加入W TO后，中國市場要向W TO所有成員開放。一方面我國企業要走出去，另一方面W TO 142個成員要進來，即使不出國門，市場競爭也將是國際化的。
W TO的基本原則之一是實行國民待遇原則和普惠國原則，這將使更多的外商投資企業長驅直入中國市場。加入W TO后，我國必須按承諾在三至五年過渡期后，全面開放市場。隨著這個過程的完成，國際化的激烈競爭在國門內也將不可避免。
由單體企業之間的競爭轉向群體企業之間的競爭。
近年來，各國都把經濟結構調整的范圍擴大到整個世界，使企業之間的購并、重組、整合大都是在全球同一水平基礎上進行。過去“大魚吃小魚、小魚吃蝦米、蝦米吃河泥”或“活魚吃休克魚”的競爭方式被“大魚吃大魚、活魚吃活魚”的“鯨吞”式競爭方式所替代。過去單個企業之間的競爭，變成了一個跨國集團與另一個跨國集團之間的競爭，一個供應鏈與另一個供應鏈之間的競爭，一個連鎖流通組織與另一個連鎖流通組織之間的競爭，一個物流配送體系與另一個物流配送體系之間的競爭。一個企業所參與的群體規模越強大，運行效率越高，運行成本越低，企業的競爭力就越強。
由生產能力的競爭轉向生產能力乘流通能力的競爭。
一個企業、一個國家的競爭能力，不取決于能生產多少產品，而取決于能生產多少適銷商品，取決于能將多少商品順利地銷售出去，取決于流通能力，流通已成為經濟運行的先導力量。生產能力再強，如果沒有相應的流通能力，不能快速有效地組織商品交易活動，也不能轉為現實的、有效的競爭力。
由產品的競爭轉向品牌的競爭。
跨國公司開拓國際市場的基本戰
略之一，就是塑造全球統一的品牌，然后靠品牌的優勢打造企業的核心競爭力，靠核心競爭力提升企業的無形資產。越來越多消費者的消費觀念，更多地建立在企業提供的品牌價值與其提供的商品、服務價值的一致上。
從產品競爭到品牌競爭，企業從創造有形資產到創造無形資產，并對無形資產———品牌進行銷售、許可、特許經營等商業性開發投資為目的的商業運作，最大限度地挖掘品牌的價值，推動競爭從低級形態轉向高級形態。
由行業存在形式的競爭轉向商業模式存在形式的競爭。
決定企業成敗的不完全是生產能力，決定行業興衰的不完全是行業存在形式，而是企業或行業的商業存在模式。
由單純追求市場份額的競爭轉向對市場快速反應能力的競爭。
現代高新技術的發展，全球市場經濟體制的趨同，世界貿易組織統一的“游戲規則”，使技術轉移周期越來越短，商品更新換代越來
越快。與此同時，隨著消費者消費水平的提高，其消費偏好也越來越個性化、多樣化、多層次化。企業的生命周期越來越取決于市場需求的敏感度，取決于對市場需求有無快速響應能力。
由直接爭奪客戶的競爭轉向爭奪銷售終端、創造客戶價值的競爭。
加入W TO后，最激烈的競爭決戰將集中在搶占銷售終端中。把銷售終端控制住，就找到了創造客戶價值的通路。近幾年搶占銷售終端的競爭已拉開了帷幕。
據統計，50家世界最大的零售企業，已有70%搶灘中國市場。連鎖經營成了我國批發零售業快速建立銷售終端的制勝法寶。2000年全國連鎖店鋪總數7689家，平均每家擁有店鋪76.9個。
中國制造業搶占終端的競爭也在展開，如自建銷售公司、專賣店，實行各種形式的代理制，與零售商結成穩定的供應鏈關系等。可以斷定，爭奪銷售終端的競爭在加入W TO后將會更加白熱化。
由價格戰、廣告戰等單一形式的競爭轉向提升產品的技術含量和附加值的高層次競爭。
入世后將會有更多具有國際一流水平的企業和產品進入中國市場，這就更使商品質量和檔次，商品的技術含量和附加值，商品的個性化、人性化和創新的設計，與商品如影隨行的優質服務和創造客戶價值的價值鏈服務，日益成為能否取得消費者青睞的關鍵。
企業是否具有國際競爭力、商品是否具有國際競爭力、服務水平是否具有國際競爭力，是在競爭中能否生存和發展的基礎條件。
由對貨幣資本投資的競爭轉向對人力資本獲取的競爭。
近十幾年來，我國作為最大的新興市場，吸引外資一直居發展中國家第一位，怎樣把吸引外資從單純吸收貨幣資本轉向吸引人力資本，從而引進先進的管理理念、管理技術和先進技術，這應是我國加入W TO后應對國際化人力資本競爭的重大戰略選擇。
由完全決定于企業效率的競爭轉向政府行政效率的競爭和政府管理經濟能力的競爭。
加入W TO后，最大的變化將是政府行為方式的轉變。一個國家的企業是否能高效、高速地參與國際市場競爭，取決于政府的行政效率。
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