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親密接觸蘇州首富宋鄭還:一位低調的企業家

http://whmsebhyy.com 2002年07月24日 14:16 北京電視臺《財智人物》

  夏日的清晨,一葉小船輕輕的劃過水面,裊裊升起的炊煙,帶給人們江南水鄉的獨特韻味。早起的居民,不慌不忙的走過門前的小橋,新的一天,就在這不經意間開始了。

  這里是江蘇昆山的陸家鎮,一個典型的江南小鎮。蜿蜒曲折的窄巷里隱藏著許許多多的老宅院,今天的人們已經不太知道這里面曾經居住過什么樣的人物,但的的確確,有很多人,是和這里緊密相連的。

  作醫生的父母并沒有想到,自己平時的言傳身教和家庭的氛圍會在多大程度上影響孩子的成長,更不會想到,從老鄭家中,會走出一個相當成功的企業家--宋鄭還

  2002年3月25日,美國的《財富》雜志用7頁的篇幅,刊登了一家中國企業的報道,事實上,在此之前,好孩子集團早已名聲在外,但這篇報道,卻讓人們將注意力集中到了它的老板身上,宋鄭還,這個一向低調的企業家,以一種他并不習慣的方式成為了人們追逐的明星。

  《財富》雜志的這篇文章把"好孩子"的成長與崛起,稱作是現代中國的傳奇,是中國由計劃經濟轉向市場經濟的心路歷程。去年好孩子的總收入為1.25億美元,占據美國手推童車市場的1/3,兒童自行車市場的1/2,在國內,好孩子童車更是占據了80%的市場份額。這一切,都和宋鄭還的領導密切相關,而他自己,也因此被《福布斯》評為中國內地富豪排行榜第100名,被人們稱作蘇州首富。

  宋鄭還:從現在來講,物質財富也是一個標志,也是一種特別的符號,標志著你這個人,你是什么樣子的,曾經走過什么樣的一個路,你的能力,你的知識,你的智慧這些方面,但是這個結果到底是多少,我覺得不是很重要,我更重視個人的一個其他方面的積累。比如說在知識方面的積累,在能力方面的積累,在你以往走過的歷程當中,對以后進一步發展的基礎的一些積累,這個可能對我來講,覺得是更重要的一個財富。

  和很多有名的企業一樣,現在名聲顯赫的好孩子也是從絕境中堅持過來。在今天非常氣派的陸家中學里,一個很破敗的角落顯得與周圍的環境格格不入,這里,就是好孩子起家的地方。當年,宋鄭還接手這個校辦企業的時候,廠子已經瀕臨絕境。

  宋鄭還:工廠的條件很差,也沒什么好的設備廠房,只有兩個車間,一個辦公室,一個食堂,很小。沒有廠門,沒有很好的路,特別下雨天,走進來鞋子都要在泥濘里沾掉,工廠其實不稱為什么工廠,根本是很糟糕的一種情況。討債的人絡繹不絕,我們欠了很多的債,欠了100多萬的債。當時我們計算了一下,如果當時把工廠的一切全部賣掉還債,還差80多萬一個窟窿,債主找上門,找局長,找我,找學校,情況夠糟糕的。

  當時的廠子,正在為過去的決策失誤付出著代價,廠長換了幾任都沒有起色,在這種情況下,教育局的局長點名讓正在陸家中學擔任副校長的宋鄭還接過了這個爛攤子。針對職工缺乏信心的現狀,新官上任的宋鄭還作出了一個讓很多人不解的決定,他把自己拿到的第一筆專利費4萬元,幾乎全部用來建了一個在今天看來依然不算落伍的新廠門。

  宋鄭還:我認為人是要有精神的,什么事情都是能干出來的,我相信首先一定要把人的精神振奮起來。所以當時雖然工廠好長時間沒發工資,好多事情都需要錢,但我決定4萬塊錢,我就拿出3萬多塊修建廠門。結果,建好這廠門對我們員工建立自信心起了非常大的作用。

  與此同時,宋鄭還又舉起了管理的大旗,開始了職工凝聚力的培養,讓職工們沒有想到的是,這個看上去和和氣氣的老總嚴厲起來竟是那樣的強硬。

  宋鄭還:很多人在罵我秦始皇,因為我太強硬了。我說我爭取做一個100分的廠長,但是我保證是一個60分的廠長,我是及格的。但是我這個60分的廠長,我的決定要百分之一百的執行,那我們這個廠就是60分,如果說100分的廠長,他的決定60%的被執行,那也是60分,我說你們知道哪一種工廠有前途,我說是第一種。因為這個工廠它是有權威的,它是有規矩的。這樣一個經濟的一個組織才可能成功。所以我說,如果誰要頭上長角我就把這個角要掰掉,身上長刺我要把這個刺拔掉,是攔路虎我就把你踢掉,是絆腳石我就把你搬掉。然后我就真的處理了一些人,真的處理了一些人,后來呢,工人呢,慢慢慢慢就服了,覺得其實也應該這樣子。

  就在宋鄭還為廠子未來的發展方向苦心積慮的時候,一個機會擺在了他的面前,就是這個看上去非常偶然的事情,將宋鄭還和他的工廠引向了一條康莊大道。

  宋鄭還:當時我們吸收了很多上海的補習生,上海沒考上大學的來學校補習,這當中有一個學生,她的父親是上海一家軍工廠的總工程師。軍工廠正好要做民用產品,他們要做推車,他就把這個生意給了我們這個校辦工廠,后來我們就開始做起這個嬰兒車來了。在這基礎上,因為軍工廠活力也不是很大,生意也不是很多,所以我們就自己開發嬰兒車,打自己的品牌,就這樣做起來了。

  新推出的產品名字就叫好孩子,從此,宋鄭還和他的好孩子開始走上了快速發展的道路,由于設計新穎,全是"原創性"的產品,好孩子童車的銷量逐年遞增,并在1993年成為國內銷量的第一名。此時的宋鄭還可謂底氣十足,覺得可以到世界市場上去闖一闖了。就在這時,一個國外同行的直言不諱給了他很大的觸動。

  宋鄭還:當我帶一個德國的客人在工廠轉了一圈,全部看過以后,他開始沒有說什么,臨走的時候,我看他是考慮了好久,給了我一句話:童車不是這么做的。當時對我的觸動實在太大了。然后我就問自己了,那企業是不是這樣做的,經營是不是這樣搞的,品牌是不是這樣創立的,這些問題的認識實際上真的是非常深奧的,非常不容易掌握的,而這個恰恰是對我們中國企業家的挑戰,我們能夠想這些問題,我們有機會能夠去實踐這些問題,這是給我們一個很好的機遇,我們應該抓住它,應該去創建真正意義上的世界級別的這樣一家公司,這個確實是我個人的一個追求。

  也許就是在這一刻,宋鄭還真正意識到了好孩子和國外知名品牌的差距,也正是從那時開始,好孩子開始了向更高層次的邁進。從一定意義上來講,宋鄭還的殺手锏就是不斷創新,可以毫不夸張的說,技術創新是每一個企業都必須面對的核心問題,但宋鄭還無疑是把這一點做到了極致。

  宋鄭還:這個也是我們經營的一個經驗,因為我們發現真正我們的創新成果,知識產權,要靠知識產權法律來保護,專利法、版權法等等,這個要保護特別難,特別是在中國,真正保護的也就是自己的不斷創新,你仿造我的第一代,我第二代就出來,自己把自己能夠打倒,也同樣有能力打倒你的對手。

  占領了中國市場之后,好孩子開始進軍國際市場。經過了開始時期的失敗以后,宋鄭還意識到,進入國際市場,不能僅以低價取勝,還是要靠開發創新。于是,一款在好孩子歷史上占有重要地位的童車"媽媽搖、爸爸搖"被開發了出來。

  宋鄭還:我們每天一天到晚都在想怎么樣去創新,怎么樣找到一些靈感,發明我們的產品,可以說我們是有心人,有一次呢,我在荷蘭的百貨商店,這個百貨商店人很少,顧客也少,很安靜,然后就近來一對夫婦,推著一個嬰兒車,這個小孩一進來就大哭大鬧,父母很著急,媽媽用車子在臺階上去撞,一撞一撞的,小孩就停止哭鬧了,他停止撞以后小孩又哭了。當時我就想,如果有一種產品,小孩可以在上面搖一搖,那小孩又舒服家長又方便,所以我就想做一個搖籃式的童車,后來我回來就把這創意交給了我們的開發部門,然后就做出來了有兩種搖法的嬰兒車。

  這款童車成為了好孩子打開美國市場的第一輛車,經過一番考慮,宋鄭還選擇了美國的COSCO公司作為合作伙伴。這家美國第二大嬰兒用品制造公司剛剛從嬰兒車市場敗退下來,與好孩子的合作讓他們重新回到了領跑者的位置。

  宋鄭還:開始他不是很感興趣,因為他們已經做了撤出來的決定,但是后來被我們的熱情所打動,決定看看我們的產品,當時我帶他看,我帶去的一種我設計的有兩種搖法,車座可以搖的搖籃推車,這是獨特創新的產品,流線型的車身,我當時把它打開,他光看外觀就已經被吸引了,然后我輕輕地搖一搖,他的眼睛就亮起來了,他可能認為我們公司有創新的能力。那次我回到中國,他隨后也就來了,到我們公司來,非常痛快地答應我們合作。

  在好孩子發展的歷史上,宋鄭還遇到了很多的困難,雖然有些問題在今天看來已經顯得微不足道,但是脾氣率直的宋鄭還依然耿耿于懷。1991年,由于發展的需要,好孩子準備把一個車間改造成四層的小樓,讓宋鄭還沒有想到的是,這個完全由集團自己出資的項目卻被教育局否決了。

  宋鄭還:當時當然公司還是剛剛在起步當中,資金很緊張,那么要做這樣一個投入,這是很大的一個風險。當時我把這個計劃向教育局匯報以后,教育局局長非常認真,就召集里一個教育局的決策會,最終把這個決策否定掉了,就說不能建。后來我就跟局長說,我說這樣子,雖然你否決了,但是我不會聽你的,這個房子我一定造,因為這對好孩子的發展太重要了。當時局長就很惱火,非常的生氣。而且我跟局長說,我說從此以后,我不再向你匯報了,你就最后聽我的結果就行了。后來局長私下里就跟我講,你政治上還不太成熟。

  應該說,局長和宋鄭還的私交很好,因此這件事情并沒有給好孩子帶來什么負面影響,但我們確實可以從中看到宋鄭還身上的書生氣。而在另一方面,在面對資金短缺的難題的問題上,宋鄭還的個性顯得更為突出,可以說,資金問題一直在很長時間里困擾的好孩子的發展。

  宋鄭還:一開始的時候到年底都要碰上要發展,要擴廠,流動資金本來就緊張,資金緊張的時候就把流動資金抽出來,去投資,每年都碰到這樣的問題。1994年矛盾特別大,銀行貸款難度大。另外我們看到了一個機會,在國際市場上該是有一個很好的突破,我們要建很好的工廠,工廠也已經開始建了,甚至于到年底的時候工廠已經建起來了,設備沒有錢去買了,流動資金也全部投進去了,進一步供應市場就有難度了,這個時候后我們就采用了向國外融資。

  尋求資本的進入是宋鄭還工作中很重要的一項內容,然而人們沒有想到的是,在好孩子成功引入資金,企業步入快速良性發展軌道的時候,宋鄭還依然在迎接資本的繼續進入,如果說,開始時資本的進入是一種無奈的接受,那么現在,已經變成了一種自覺的歡迎。

  宋鄭還:在我們接觸到的這附近的企業當中,很少有歷史很悠久的,而且經營是非常良性的,往往是開開關關,所以我立下一個對自己的要求,就是我辦的企業它一定是一個能夠長期發展的,可持續發展的,我就發現這里面文化的要求很重要,企業絕不能把命運維系在一個人身上,而是它要有自身的一種機制,適應不斷發展,不斷變化,而不能夠只因為一個老板,一個總經理,他行企業就行,如果這個老板行,他就應該使企業有這樣的一種敏感,他要創建好企業文化。

  去年,好孩子完成了股權的改造,國有股份從集團中退出,在公司的整個股本結構中,宋鄭還占有百分之7到8的股份,從這個意義上講,宋鄭還,這個好孩子集團的總裁,只不過是一個被資本控制的高級打工者而已,對此,他好象并不在意,相反卻顯得很高興。

  宋鄭還:我們從來沒有想過,當我創建好孩子的第一天開始,我就沒有想過私人去擁有這個公司的股權,這也是一個很好的機遇,或者說是國家開放帶給我個人的利益,所以我已經非常的滿足了,沒有感到過國外資本的進入,我個人的利益在那里?

  在好孩子集團,職工們都說宋鄭還是個工作狂,一天工作十幾個小時是經常性的,宋鄭還還喜歡"熬夜",用他自己的話說,就是夜間比較安靜,思考問題不受干擾。幾乎每天晚上,宋鄭還都要在研發部門待到一兩點鐘,和職工一起為新產品把關。

  宋鄭還:經常有時候,特別是有時候熬過夜了,一宿沒睡覺,早上又要去參加一個會議,比如說很正式的場合,你需要精神好一點,那種時候感覺到很有些感觸,覺得哎呀,真正所謂快速折舊了。但是我覺得這肯定是我們,或者說根據象我這樣一個情況,可以應該付出的一個代價。

  宋鄭還的心血沒有白費,今天,好孩子的發展已經讓所有的人感到驚訝,今年,好孩子童車在美國的銷售量還將增加30%。南美洲的分廠即將設立,同時,童裝、嬰幼兒用品的市場份額也在不斷擴大,不出意外的話,集團明年還將在香港實現上市的計劃,在這一刻,宋鄭還依然顯得非常清醒。

  宋鄭還:我們一直在反思,一方面我們不斷在追求,我覺得一定要堅持幾個。一個就是一定要非常實干,很多很好的一些想法要變成實踐,并且要能夠形成自己的一些特色,競爭力。這是不容易的,不是想就可以做到的。但是你光做還不行。我們以前一直是叫做埋頭拉車,現在我覺得應該是抬頭拉車了。真的是要看看清楚,多想一想再往前走,不斷的去實踐。

  今天,當人們探詢好孩子成功原因的時候,都會承認宋鄭還起到了非常重要的作用,包括出色的設計,敏銳的判斷,正確的決策,以及強烈的社會責任感,都對好孩子的發展起到了至關重要的作用,然而對于人們的贊譽,宋鄭還顯得非常低調。

  宋鄭還:確實有很多人說,你適應性很強,你有責任感,這可能是社會對我們做出行動的一個評價,從個人來講,我也不是去想這些理性的東西。我們有個人生活的一種準則,理念,就是一定要做些事出來,要做就做好,很好勝,很要面子。有時候我徹底的想想,也不過如此,也不是帶著一個使命,一天到晚想著這些理念,想著這些理性的東西來激勵自己,而是覺得一個人生活應該有一個很好的目標,然后認真去做好。

  不可否認,宋鄭還取得的成績在很大程度上來自他那不服輸的性格,正是這一點支持他走到了今天。曹敏是他昔日在陸家中學教過的學生,今天又追隨他來到了好孩子,成為了嬰兒車廠的副廠長,談到老師給他留下的印象,仍然是不服輸的性格。

  曹敏:他教的學生一定要比別的老師教的學生要求高,我對他還有一個感覺就是:當時他在帶一個比我們低兩個年級的班,當時對這個班要求特別高,這個班在我們陸家中學也是不同的班級,學習風氣各方面非常好。他最重要的一點對我的啟示,就是做事情一定要做好,做得比別人好,這樣一個觀點。

  宋鄭還:我想做成一件事情一定要有一種很強的追求,那你就會得到一個很好的結果。我在教學的時候,我一直跟我們的學生打這樣一個比喻:體育運動,奧林匹克運動會,每個項目它的冠軍只有一個,但是全世界那么多的運動員都在爭這一個冠軍,但是最終還是大部分的人都沒得到。那么這些人有沒有失去了什么?有沒有得到什么?他沒有失去,反過來他變得更強、更快。

  歲月的變遷讓人感慨萬千,昔日的鄭家老屋已經搬進了新的住戶,舊時的痕跡被湮沒在了歷史當中。慈祥和藹、醫術高明的老夫妻和他們那成就了非凡業績的孩子,只是在上歲數的老人口中談起。也許,只有那些早已過去的往事,才讓我們更真切的感受歷史,感受一個更真實、更立體的宋鄭還。

  村民:是父母培養他讀書的,宋鄭還比較要強,最后搞成這樣嘛。

  村民:農村下雨的時候披個塑料雨衣,塑料雨衣壞了以后,他拿到家里給人家補一補,看到困難的人家,他把嶄新的雨衣送給大家,不要錢。

  ……

  本期節目將于8月5日晚22:00在北京電視臺財經頻道(BTV-5)首播

  敬請收看!

  本文為北京電視臺《財智人物》授權新浪網獨家刊登之作品,所有媒體及網站要轉載,請致電:(010)64801307聯系。




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