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□本報記者夏倩廣州報道
5月30日，廣州中山紀(jì)念堂，臺灣ING安泰人壽“杰出同仁表揚大會”拉開了帷幕。
會上，一個在圈內(nèi)早已公開的傳聞得到正式證實：荷蘭國際集團(tuán)(ING)亞太區(qū)總經(jīng)理吳志盛宣布，ING在中國內(nèi)地的合資壽險公司———太平洋安泰———將向中國保監(jiān)會申請， 在廣州籌建一家分公司。
高調(diào)布局保險市場的背后，ING潛入中國內(nèi)地金融領(lǐng)域的腳步愈加明快。
國際上，ING是一家典型的金融混業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)在，它同樣想把這一架構(gòu)帶入中國。ING已經(jīng)或意欲在中國內(nèi)地開展的金融業(yè)務(wù)，幾乎無所不包。它最終將經(jīng)營重心鎖定在金融零售業(yè)，即保險、基金和零售銀行三大塊。而ING今年最核心的兩項工作，就是籌建中外合資的壽險公司和基金管理公司。
首創(chuàng)安泰
2000年12月，ING在收購美國安泰人壽后，順利取得了安泰于1997年與太平洋保險在上海開辦的合資壽險公司———太平洋安泰———的運營資格。
而在此之前，ING也已將中國內(nèi)地的另一張保險牌照收歸囊中。這樣，在外資公司眼中奇貨可居的牌照，ING獨得其二，令人艷羨不已。
其后，ING重新調(diào)整了在中國內(nèi)地的壽險布局，將兩張合資壽險牌照分給旗下的兩家壽險公司——ING保險與安泰人壽。ING與首創(chuàng)集團(tuán)的合資公司主打北方市場，太平洋安泰則坐鎮(zhèn)南方。
ING透露，正在大連籌建的合資壽險公司將定名為“首創(chuàng)安泰”，最快可在今年10月底開業(yè)。公司未來的總經(jīng)理，將由曾任臺灣ING安泰人壽北區(qū)業(yè)務(wù)副總的蔡康出任。蔡手下的管理團(tuán)隊，則幾乎是臺灣ING安泰的“翻版”。ING的用意，據(jù)說是要把臺灣ING安泰的文化原汁原味地帶過來。而太平洋安泰之所以能在上海成為合資翹楚，主要便是因為采用了“臺灣支援內(nèi)地”模式，如引進(jìn)公開的傭金制度等。
不過吳志盛強(qiáng)調(diào)，這種模式只是應(yīng)急之策，ING的人才目標(biāo)是完全本地化。ING會從兩個方面促成這一目標(biāo)的達(dá)成：一方面，鼓勵員工及代理人參加各種達(dá)級考試；另一方面，利用ING在亞太區(qū)的資源、尤其是臺灣的五所學(xué)院，將人才“送出去讀書”。
有壽險專才作后盾，蔡康發(fā)誓要把首創(chuàng)安泰變成大連“最大、最好”的壽險公司。他的短期計劃包括：主打醫(yī)療和儲蓄-投資兩類保險產(chǎn)品，確立24小時服務(wù)的品牌形象；到明年年底，使壽險代理人數(shù)量達(dá)到1500人；開業(yè)第一年的新契約保費收入為3500萬～4000萬人民幣，第二年則要達(dá)到1億元；等等。
與兼顧滬、穗兩地的太平洋安泰一樣，首創(chuàng)安泰的使命也并不僅限于大連甚至東三省，它的重點將著眼于北京及華北市場。一旦政策開禁，公司將利用合資方首創(chuàng)集團(tuán)的北京市政府背景，力爭在第一時間落戶北京。據(jù)說，這一條早已寫入雙方的合資條約里。
攜手國通
除壽險公司外，ING今年還要與國通證券籌建中外合資基金管理公司。
吳志盛透露，今年4月底，ING旗下的資產(chǎn)管理公司，已與國通證券將合資成立基金管理公司的申請上報給證監(jiān)會，等有關(guān)政策法規(guī)正式出臺后，“ING與國通要爭取成為第一批獲準(zhǔn)設(shè)立的合資基金管理公司”。
吳分析說，去年年底頒布的《境外機(jī)構(gòu)參股、參與發(fā)起設(shè)立基金管理公司暫行規(guī)定(征求意見稿)》，基本上是中外合資基金管理公司的設(shè)立及監(jiān)管的法律依據(jù)。他豎起四根手指，示意正式文件可能在四周后出臺，“也就是6月底，內(nèi)容可能和征求意見稿出入不大”。
緣何與國通證券牽手？這里要追溯到ING與招商局多年的交情上。據(jù)介紹，ING商業(yè)銀行與招商銀行在企業(yè)重大融資項目、海外業(yè)務(wù)等方面經(jīng)常合作，因此對同屬招商局嫡系的國通證券并不陌生，雙方在經(jīng)營理念方面也談得攏。2001年10月，ING與國通簽署了基金管理業(yè)務(wù)技術(shù)合作協(xié)議。今年4月以來，ING資產(chǎn)管理公司的高層多次來華與國通總裁牛冠興會晤，商定在深圳成立一家注冊資本金1億元(暫定)的合資基金管理公司。
成立初始，ING將占有合資公司30%的股權(quán)；3年后，增至40%。新公司計劃同時設(shè)立開放式基金與封閉式基金，并參與社�；鸬墓芾怼�
混業(yè)布局
相對于保險與基金，ING雖然對零售銀行也早已暗生情愫，但在具體動作上卻似乎顯得漫不經(jīng)心。
吳志盛解釋說，考慮到人民幣對私業(yè)務(wù)要在4年后才可能完全放開限制，ING并不急于鎖定合作對象。ING準(zhǔn)備參照匯豐參股上海銀行等先例，參股一家資產(chǎn)質(zhì)量較好的北方二線銀行。
同時，ING還對成立合資的信用卡公司懷有特別的興趣，“我們的信用卡業(yè)務(wù)在荷蘭和比利時做得最好，希望在政策允許時經(jīng)營該項零售業(yè)務(wù)”。吳還透露，他們并未選擇在信用卡和零售業(yè)務(wù)上頗具特色的廣發(fā)和招行作為合作伙伴。
此外，在企業(yè)年金、養(yǎng)老金等零售業(yè)務(wù)上，ING也有中長遠(yuǎn)規(guī)劃。不過，相比現(xiàn)時的政策法律，ING在諸多具體業(yè)務(wù)上的抱負(fù)還得假以時日�！巴赓Y公司在中國入世后的頭5年時間，先要把握好兩個關(guān)鍵，一是培養(yǎng)人才，二是找到好的中方合作伙伴�！�
事實上，除零售之外，與之并稱ING全球三大主業(yè)的還有批發(fā)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。后兩者亦早已滲入中國內(nèi)地。
其中，批發(fā)業(yè)務(wù)以投資銀行和企業(yè)融資銀行為主。自1991年來，ING霸菱一直在為中國企業(yè)提供投行業(yè)務(wù)，該公司持有中國B股承銷牌照，在深、滬股票交易所均擁有交易席位。同一時期，ING商業(yè)銀行在深圳、上海、廈門陸續(xù)設(shè)立了三家分行，長期從事國際貿(mào)易與大宗商品融資業(yè)務(wù)，目前對中國的貸款已超過10億美元。
ING在中國內(nèi)地的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)則由荷蘭國際房地產(chǎn)與霸菱產(chǎn)業(yè)投資負(fù)責(zé)。前者是全球第2大綜合房地產(chǎn)商，經(jīng)營著超過260億歐元的資產(chǎn)組合。1996年，荷蘭國際房地產(chǎn)在北京建立了亞洲的第一個辦事處。目前，霸菱產(chǎn)業(yè)投資管理的基金總值已超過5億美元，包括風(fēng)險投資和收購等項目，參股的企業(yè)有合力金橋、網(wǎng)達(dá)、天地數(shù)碼、網(wǎng)易等。
不過近年來，ING在投行方面已顯疲態(tài)，50%以上的營業(yè)收入皆拜保險所賜，于是，以保險業(yè)為首的金融零售業(yè)，遂成為其經(jīng)營的核心所在。這也是ING在內(nèi)地張羅一個混業(yè)架構(gòu)的時候，專注于保險、基金以及零售銀行的原因。
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