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●記者衛(wèi)容之發(fā)自上海
5月28日韓國(guó)外換銀行在《人民日?qǐng)?bào)》刊登廣告，稱在世界杯期間，去韓國(guó)外換銀行兌換人民幣，可獲30%的額外收入。
此前一個(gè)月，中國(guó)銀行和工商銀行相繼在國(guó)內(nèi)推出赴韓國(guó)兌換人民幣的優(yōu)惠措施，把 客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)一直打到國(guó)外。但韓國(guó)銀行進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)吆喝卻是頭一遭。
“拓展中國(guó)市場(chǎng)是外換銀行的一個(gè)重要戰(zhàn)略。”韓國(guó)外換銀行北京分行負(fù)責(zé)人金先生在電話里告訴記者，“我們希望借世界杯契機(jī)，先賺取中國(guó)客戶的印象分。”據(jù)介紹，把業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展到中國(guó)的韓國(guó)銀行，目前僅外換銀行一家，由于考慮到成本等各方面因素，不少韓國(guó)銀行較多采取和中國(guó)銀行業(yè)合作。
無論通過何種方式提供兌換業(yè)務(wù)，在世界杯期間，“韓流”已成為中韓銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重頭戲。
人民幣登臺(tái)唱主角
在韓國(guó)外換銀行刊登的廣告上，記者發(fā)現(xiàn)，兌換優(yōu)惠券的剪角里有兩行說明：使用美元、日元、歐元和人民幣4種貨幣兌換韓元時(shí)可以享受下浮30%手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠，而其他貨幣則一律享受10%的手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)昂首踏進(jìn)世界杯決賽圈，人民幣也跟著威風(fēng)地登臺(tái)唱主角。
外換銀行負(fù)責(zé)人金先生解釋，這條規(guī)定是由總行統(tǒng)一制定后在全球范圍發(fā)布，理由是：“這4種貨幣均為世界重要貨幣，在韓國(guó)的銀行里儲(chǔ)備量居前。”
據(jù)了解，此次和韓國(guó)各家銀行開展兌換業(yè)務(wù)合作的中國(guó)工商銀行和中國(guó)銀行也均使用該優(yōu)惠法則。中國(guó)銀行上海市分行資金計(jì)劃處的曹冽認(rèn)為，人民幣和其他三大貨幣共同享受“特權(quán)”，主要有兩方面的原因，其一，從成本上計(jì)算，人民幣和美元、日元、歐元在各大銀行里的儲(chǔ)備量比較多，現(xiàn)鈔進(jìn)出口的成本相對(duì)小貨幣而言就低得多，所以銀行愿意讓利。其二，從市場(chǎng)上看，貨幣市場(chǎng)對(duì)人民幣、美元、日元和歐元等主要貨幣的需求量較大，而對(duì)一些小貨幣的需求量要少得多，比如韓元，即使需求量上升，充其量也是旅游和季節(jié)性因素。
世界杯令人民幣出彩
“開辦兌換業(yè)務(wù)根本不賺錢，我們的底線是絕不能虧本。”中國(guó)銀行有關(guān)人士向記者透露了優(yōu)惠兌換人民幣的成本，他給記者算了筆賬，“中國(guó)銀行上海市分行到目前為止總共為客戶兌換了2億韓元，按照計(jì)劃，到6月31日為止，大約可以兌換到4億韓元，如此計(jì)算，我們的純盈利僅有1000美元左右。況且，我們?yōu)殚_辦這項(xiàng)業(yè)務(wù)前期投入的5萬元人民幣的廣告費(fèi)還沒有計(jì)算在內(nèi)。”
韓國(guó)外換銀行也稱，盈利絕不是他們推出該項(xiàng)業(yè)務(wù)的目的。
在商言商，銀行怎會(huì)對(duì)不賺錢的業(yè)務(wù)樂此不疲？韓國(guó)外換銀行雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)，他們看重的是中國(guó)市場(chǎng)，說白了，其實(shí)是人民幣可以自由兌換后的巨大市場(chǎng)。據(jù)介紹，外換銀行除了首家在中國(guó)推銷貨幣兌換業(yè)務(wù)外，此前已向中國(guó)人民銀行遞交在上海等地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)和向中國(guó)內(nèi)地居民提供外匯業(yè)務(wù)的報(bào)告。
韓國(guó)外換銀行的工作甚至細(xì)致到，在中國(guó)隊(duì)比賽的任一地點(diǎn)，均指定當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)提供專門服務(wù)。在這些銀行，持有人民幣的客戶可以享受到最優(yōu)惠的待遇，難怪外換銀行的金先生幽默地說，人民幣是世界杯上的一張通行證。
《國(guó)際金融報(bào)》(2002年05月29日第一版)
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