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本報記者 李新玲
摩托羅拉(中國)公司總裁陳永正先生從口袋里取出新型手機388,高舉著向臺上嘉賓和臺下代表展示，并告訴大家，這是該公司第一個完全由中國員工在中國本土研發(fā)、生產(chǎn)的手機。這時，參加2002天津·《商業(yè)周刊》論壇的代表們對于“跨國企業(yè)進入中國，是否要與本土企業(yè)建立伙伴關(guān)系”的討論再一次熱烈起來。
而在上一個題目———關(guān)于“國家政策和吸引外資的新優(yōu)勢”討論結(jié)束時，主持人、來自新加坡國立大學(xué)的拉杰姆博士給參加論壇的近500名中外企業(yè)界、學(xué)術(shù)界代表出了一個問題：從公平對待、信息獲取、政策透明度與合作伙伴等6項中選出一項你認為外商在中國投資最關(guān)心的問題。
出乎主持人和臺上嘉賓的意料，代表們選擇最多的是透明度與合作伙伴。
陳永正首先發(fā)言：“美國摩托羅拉公司進入中國市場較早，現(xiàn)在總投資超過40億美元。回頭看10年發(fā)展過程，我們覺得伙伴關(guān)系非常重要。”
他認為，有一個很好的合作伙伴，可以幫助外方開拓中國市場，尤其是解決跟政府、跟業(yè)務(wù)伙伴的溝通。但合資同時存在困難，就是外國企業(yè)與本土企業(yè)在文化、利益的分配、經(jīng)營理念上，都有一些分歧。這就需要大家有耐力，還要有妥協(xié)。
陳永正透露，摩托羅拉在中國有700家供應(yīng)商，每年采購20億元，這么多的本土合作伙伴，可以降低零配件的成本。另外，摩托羅拉83%的管理層是本地員工。即使超過五六億元的大客戶，也是中國員工來做。
陳永正認為，過去，由于市場管制，外方必須合資才能進入中國市場。中國加入世貿(mào)組織后，形勢開始變化，獨資企業(yè)越來越多。另一方面，越來越多的中國本地公司也在壯大�，F(xiàn)在，游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生變化了，有的時候不一定要有合資伙伴，但是必須要有戰(zhàn)略合作伙伴。
另一位嘉賓，美國貝恩中國有限公司執(zhí)行董事迪波拉先生則用數(shù)字證明了陳永正所說的“形勢變化”：如果以美元計算，1992年外國企業(yè)在華50%的投資用在合資企業(yè)中，而到了2000年，這個數(shù)字已經(jīng)下降到30%。他說：“這個趨勢還會繼續(xù)下去。”
迪波拉認為，在開放的市場上，合資企業(yè)會越來越多地解體。表現(xiàn)為3種方式：一個合作伙伴買斷另一個合作伙伴的股權(quán)，完全控制這個公司；另外，合作雙方互相解體，他們決定變成一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系或者雙方變成供應(yīng)商的關(guān)系；第三是更少見的，形式上仍為合資企業(yè)，但事實上，在一個更具有競爭性的市場上，他們的合資名存實亡�！盀槭裁磿霈F(xiàn)這種情況呢？很明顯，中國加入了世貿(mào)組織，這使得外國公司能夠進入，而且還能夠控制自己的業(yè)務(wù)，按照自己的戰(zhàn)略在中國發(fā)展。”迪波拉說。
迪波拉以寶潔公司為例說，寶潔20世紀80年代進入中國，建立了幾家合資企業(yè)，最后，他們買斷了合資企業(yè)的對方。I ntel的情況是，他們進入中國市場沒有一個合作伙伴，因為他們認為完全由自己生產(chǎn)是非常必要的。戴爾進入中國也沒有找合作伙伴，他們是用直接銷售的方式。但迪波拉先生承認，在某些行業(yè)合資企業(yè)還會存在一段時間。
外經(jīng)貿(mào)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院跨國公司研究中心主任王志樂博士提到，我國加入世貿(mào)組織后出現(xiàn)的一個新動向，就是跨國公司開始采用收購和兼并進入中國市場，這在過去并不多。許多公司反映，通過并購進入中國，可以縮短周期、減小風(fēng)險。
王志樂研究表明，并購在全球跨國投資中占了90%以上，而中國400億美元的投資里，只有5%至6%是并購?fù)顿Y。根據(jù)最近的調(diào)查，這個局面正在改變�，F(xiàn)在一個最大的案例，就是美國的愛默生公司收購華為公司的一個下屬企業(yè)，投入達7.5億美元。
而與德國大眾公司合資的一汽集團總經(jīng)理竺延風(fēng)似乎并不同意以上嘉賓的觀點。他說：“跨國公司在中國到底是辦合資企業(yè)好，還是辦獨資企業(yè)好，永遠找不到惟一答案。因為每個人因為所處環(huán)境不同，對事物的看法、選擇不會一樣。獨資可能自由一些，但是比較孤獨。合資可能是責(zé)任大一些，但有安全感。從我們自己的集團講，已經(jīng)跟合作伙伴有了27個合資企業(yè)，而且超過15年的合資歷史�！�
竺延風(fēng)以自己公司的合資經(jīng)歷，從3個方面總結(jié)：
第一，在中國投資，找一個中國的伙伴，就像旅游找到了一個導(dǎo)游。
第二，在一個比較大的固定資產(chǎn)投入的領(lǐng)域，會有危險，合資就比較好，可以同甘共苦。相反，有些領(lǐng)域只是一些技術(shù)軟件方面的投入，而固定資產(chǎn)投資很小，可能獨資就比較有優(yōu)越性。
第三，在中國比較成體系的領(lǐng)域里頭，合資好。而一個新的增長領(lǐng)域里，比如I T領(lǐng)域，中國還沒有概念形成，也沒有一個體系形成的時候，獨資往往會獲得很快的增長。
對于這場討論，主持人沒有宣布勝負。
王志樂補充說，根據(jù)調(diào)查，外商進入中國是合資還是獨資，隨機性非常多。為什么越來越多的外商采取獨資，有一個重要的因素，就是他們對中國合作伙伴的期望值比較高，但像一汽集團，27個項目都搞得很好，這樣的公司不太多。就像許多外商進入中國時，希望合作伙伴能提供銷售渠道，可一些陳舊的企業(yè)不具備這種能力。(本報天津5月8日電)
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