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本刊特約撰稿人張慧德/文
以中國(guó)企業(yè)目前的參與狀態(tài)和手法，世界杯只能是個(gè)黃金夢(mèng)。
有人說(shuō)，世界杯足球賽是一座金礦，就看你開采的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)了。同時(shí)開采這座金礦是有條件的，不是每個(gè)國(guó)家都能隨意開采的，前提是進(jìn)入決賽圈的32強(qiáng)。
世界杯的游戲規(guī)則是有別于奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)會(huì)的大門是向所有國(guó)家和地區(qū)開放的。而我們國(guó)家的足球等待了44年才取得世界杯的入場(chǎng)券。
但如何分食世界杯這座大金礦，中國(guó)企業(yè)還真是有點(diǎn)嫩。
在球票問(wèn)題上纏斗不休
2002年韓日世界杯無(wú)疑給中國(guó)商界提供了無(wú)限商機(jī)。不僅因?yàn)槲覀兪撬麄兊慕彛械乩淼膬?yōu)勢(shì)，而且這是我們國(guó)家足球隊(duì)首次進(jìn)入世界杯決賽，中國(guó)數(shù)億球迷的狂熱，足可以使商家們賺足腰包，更別說(shuō)怎樣利用近鄰的優(yōu)勢(shì)，走出國(guó)門宣傳自己，宣傳自己的商品品牌。
然而，大多數(shù)的贊助活動(dòng)很少有中國(guó)企業(yè)的影子，這不禁讓人懷疑，中國(guó)商人現(xiàn)在是否只會(huì)用“降價(jià)”這一招，而對(duì)其他事情都難以興奮。當(dāng)然，有人覺(jué)得也不能全怪中國(guó)人：“目前制約所有包括中國(guó)參與體育贊助活動(dòng)企業(yè)的不利因素，關(guān)鍵在于球票的不確定性，這是首要的因素。”
確實(shí)，分給中國(guó)的球票實(shí)在太少了，在大多數(shù)中國(guó)企業(yè)腦海里，對(duì)參與世界杯，只有這一句話，我們除了送球票還能送啥。然而，世界杯商機(jī)并不只是“送球票”，讓我們來(lái)看看意大利，“威尼斯商人”的厲害。
1998年法國(guó)世界杯期間，意大利凡是與足球有關(guān)的企業(yè)，如旅游、服裝、交通運(yùn)輸、媒體等行業(yè)，都到法國(guó)進(jìn)行“反客為主”的宣傳，就連帕瓦洛蒂也在艾菲爾鐵塔下高歌一首。意大利在法國(guó)的球迷和觀光客不僅能吃到家鄉(xiāng)的菜肴，而且能看到(每早11點(diǎn))本國(guó)的主要報(bào)紙。在法國(guó)世界杯結(jié)束的時(shí)刻，許許多多的各國(guó)旅客都來(lái)個(gè)“回馬槍”，串游意大利。這就是意大利人的精明。
而中國(guó)企業(yè)呢？近來(lái)在電視上我們經(jīng)常能看到納愛(ài)斯“為中國(guó)隊(duì)齊喝采”的廣告，一男一女為得到一張球票而差點(diǎn)大打出手。但這個(gè)廣告卻只是一頭熱。據(jù)說(shuō)，納愛(ài)斯這次活動(dòng)準(zhǔn)備送出1000張球票，而實(shí)際上能送出多少，還是個(gè)未知數(shù)。
企業(yè)贊助如今仍是個(gè)謎
除了球票之爭(zhēng)外，中國(guó)企業(yè)在中國(guó)足球出線贊助上也無(wú)多大建樹。世界杯商機(jī)除了企業(yè)能利用活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷外，更重要的是在世界杯上樹立自己的產(chǎn)品、企業(yè)的形象，而體育贊助是最能體現(xiàn)企業(yè)形象的形式，因此，圍繞著世界杯賽的贊助歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地。然而，在這塊戰(zhàn)場(chǎng)上，我們企業(yè)卻來(lái)個(gè)不戰(zhàn)自退，讓一些外企和合資企業(yè)偷著樂(lè)。
就我們現(xiàn)在的做法，世界杯只能是個(gè)黃金夢(mèng)。錯(cuò)過(guò)良機(jī)，還要等四年。
能從“足彩”里淘出金子嗎
在世界杯帶來(lái)的諸多商機(jī)里，有一樣是最時(shí)髦的、最吸引人的、最賺錢的，那就是世界杯足球彩票。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界杯期間，最火爆的行業(yè)是足球彩票，玩法也是多種多樣。各國(guó)各地區(qū)的足球彩票(不包括公開的和地下的賭球)銷售總額100億美元。
1990年意大利世界杯，作為東道主的意大利除了安排比賽外，想盡各種各樣的手段和辦法，賺取外國(guó)人和本國(guó)人的錢，其中收效快的就是世界杯足球彩票。彩票的種類很多，玩法也很雜，有即開型的，也有猜勝平負(fù)的。許多本土彩民都猜意大利隊(duì)奪冠，結(jié)果都猜錯(cuò)了，讓彩票公司狠狠地賺了一筆。
1998年世界杯決賽時(shí)，世界各國(guó)彩民絕大都數(shù)都猜巴西奪冠，結(jié)果都猜錯(cuò)了，又讓彩票公司大大的賺了一筆。世界杯好象一棵“搖錢樹”，誰(shuí)搖，誰(shuí)發(fā)財(cái)，關(guān)鍵看你會(huì)搖不會(huì)搖。
如今，中國(guó)隊(duì)作為參賽國(guó)已經(jīng)有條件玩具有中國(guó)特色的世界杯足彩。但怎么玩呢？
根據(jù)國(guó)際上的通常玩法，結(jié)合中國(guó)的特色，中國(guó)體彩中心和相關(guān)權(quán)威部門，應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)出符合中國(guó)傳統(tǒng)的世界杯足球彩票。
以筆者的觀點(diǎn)是，在中國(guó)的大地上應(yīng)玩兩種有刺激的彩票：一種是以中國(guó)隊(duì)為主的足球彩票，即猜中國(guó)隊(duì)名列小組第幾名，中國(guó)隊(duì)進(jìn)球多少個(gè)(包括進(jìn)入前16名的場(chǎng)次)球以及中國(guó)隊(duì)在32強(qiáng)的總排名。只設(shè)一等獎(jiǎng)。此類彩票每張10元，無(wú)限量發(fā)售，彩票的返獎(jiǎng)率在50%。估計(jì)銷售金額會(huì)在5億元人民幣，甚至?xí)唷?/p>
第二種是以世界杯為主的彩票分三期：第一期是32進(jìn)16，第二期是16進(jìn)8，第三期是8進(jìn)一，即誰(shuí)奪冠。分期買也可以，買套票也可以。散票10元一張，套票30元一份，限量發(fā)行，發(fā)行量為1億張，每期設(shè)一等獎(jiǎng)。彩票的返獎(jiǎng)率為50%，獎(jiǎng)金采用封頂式做法。
這兩種彩票的銷售總金額約為30億元至40億元人民幣。鑒于我國(guó)人口眾多，再加上對(duì)韓日世界杯的熱情，銷售數(shù)量如此巨大的彩票是沒(méi)有問(wèn)題的。
然而，令人傷心的是，中國(guó)體彩中心選擇的是即開型足球彩票。即刮獎(jiǎng)彩票是玩法最簡(jiǎn)單，最沒(méi)有懸念，最沒(méi)有刺激的世界杯彩票。
玩即開型彩票等于給充滿激情的彩民潑了一瓢涼水。這種撞大運(yùn)的刮票，在銷售過(guò)程和中標(biāo)都存在著種種弊端。假如一等獎(jiǎng)的彩票沒(méi)有售出，開獎(jiǎng)時(shí)有可能出現(xiàn)大獎(jiǎng)空缺的尷尬局面。
總之，玩慣了猜勝平負(fù)的彩民，會(huì)很不習(xí)慣玩“刮彩”。撞大運(yùn)的彩票已是“昨日的黃花”，而且中獎(jiǎng)率極低。據(jù)說(shuō)，在總量4300萬(wàn)張彩票中，只有一張足球彩票的16場(chǎng)比賽的結(jié)果是完全正確的。也就是說(shuō)，命中200萬(wàn)元的概率是4300萬(wàn)分之一。
為什么要玩這種費(fèi)力不討好的世界杯足彩呢？為什么不玩以中國(guó)隊(duì)為主的彩票呢？天曉得。
也許，在不確定的金錢面前，裝“酷”是金？
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