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 劉永好向旅游業邁出第一步
4月17日，記者從廣西陽朔縣政府獲得最新消息，本周內，新希望集團將與廣西桂林陽朔縣政府簽下桂林山水最核心風景區50年的租賃權。該縣縣長助理劉先生稱，陽朔縣政府與新希望合作的大框架協議早在今年1月就已簽好，原定于15日簽訂的協議，由于當時部分相關細節問題尚未談妥，所以推遲了原定的簽字時間，目前雙方已全部談妥，就在這一兩天內，雙方將正式簽下該協議。
新希望集團方面向記者證實了這一消息。新希望旅游集團(籌)總經理張濤表示，連同年初簽訂的陽朔遇龍河及河畔303畝土地50年的經營權，桂林山水中最優美的景點將全部納入新希望帳下。張濤稱，入主桂林山水后，新希望將斥資10億元全新包裝桂林山水。張濤還特別向記者獨家透露了新希望進軍桂林山水鮮為人知的臺前幕后。
-劉永好親赴陽朔秘密考察
其實，早在5年前劉永好就瞄上了旅游業，并盯上了四川九寨溝與稻城亞丁，然而當劉付諸行動時，這兩塊“肥肉”已有人捷足先登了。
一直想進軍旅游產業的劉永好并未放棄。2000年4月30日，劉永好叫張濤為他辦理到美國西部及澳大利亞悉尼去做旅游考察的機票及護照，但由于時間緊，未辦到相關手續。
對此，劉永好立馬做出新的決定，利用五一期間七天長假去各景點考察其真實情況，并首選了廣西桂林。2000年5月1日，劉永好密飛桂林，并以普通游客的身份對桂林考察整整七天，其中主要是考察陽朔，并未驚動當地任何人。劉事后稱，之所以重點考察陽朔，是因為“桂林山水甲天下，陽朔山水甲桂林”。
劉在考察時發現，外國游客及珠江三角洲等沿海游客特別鐘情桂林山水。其中最讓他難忘的是，這次考察時他發現一個有趣的事情，陽朔景區內一農村小伙子竟因“漂亮景色”而娶到了一位美麗的美國姑娘。另外，當地每位農民都能用不同語言與各種膚色的人進行簡單的對話的情景，也深深吸引了劉。
而讓劉永好做出決定的是，考察時他發現桂林雖然游客多，但餐館及服務業水準卻只相當于四川上個世紀80年代的水平，他覺得如能“攬”下該景區，就是不賣門票，先靠“賣服務”就能賺大錢。
-和陽朔領導班子“親密接觸”
經過數個月的反復論證后，2000年10月，劉永好派出了發展部總經理張濤到陽朔去與陽朔政府進行正面接觸。張去后發現，以中旅集團為背景的一個大型專業旅游集團已經捷足在先，與陽朔政府開始了洽談。在他去后不久，另一家更有“來頭和背景”的當地旅游公司也進入陽朔打起了陽朔景區開發的主意。
對此，張濤覺得對手太過強大，壓力特別大，遂將情況如實報告給了成都總部的劉永好，劉馬上指令張濤：立馬在陽朔成立“工作組”。之后，張就把劉想進軍桂林山水的想法與陽朔政府方面完全進行了攤牌。由于劉永好早在1996年就被桂林市政府聘為了該市經濟發展顧問，所以陽朔縣政府方面對劉的介入非常重視，但因另外兩家的實力而未予拍板。
同年11月，陽朔縣四大領導班子組成訪問團飛抵成都新希望總部，與劉本人就合作事宜正式接觸。接觸了解后，陽朔方面認為劉的個人魅力及新希望集團的實力都不錯，遂初步將劉作為第一人人選。陽朔四大領導班子回去后，專門在藩莊(陽朔一著名景點)成立了一個關于陽朔旅游建設發展指揮部。
-半路殺出個“巴蜀鬼才”
正在雙方展開進一步洽談時，號稱“巴蜀鬼才”的魏明倫殺將進來。因為他曾參與過陽朔遇龍河的旅游建設策劃，而作為名人策劃景點，在桂林他是第一人，因此在陽朔他的影響力非同一般。這次來陽朔“搶”景點，他還捏拿著另一殺手锏——一個標新立異的景點策劃方案。遇龍河中央有一座孤島，還是一塊無人涉足的處女地。對這塊處女地的開發，他有一個大膽的設計開發方案：在孤島上開一個龐大的露天裸泳休閑廣場。
張濤對魏明倫的介入感到壓力空前，但已無退路的他馬上對魏的設想提出一個反擊方案：將孤島處女地開辟成一個專供情人夫妻度假的“情人島”。
陽朔方面經過長達兩個多月的慎重考慮后，覺得張濤的開發方案更符合現實一些，遂婉拒了“巴蜀鬼才”魏明倫。魏撤出之后，仍有大批實力非一般的投資集團公司紛紛踏入陽朔。
為了拿下這塊“硬骨頭”，新希望采取了一系列措施。其中包括新希望把原陽朔縣人大副主任陳秀英聘用為“工作組”辦公室主任，并設計出了一系列關于陽朔景區個性化旅游開發方案。
-簽約時間推遲到本周
2000年底，劉永好再次飛往桂林時，陽朔四大領導班子對劉說了這么一句話：“通過一年多的接觸了解，我們認為新希望是最合適的”。聽了這句話，劉覺得離成功不遠了，并推斷出因“情人島”方案而最先簽訂的應該是遇龍河。對此，劉馬上高薪聘請了國內最知名旅游專家中山大學保繼剛教授作為開發項目的總規劃師。
2002年1月，劉永好終于與陽朔簽訂了八公里遇龍河以及遇龍河畔303畝土地50年經營權的框架協議。
雖然拿下了遇龍河及河畔303畝土地經營權，但他仍不滿足，因為他的愿望是要掌控整個桂林山水最核心、最知名的景點，如月亮山、美女梳妝等景點。因此，之后劉永好又繼續與陽朔方面談近2000余畝的陽朔兩大公園和陽朔一家賓館的相關合作事宜，因為“月亮山”、“美女梳妝”等著名景點均在此范圍內。拿劉永好的話說，這是志在必得，若不拿下，就是前功盡棄。
經過艱辛談判，雙方定于2002年4月15日簽訂陽朔兩大公園及一家賓館50年的租賃協議，但出人意料，當天因故而并未如期舉行簽字儀式。
2002年4月17日，陽朔縣長助理劉行生對此接受記者采訪時稱，陽朔與新希望合作的大框架協議早在今年1月就已簽好，原定于4月15日簽訂公園及賓館的租賃協議，由于其相關部分細節問題尚未談妥，所以推遲了簽字日期，正式的簽字時間就在本周內。
-建造沿海城市后花園
桂林山水甲天下，桂林山水吸引了全世界的眼球，正在籌建的希望旅游集團總經理張濤表示，從廣州到桂林的高速公路已開始動工，屆時，沿海及珠江三角洲的游客4個半小時就可到達桂林，新希望的目標是把陽朔打造成沿海旅游休閑度假后花園。劉永好的計劃在陽朔景區首期投入3億元人民幣進行開發，年內投入10億全新包裝陽朔。
目前，新希望已聘請了中山大學國內知名旅游教授保繼剛，規劃陽朔旅游開發。根據初步規劃。新希望將在遇龍河畔修建民俗民居小別墅一條街。由于外國人與沿海白領的蜂擁，新希望打算開發旅游房產，推出產權酒店與酒店保姆，讓進入陽朔的旅客有一種回家的感覺，劉永好初衷是將小別墅出售或出租給周末到陽朔度假的旅客，讓游客擁有產權。在桂林山水間擁有田園詩般家園式的別墅。在303畝土地上，新希望還將按國際標準修建一座豪華的國際會議中心。在與情人島相望的山谷有50畝空地，劉永好在前期考察發現，在陽朔一條著名的西街，陽朔的姑娘小伙們與西方的小伙姑娘們頻頻產生跨國婚戀，愛在那里沒有國界，但在陽朔沒有一座與舉行跨國婚禮相匹配的婚禮教堂，在空地上修建一座跨國“溫床”將商機無限。為了滿足陽朔這個有“地球村”美譽的發展，利用山谷自然回音效果的絕佳條件，修建中國最大的露天古典音樂廣場，讓來自全球的旅客深層次體驗天籟之音。
根據保繼剛的規劃，凡在婚禮教堂舉行過婚禮的夫妻均可到遇龍河中的情人島上度蜜月，在林木從生的情人島上將修建許多情人小屋，讓蜜月中的夫妻共享天人合一的絕倫愛情，周年慶的夫妻憑結婚證也可到情人島人生尋夢。同樣也可到遇龍河下游新建的水上公園逍遙。
-現代版世外桃園將出現
劉永好坦言，兩公園簽約后，新希望將在金寶河與遇龍河交匯處的河畔建一座與西街相對應的東街，把它建成餐飲一條街，讓全國川、粵等名菜、小吃會集東街，讓沿河下游的旅客能充分品味國內名菜。沿金寶河而上一帶有1500畝土地七零八落地居住著各族人民，這里許多人都能與外國人交談，并能做生意賺外匯，但外語水平并非一流，劉永好提出與當地農民實行股份制來開發這塊地，集中修建一批別墅式的房子，建立最具中國特色的民居民俗英語村，為了配合新希望的開發，陽朔縣政府已申請到600萬財政款用于民居民俗村農民的英語及國際化禮儀培訓。保繼剛建議將金寶河與遇龍河另一端相隔800米的地段實施人工挖掘，將民居民俗村打造成現代版世外桃園。
陽朔縣縣長助理劉先生透露，新希望已將桂林山水中最出名的月亮山風景區以及“駱駝過江”、“美女梳妝”、“大榕樹”等品牌景點納入帳下。劉永好計劃在公園簽約后修建森林酒吧一條街與全國最大的英語角，在公園原來的基礎上再增設部分娛樂設施，讓陽朔真正成為桂林的品牌山水。
-組織“同盟軍”共同開發
劉永好計劃，首期主體開發將在年內完成，新希望將不斷向陽朔注入資金，用資本全新包裝桂林山水，集團預計將投資10個億與陽朔的山山水水。新希望旅游集團(籌)總經理張濤稱，新希望經營陽朔旅游提倡個性化，將打破風景區靠門票生存經營模式，只是一小部分景點收取門票外，其余絕大部分景區免費開放。讓都市人到陽朔有一種家的感覺。
劉永好考慮，10億元還是難以將桂林山水做大成世界級品牌旅游，所以決定通過招商引資邀集一批實力企業來加盟投資，共同來開發這塊產業。據了解，現已有深圳一家電瓶車廠、美國一家經營露營設備及產品的集團公司及東北一家糧食集團公司等加盟新希望開發桂林山水。除此之外，劉永好還在“挖”人上做了許多功夫。據悉，目前新希望已挖來四川某知名景點負責人進行投資管理，聘請杭州一家有20多年旅游管理經驗的副總加盟。
據張濤介紹，為了做大做強桂林山水旅游品牌，新希望集團還推出了一個國內少見的旅游開發經營模式：
旅游首期開發(由旅游專業人士規劃)→旅游市場策劃(由“外行”來策劃市場)→旅游經營(由專業人士來經營管理)。
據了解，新希望入主廣西桂林做旅游，僅是進軍旅游產業的第一步。
文并圖/本報特約《天府早報》記者
戴玉堂李德林
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