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京城初春的晚風中，陳東升站在泰康人壽大廈11層董事長辦公室外面那個巨大的露天平臺上，面對著《中國企業家》雜志的攝影鏡頭。在他背后，是中國人民銀行的辦公大樓，下面是華燈裝點、車流如織的長安街。
他突然又來了聯想，不無興奮地對著鏡頭這邊的記者喊了起來：“哈哈！真是太有意思了！一個idea，一個章子，一座樓，都聚在你這一個鏡頭里！當年正是有了我腦中的一個 idea，然后天天往人民銀行跑審批，行長給我一個章子，我今日才能站在這座叫泰康人壽的大樓上！”
和很多中國企業家在鏡頭面前的緊張與無所適從不一樣，泰康人壽董事長兼CEO陳東升在鏡頭前瀟灑自如，巧妙地用各種肢體語言表現他的魅力與風度。
是的，如果不做企業家，如果不做《管理世界》雜志副總編，如果不做外經貿部和國務院發展研究中心的助理研究員，陳東升或許能做一個不錯的演員。不僅因為他儒雅的外形，還因他時不時冒出來的表現欲，以及他對一件事物的想象力和隨處可見的靈感。
回頭看看陳東升做成的每一件大事，1988年在中國首創五百大評選、1993年創建嘉德拍賣、1996年創立泰康人壽保險，陳東升的成功很大程度上源于他的全球和宏觀視野，看看外國有什么，中國沒有，就把外國的模式和創意搬到中國來，與中國的體制與資源嫁接。他是一個成功的學習者，也是一個內心驕傲的人。
當年和他差不多同時下海的人，有的現在在家里悔嘆當初不該走下海這一步，有的人仍然在原地徘徊，沒有大的騰飛，包括和他關系最密切的武大系友，田源和毛振華。陳東升無疑是那一撥人里面最出色的之一，他做大做強的欲望也許比誰都要強。他的商業靈感從他以一個副總編的身份搞中國五百大評選的時候就開始了，在創業以來的這10年中，他沒有受到任何大的挫折，他在成功地創辦了嘉德拍賣的品牌之后，不失時機地投向了一個成長空間和市場影響力更大的行業——壽險。1992年年底，嘉德成立沒多久，他就利用業余時間來鉆研保險，開始籌辦他想象中的壽險公司。他不否認作第二個選擇的沖動源自進入經濟主流的想法，金融業能讓他駕馭更多的資源。不過，他之后也明白了一點，如果他當初一直在嘉德，未嘗不會享受到成功的快感，“或許我今天就能收購eBay了！”他半開玩笑地說。
在武漢大學政治經濟系讀書期間，陳東升就儼然是個學生領袖。從本科到博士一直是他同學的毛振華還記得陳東升在學校組織多學科研究會、知識競賽的情景。那時候陳東升發起成立了一個“蟾蜍社”，激勵自己要抱著癩蛤蟆想吃天鵝肉的志向，或討論國家大計，或探討學術。陳東升甚至在宣言里明確表示：“如果我們班將來能出什么大人物的話，就是我們這幾個人吧！”毛振華回憶說，在1979年上大學之前，陳東升在湖北天門下面的一個研究所工作過，“有社會經歷的人知識面比一般的學生廣，而且他有更強烈而明確的理想，知道往哪個方向塑造自己。”
實際上，等陳東升1988年到國務院發展研究中心下面的《管理世界》雜志做副主編，并一手策劃了全國最大五百家企業評選活動后，他才明確了一生最終的方向：做企業。在這之前，他一直在外經貿部和國務院發展研究中心作宏觀經濟研究工作，甚至還參與了最初對關貿總協定的研究工作……
回憶到這里，陳東升不愿意再往下細說。整個采訪過程不斷被他“這樣不許寫，那樣不能錄”的提醒所打斷。這個時候，他的瀟灑和率性似乎在悄悄地消退，取而代之的是一個內心堆積了許多往事與思考，不斷有要表達的沖動，然而卻不斷要注意言行要迎合“身份”、將自己包裹得很緊的人，你會覺得在他盈盈的笑意下是嚴厲、不可抗拒和不可捉摸，這或許是陳東升在儒雅親和外表下的另一半真實。
我不禁猜想，他強烈的自我約束有幾分是源于金融企業老總的特質，有幾分是源于他半官半學、對體制有諸多仰仗的出身背景？——這個苛求細節和完美的人。
陳東升和他所領導的泰康現在正被很多人，包括他的企業家朋友看好。泰康人壽被視作國內資產質量最好的保險公司之一，經過2000年的增資擴股，公司凈資產從8億元增加到近20億元。
事業上升快速的上升勢頭讓陳東升保持著旺盛的斗志，有時他甚至表現得比新出道的后生還“狂”，半開玩笑地聲稱有一句話對他是適用的，那就是“人有多大膽，地有多大產”。
至今，陳仍口口聲聲將全球五百大視為泰康追求的目標之一。但在他身邊，中國企業家對五百大的理解開始轉變，對市值、利潤、現金流量這些概念的關注在漸漸瓦解五百大的權威。但是陳東升以溫和、淡淡的口氣堅持他的夢想：“有人批評我有大的情結，其實他不了解，每個人的環境不一樣。”
這仿佛是一個帶著宿命意味的回環。陳東升做企業因五百大而起，他勢必強烈地希望在五百大隊伍里印證一種價值。
《中國企業家》：您在《管理世界》做副主編，搞五百大評選等活動，一切進行得如此順利，可你出于什么動因沒有在那個體系下繼續往下走？
陳東升：我在《管理世界》做五百大的評選改變了我的一生。我認為中國會進入一個經濟復興的時代，創辦企業會成為社會價值主流。當時做五百大研究，美國有140多家、日本有110多家，德國第三，英國第四，法國第五，就是說跨國公司的多少，和這個國家國民經濟在世界上的地位是呈正相關的。所以，我覺得一個國家真正的強勢有賴于建立有世界一流競爭能力的企業。后來，我發表了一番看法，我在這里再一字不漏地說一遍：西方近現代三百年的歷史是財富創造的歷史，財富創造的歷史實際上是一個企業創新的歷史，企業創新的靈魂是企業家，企業家的靈魂是企業家精神，所以企業家精神是現代社會的靈魂和根基。過去我們中國只知道有偉大的政治家、文學家、軍事家，不知道有偉大的企業家，只有再加上偉大的企業家，才是一個完整、成熟的社會的標志。
《中國企業家》：那就是說在1992年體改委下發那兩個“規范意見”的文件之前，你早都有做企業的想法？
陳東升：那當然！當時所有的報紙對這兩份文件都是整版刊登，我一看，興奮萬分！時機成熟了！我那時有句名言：用計劃經濟的余威，搶占市場經濟的灘頭。在中國做企業，做純粹的傳統國有企業，永遠長不大，全面信奉市場，沒有政府資源又做不成，只有以市場經濟為主，以中國國情的某些特殊條件為輔才能成功。現在十年過去了，我這句名言也不講了。
這兩份文件對中國來說是劃時代、里程碑式的。股份制和有限責任制是在馬克思時代就出現在西方的企業制度，幾百年后，它終于在中國合法化了。產權清晰、真正的股份制企業，是從這兩個文件開始的，現代企業治理結構和運營機制，也是以這兩個文件為基礎的。但是很奇怪，很多人對這兩份文件的感情不深。我當時做嘉德的企業章程、可行性報告、公司發起人合同，都是抄那兩份文件的，在單位照著《人民日報》抄，回家對著《經濟日報》抄，把報紙都摸索得起毛了。
《中國企業家》：怎么會想到做拍賣生意呢？
陳東升：有一次我和董老師、毛振華等人到武漢出差，聊如果做企業的話能做什么。那時我最想辦的是工業博物館。我們當時選擇的就是外國有什么，中國沒有，就可以做起來。我們當時就想好了，幾個人做不同的事。我模仿的起點是很高的。從前老是在新聞聯播最后一條看見類似的消息：誰誰在倫敦索斯比拍賣行買了一幅梵高的名畫。然后電視畫面上是一位五十歲左右的長者，站在拍賣臺上，“啪”地敲一下棰子。我就知道我要做中國的索斯比。我想，中國也有5000年的文化，有豐富的文化遺產，這個一定能做起來。這也是我的一個觀點，我認為在現在的中國，最好的創新就是模仿。
《中國企業家》：當時那兩份文件剛剛出臺，嘉德的籌建很困難嗎？
陳東升：光有主意還不行，你還要有籌集資本的能力，人家要相信你，所以你這個人也要有點名氣，不能有劣跡。我搞五百大評選，搞四十年工業展覽，認識了一大批企業家，這些老板相信我，所以我去找他們，他們就投資了。我在一個星期里面就募齊了2000萬元，主要就是靠過去的人脈關系。因為拍賣行要文化部批，就又找了文化部下面的一家單位，對它說“你不出錢，你幫我們申請，我們給你股份。”這樣，文化部才能以上下級的名義受理我們的申請報告，同意成立中國國際文化珍品拍賣有限公司，后來改名叫中國嘉德國際拍賣有限公司。
《中國企業家》：講講這個中國索斯比的第一筆生意吧！
陳東升：一講嘉德那真是一部書！我拉了2000萬人民幣，覺得自己是大老板了，又覺得公司是中國字頭的，一定要租個好的地方，于是稀里糊涂就到長城飯店去租了四間房。現在說起來都是笑話，不知道拍賣的那些東西怎么來的，不知道怎么拍，就知道索斯比，就知道賣完后向雙方各收10%傭金，剩下的都不知道了，我們就像進入這個行當的農民，每天在長城飯店租房的美金白花花地流。1993年5月18日正式開張，到1994年3月27日，才正式拍賣，整整一年，嘉德顆粒無收，每天要付房租、工資、差旅費。我這個從未下過海的人，壓力大到什么程度啊？——現在人們講一想到失敗是冒一身冷汗，錯了，我當時是心在冒冷汗，胸疼、緊張，我的家人和員工都受了很多難。后來他們告訴我，如果每天上班進來看見我在笑，他們也能笑，如果我陰著臉，他們就不敢抬頭。因為我自己沒本事，就使勁怪員工，好像周扒皮一樣，拿著鞭子抽他們：“出去干活，出去干活！”當時文物店看待我們就如同洪水猛獸，知道搶飯碗的來了，說我們賣古董是賣老祖宗！企業的前途都變得飄搖起來，花了很多力氣去做政府公關。直到后來拍賣法出臺，形勢才穩定下來。
第一次拍賣，我們就成功了。要感謝很多人，比如我的同學田源、盧建、毛振華等人。其實第一次拍賣品基本一半就被朋友買走了。我們拍了1400萬，提走20%的傭金，扣掉一年的房租和工資，還賺了幾十萬。那天我酬謝朋友，我和我的員工都喝醉了。我永遠記得，我就那樣在沙發上一動不動地坐了一夜，我的副總喝醉了在我旁邊的地上睡了一夜……
我的人生最興奮的是三件事，一是當爸爸，兒子給爸爸帶來很大的想象力，他將來可能是一個流氓，也可能是一個總統；第二是成立嘉德公司；第三就是嘉德拍賣成功，第三件事是最讓我興奮的，因為一年的壓抑、緊張全部發泄出來！那一年給我的壓力，我永生永世不會忘記，就像農民辛辛苦苦種地，不知道最后老天爺給不給面子，會有什么樣的收成。所以給你第一筆生意的人，不是給你一筆生意，而是你的救命恩人！
后來別人問我做了泰康是不是還要做別的，我說不做了，一輩子再不做別的什么了，因為創業就像一個年輕人去沖刺世界冠軍，集人生所有的心力和體力去做一件事。
《中國企業家》：既然如此，為什么不繼續在拍賣業里經營，又去做保險，創辦泰康呢？
陳東升：我覺得那是金融企業，所以有那種沖動。我是在做嘉德時也在做泰康，做得下不來了。從1992年年底籌備泰康，白天在嘉德，休息時間又在忙泰康。其實如果我一直留在嘉德，今天那個eBay也許就被我收購了！(笑)
我的內弟從武大保險系畢業后分到化工進出口總公司保險處。有一天晚上，在我岳母家，他講化工進出口、糧油進出口等四家籌集一家聯合保險公司，做財險，但是人行非銀行金融司保險處的領導說，現在國家在鼓勵壽險發展，結果他們公司研究了半天說壽險一點都不懂，決定還是做財險。我一聽，心里就想，這么好的機會，你們不做，我來做！當晚我一夜睡不著，第二天就到新華書店翻看所有關于保險的書，買回高高的一摞，自己感覺仿佛這個壽險公司已經存在了。當時嘉德還沒有成立，我還是《管理世界》副總編，周圍的人都覺得我不可能。1992年12月底，我去上海出差，住新錦江賓館，晚上沒事我把我的壽險公司方案拿出來，在注冊資本那里，我鉚足勁兒寫了一個1500萬美元，這在我腦子里是個天文數字，而今天呢，我們的凈資產是兩億五千萬美元！所以我腦子里有一句話，這句話不知對別人對不對？對我是對的，就是人有多大膽，地有多大產！(大笑)
陳東升
生于1957年12月27日；
畢業于湖北武漢大學經濟學系，經濟學博士；
1983年7月至1988年，在對外經濟貿易合作部國際經貿研究所發達國家研究室擔任助理研究員；
1988至1993年5月在國務院發展研究中心《管理世界》任副總編輯；
1993年，發起創辦了中國第一家具有國際拍賣概念的拍賣公司——中國嘉德國際拍賣有限公司；
現為泰康人壽保險股份有限公司董事長兼CEO
陳東升名言
＊我們當時是用計劃經濟的余威，搶占市場經濟的灘頭。只有以市場經濟為主，以中國某些條件為輔，才能成功。
＊在中國現階段，最好的創新就是模仿，看看外國有什么而中國沒有，就可以做起來。
＊有人說我有大的情結，其實他不了解，中國人要成為世界經濟強國，就要在全球五百大里起碼有十分之一的企業，而且是自然分布和成長起來的。
＊.com公司對中國最大的貢獻是引入了founder(創始人)和option(期權)概念。這是很偉大的制度。
辦嘉德與做泰康之別
做嘉德的體會是心累。那時拍賣業的政策不明朗，企業的前途有些飄搖，所以花很多心力去做政府公關，等拍賣法出來后，這個行業才真正穩定下來，那時老為公司的生存發愁。泰康拿下執照后就不存在生存權問題。泰康就是太大了，發展又太快，我從前沒有管過這么大企業，一切要從零開始。就像不久前田溯寧在亞布力講的，高速成長的企業，如果不善管理，沒兩年就出現“小老頭”現象，官僚病出現了……
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