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“狼”真的來了！
正當國內銀行業對外資銀行的沖擊還未有切身感受時，南京發生了震動江蘇金融業界的愛立信“倒戈”事件。南京愛立信公司突然做出驚人之舉，湊足巨資提前還完了南京工商銀行、交通銀行19.9億元貸款，轉而再向花旗銀行上海分行貸回同樣數額的巨款。
此事一波未平一波又起，南京愛立信“倒戈”離開國有銀行，并不是一個孤立事件，外資企業還有可能陸續“逃離”中資銀行。在外資銀行較為集中的廣州，“倒戈”現象也有苗頭。隨著東亞銀行在穗開辦全面外匯業務，廣州的中外銀行也開始短兵相接。
愛立信“倒戈”事件已在江蘇金融業產生激烈震蕩，但是受到震動的恐怕不只是江蘇金融界，據我們的了解，國內銀行(尤其是一些國有大型商業銀行)都不同程度地受到震動。
作為愛立信“倒戈”事件當事人之一，花旗銀行上海分行行長黃曉光底氣十足地表示：“這完全是市場行為。”此次事件的“受害者”交通銀行的人士表示，這使他們有了更清醒的認識，“在經營理念上，中資銀行很少有滿足客戶需要的意識，金融監管的責任也不明確；在企業風險的判斷上，缺乏有效的信息判斷，而這本身又是金融創新的基礎。”
人行廣州分行一位不愿透露姓名的人士對市場的恐慌心態加以安慰，他表示，外資銀行在管理、技術等方面是有一定優勢，但目前開辦的業務種類和網點都不多，對居民的吸引力有限。廣州中資銀行在國內同業中軟硬件條件都比較好，只要繼續提升綜合競爭力，在與外資銀行的正面交鋒中不會落在下風。
不管人行官員如何安慰，也不管南京愛立信如何聲明要與國內銀行維持友好關系，此事最終揭開了一個銀行界都不愿明言的“蓋子”——外資銀行的競爭終于確實開始了！這不再是童話中的“狼”，而是真的“狼”來了！
外資銀行的進入策略——
從中小銀行開始
合圍國有大型銀行
不容回避的是，外資銀行的進入已明顯加快了速度，正在一步步地推進他們的中國市場策略。
從地域上看，外資銀行首選了金融服務發達的華東與華南市場來拓展業務。
花旗銀行上海分行不久前在中國首家獲得開辦全面外匯業務，這可以算得上是花旗銀行成立100周年的一個獻禮。緊隨其后，另一家外資銀行東亞銀行又將戰火燒到了廣州和珠海，其在上述兩個城市的分行也正式開辦包括國內居民和國內企業在內的各類客戶全面外匯業務。除廣州、珠海分行已經拿到牌照開始經營全面外匯業務外，東亞銀行還透露，該行在上海、深圳、廈門、大連和西安的五家分行近期也將陸續獲批開辦全面外匯業務。而另一家外資巨頭匯豐銀行此前也宣布，該行在中國內地北京、上海、廣州和深圳4家分行的全面外匯業務正在央行審批之中，“相信很快會有消息公布”。江蘇方面現在共有渣打等3家外資銀行分行和5家外資銀行代表處。由于他們現在主要從事外匯存款和放款等業務，尚未對本地金融市場產生大的沖擊。但是，隨著上海外資銀行涌入和加入世貿組織一年后外資銀行經營業務的開放，華東的金融市場將不可避免地被重新分割。
除了直接操作市場外，從進入市場方式來看，外資選擇了入股中國的股份制銀行。
今年以來，多個外資入股國內銀行的項目開始結出果實。首先是國際金融公司(IFC)入股南京商業銀行，緊接著是匯豐銀行與IFC入股上海商業銀行，然后是IFC增持民生銀行股份，最近又傳出匯豐銀行正與北京商業銀行洽商購入15%的股份，IFC也將入股北京商業銀行5%至8%的股權，其后將于3至5年內上市。最新的消息是，民生銀行股份有限公司副行長魏盛鴻透露，該行目前正在與外資機構商談入股民生銀行事宜，匯豐銀行和花旗銀行均是考慮對象。中信實業銀行行長竇建中日前也透露，該行可能在明年上市，不排除上市時就吸引外資參股的可能，據透露，中信實業目前已同花旗、匯豐等多家外資銀行在商談此事。外資銀行選擇入股國內股份制銀行或中小銀行，其策略十分明顯，就是從資產較小、股權較小的中小銀行入手，來慢慢占有國內銀行市場，最終達到包圍四大國有商業銀行的局面。而國內中小銀行對此事也非常“配合”，他們在尋求外資的時候不再那么遮遮掩掩了。加入世貿組織后的市場競爭當頭，他們也急著找一個好的“婆家”。很明顯，中小銀行與外資銀行共享客戶資源意味著對大型國有銀行的戰略合圍。
國有四大銀行
已經開始面臨全面競爭
隨著外資銀行的進入以及中國金融市場的開放，國內銀行(尤其是四大銀行)已經開始面臨短兵相接的“戰斗”。
在目前外資銀行從事業務有限的情況下，他們首先將目標鎖定在一些優質客戶上——優質的企業客戶與優質的個人客戶。這部分高端客戶既能為銀行帶來利潤，同時又避免了外資銀行在銀行網點上的缺陷。有一點很明顯，外資銀行首先要“吃”的是國內市場的肥肉，而不是在普通客戶數量上與國有銀行爭短長。
由于外資企業與外資銀行在全球范圍內有著合作關系與合作傳統(如花旗銀行就在全球范圍內向愛立信提供金融服務)，因此，一旦外資銀行在中國獲取新的業務牌照，外資企業“投身”于他們就是十分自然的事情。所以，類似愛立信這樣的外資企業“倒戈”事情，今后還會出現，并且會逐步蔓延到國內企業身上。
除了與外資銀行有天然親和力的外資企業之外，中資企業選擇外資銀行恐怕也不是很遠的事情，除了服務的差異外，選擇國際知名的銀行，對中資企業來說還是一種品牌提升，何樂而不為？隨著國內民營企業的發展壯大，這種勢頭將進一步加劇。
據國務院發展研究中心的研究報告估算，在中國金融領域對外開放后的五年內，外資銀行在結算業務量中將占到50%左右的份額是完全可能的，而在少數中心城市中，這個比例會更高。據統計，目前在中國的出口結算業務，外資銀行已占有內地市場份額的40%。
這種估計并非是危言聳聽，國內銀行(尤其是四大銀行)所剩的能夠回旋的時間并不多了，就目前而言，對外資銀行的業務及地域限制，幾乎是他們面臨的唯一的屏障。
根據中國加入世貿組織協議承諾，在外匯業務上，自加入時起就沒有地域限制，而對于本幣業務，地域限制將按下列時間表逐步取消：自加入時起，開放上海、深圳、天津和大連；加入后1年內，開放廣州、珠海、青島、南京和武漢；加入后2年內，開放濟南、福州、成都和重慶；加入后3年內，開放昆明、北京和廈門；加入后4年內，開放汕頭、寧波、沈陽和西安；加入后5年內，將取消所有地域限制。
在客戶方面，對于外匯業務，允許外國金融機構自加入時起在中國提供服務。對于本幣業務，加入后2年內，允許外國金融機構向中國企業提供服務。加入后5年內，允許外國金融機構向所有中國客戶提供服務。
在營業許可上，加入后5年內，應取消現在的限制所有權、經營及外國金融機構法律形式的任何非審慎性措施，包括關于內部分支機構和營業許可的措施。
而5年的時間只是彈指一揮，外資現在進入的第一步已經非常扎實，來自于他們的競爭已經就在身邊了。
蕭何
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