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降息把銀行逼急了各大銀行推介金融產品力度大勢頭猛，前所未有
連日來，四大國有商業銀行廣東省分行的金融產品業務推介會、外匯講座、個人理財咨詢會以及“社區金融服務新聞發布會”等等，一個緊接一個。金融產品推介力度之大、勢頭之猛，前所未有。
農業銀行廣東省分行李楚章行長一語道破其中的原因：2月21日人民幣降息之后，大大縮小了銀行的存貸利差，銀行經營壓力進一步加大，加上我國加入WTO后，外資銀行已陸續擁入，誰都不會坐以待斃。
利差減小壓力增大
這次央行降息，存款利率平均下調0·２5個百分點，而貸款利率卻平均下調了0·５個百分點。貸款利率降幅之大，令業內人士多少有些意外。經這次降息，銀行貸款利率已達到建國以來的最低點。央行有關負責人解釋，存款利率下調幅度小于貸款利率，適當縮小銀行存貸款利率的差額，將有利于促進商業銀行改進經營管理，增強競爭能力。說白了，對于長期主要依靠存貸利差獲利的商業銀行，目前的獲利空間已越來越小，如不尋求出路，尋求新的利潤增長點，將會陷入困境。另一方面，擅長經營“銀行中間業務”，并從該項業務中獲取豐厚利潤的外資銀行，進入中國后將會與內資銀行展開激烈的競爭。
按去年我省某分行的貸款額和經營業績，這次降息，從理論上測算，該行將減少幾億元的收入。對此，許多商業銀行的負責人接受采訪時坦言：目前是真正感到經營壓力加大了。前有壓力，后有追兵，領風氣之先的廣東銀行業到了該出手的時候。
揚長避短搶奪先機
商場如戰場，得先機者得市場。這是銀行界的共識，在我省激烈的金融市場競爭中更有先例可鑒。
去年B股市場放開時，工商銀行廣東省分行出其不意，積極與我省數家大證券商合作，搶在各家銀行的前面，推出了B股開戶辦證一條龍服務。數天時間，工行的外幣儲蓄存款急速增長，使本來不是強項的外匯業務，馬上有了起色，為大舉進攻外匯業務領域打下了基礎。
外匯業務一直是中行的強項。面對新崛起的外匯市場的對手，中行不會無動于衷。降息僅三天，中行廣東省分行的外匯理財專家便利用星期天，為數百名匯民舉行了一場題為“人民幣降息后，個人如何利用外幣存款賬戶參與國際外匯市場交易”的講座。前天，該行的業務精英依然沒有休息，在廣州時代廣場舉辦大型個人業務推介會，重點仍然放在外匯業務上。
建行廣東省分行上周四利用召開全行工作會議之機，各業務處室主管領導及省分行正副行長齊齊出動，出席新聞發布會，推介于本周率先在廣州及珠江三角洲地區推出的“社區金融服務”，詳釋該行獨樹一幟的新型營銷理念。
而昨天，工商銀行廣東省分行營業部租用白天鵝國際會議廳，由個人業務處的理財專家向社會推介該行準備于月底代理發行的鵬華基金，并向與會者派發重新包裝的個人理財業務資料，并把3月4日至10日定為工行的“個人理財業務推介周”。
打品牌志在必勝
明擺著，中行廣東省分行在降息后的快速反應，體現了志在把看家本領————外匯業務品牌做大、做強的決心。據透露，他們的策略之一是要把個人外匯買賣業務做得更出色，于本月開始，在價差上進一步優惠，向客戶讓利；策略二是與各大證券商合作，為B股投資者提供進入國際外匯市場的便利。
建行廣東省分行的社區金融服務，是對1888種新舊金融產品進行細分后，包裝成7大產品包。與此同時，對社區及社區客戶進行分類，形成科技文化區、行政事業區、綜合商務區、物業管理小區等7個不同類型社區，按照社區居民的金融需求，派出小分隊深入社區營銷，有針對性地實施個性化的社區金融服務。
工行廣東省分行則利用點多面廣的優勢，提出主打個人金融理財服務，今年計劃在廣州地區啟運100個一流的個人理財中心。營銷策略是在廣州地區的大型營業網、理財中心連續播放理財記錄片，講解各類理財組織投資功能，并由客戶經理面對面指導個人客戶投資理財。
農業銀行廣東省分行則把大力發展個人消費信貸業務作為今年的主要工作，重點推介個人消費信貸，同時提出要進一步完善“金融超市”服務功能，實行個人金融的一攬子服務。
四大國有商業銀行在開展各類金融業務中，雖然各有所長，招數也各異。但卻有一個共同點，那就是拓展“銀行中間業務”中的個人理財，并進行細化，實行個性化服務。
各家銀行的努力，能否填平降息后減去的存貸利差，能否在外資銀行進入中國、全面經營人民幣業務之際，保持較強的競爭優勢？所有這些都有待證明。但可以肯定的是，按照目前這種金融創新精神和不遺余力快速發展“銀行中間業務”的策略，銀行業將會獲得豐碩的回報。 本報記者朱桂芳
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