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李景輝
“‘鬼子’已經進村了，而且到了鄰居家，他們的拼殺聲已隱約可聞，戰場上的硝煙味也愈來愈濃……”這是我所在的中信實業銀行鄭州分行負責人近日常掛在嘴上的一句話。
某商業銀行客戶被花旗銀行拉走了
從2001年12月11日開始，全國第一批城市：上海、深圳、大連和天津的中資銀行已經正式與外資銀行處于短兵相接狀態。
大連一家商業銀行的朋友說，花旗銀行已經把他的好多客戶拉走了。他們行長親自出馬游說，客戶表示，只要國內銀行能提供花旗銀行那樣的服務，就馬上回去，否則就只能說聲對不起了。而外資銀行的服務措施和效率以及規范化程度，顯然是國內銀行望塵莫及的。
中資銀行不得不承認自己是小兄弟
首先，外資銀行有較強的綜合競爭能力，其不良資產率一般不會超過1%。而中資銀行的情況是資產質量低下，財務困難重重，其中四大國有銀行的不良資產率在30%以上。它們必須在過渡期內解決資產質量和財務問題，才能從容迎接挑戰。
其次，有比喻說，外資銀行的發展已處于歷史上的第四個紀元。100多年來，他們一直以市場和利潤為導向，在管理構架上實行董事會制度、CEO管理和獨立董事制度。
而中資銀行才剛剛進入第一紀元，四大國有銀行還是準行政機構，人事上由上級任免，經營上受政府干預，外部監管沒有走向正規，內部的監事會、央行、外管局、財政部都享有對商業銀行的監管權，監管權十分分散。
第三，外資銀行有4本賬：總賬、部門賬、產品賬和客戶賬，而中資銀行只有一個總賬，核算體系很不健全。
未來10年中資銀行優質客戶面臨被搶
入世剛剛兩個多月，幾乎所有的外資銀行都在緊鑼密鼓地搶占中國市場。目前，花旗銀行機構已遍布我國沿海各主要城市；德國商業銀行正在給中國的許多大型企業提供全球性服務，其在中國的業務定位是：融資、貸款和外匯交易等等。
日前，有400家外資銀行進入中國，其中200家已經開始營業，30多家開始了人民幣業務試點。有分析認為，入世后中資銀行將迅速喪失相當大的市場份額。雖然目前外資銀行在中國金融市場的份額只有2%，但5年后外資銀行的業務將獲得巨大發展，在未來10到15年將占據30%以上的份額，而且他們認為無人能改變這種趨勢。
隨著競爭的白熱化，中資銀行手中的優質客戶將面臨被搶走的嚴峻現實，存款市場和貸款市場將迅速萎縮，面對質量較差的客戶，被迫轉向為眾多的散戶提供中間服務為主業的道路。
中國銀行業60%的收入來自10%的客戶，而國際銀行業中80%的收入來自20%的客戶。中國銀行這10%的優質客戶正是外資銀行決意要搶走的。
倉促應戰中資銀行缺乏有效應對
從目前情況看，幾乎所有中資銀行都知道入世之后沖擊難免，但幾乎沒有一家銀行提出具體有效的應對措施，特別是四大國有商業銀行。
中國人民銀行行長戴相龍近日在京表示，銀行業的對外開放，是中國對外開放基本國策的重要組成部分。中國銀行業的對外開放進入一個新的發展階段，中資銀行再企盼政府的庇護已極不現實。
中資銀行只能自己保護自己了。
據悉，2001年7月，由中信實業銀行提議，交通銀行、招商銀行、深圳發展銀行、廣東發展銀行、上海浦東發展銀行、中國民生銀行等10家股份制商業銀行發表了《長沙宣言》，同年9月，又簽了《蘇州協議》，目標是使各家銀行在各項業務(包括代理業務)上形成一個拳頭，為有效應對入世后可能受到的沖擊邁出了第一步。
此外，各中資銀行都已采取了調整業務結構、人員結構，重新校正戰略定位等具體措施。
盡管如此，人們仍然懷疑，面對外資銀行這支虎狼之師，倉促上陣的中資銀行能否頂得住？
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