人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，企業(yè)也一樣。在我國加入世界貿(mào)易組織之后，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)局面將越來越復(fù)雜。憑借著一個(gè)新產(chǎn)品或一項(xiàng)技術(shù)革新，也許能讓企業(yè)打出一片天地，但是要想就此站穩(wěn)潮頭，開一家百年老店卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)于國內(nèi)的企業(yè)來說，真正開始考慮將企業(yè)做成國際化的企業(yè)，還是最近幾年的事情，大多數(shù)企業(yè)都還缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。那么，如何制定企業(yè)戰(zhàn)略，把目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)些呢？來聽聽北大教授張維迎怎么說。

　　記者：當(dāng)這些領(lǐng)導(dǎo)人在率領(lǐng)著企業(yè)往前走的時(shí)候，他非常急切地想讓大家知道‘我在想什么’、‘我們這個(gè)企業(yè)在想什么’、‘我們這個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)是什么’張維迎：任何一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，你沒有一個(gè)成長(zhǎng)的愿望，沒有一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)企業(yè)你不知道應(yīng)該干什么，那資源可能就會(huì)非常的分散，人心也就不能往一個(gè)地方想，這個(gè)時(shí)候企業(yè)就很難辦，所以任何一個(gè)(企業(yè))目標(biāo)都非常重要。很重要的一點(diǎn)一個(gè)企業(yè)不能以一個(gè)產(chǎn)值、一個(gè)利潤(rùn)、市場(chǎng)份額為目標(biāo)。記者：我們現(xiàn)在說的戰(zhàn)略和它的目標(biāo)，或者是計(jì)劃有什么相同或者是不同，是什么關(guān)系呢？

　　張維迎：一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，它就是說，我應(yīng)該干什么，我應(yīng)該在哪個(gè)方面增強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力，重要的就是怎么把環(huán)境的變化和企業(yè)自己的資源，自己的優(yōu)勢(shì)能夠匹配起來，結(jié)合起來，能夠充分利用現(xiàn)有的資源能力優(yōu)勢(shì)，并且不斷地創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)，維持企業(yè)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力。具體地講比如說三年之后，產(chǎn)值翻兩番，這個(gè)不是戰(zhàn)略，這只是一個(gè)目標(biāo)。而且這個(gè)目標(biāo)我覺得不應(yīng)是戰(zhàn)略目標(biāo)，只是一個(gè)財(cái)務(wù)目標(biāo)。記者：如果您去分析一個(gè)有戰(zhàn)略的企業(yè)和一個(gè)沒有發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，在表象上會(huì)有什么不同。張維迎：有戰(zhàn)略的企業(yè)它知道它每一步都在干什么，就像我們每個(gè)人有一個(gè)目標(biāo)，你想當(dāng)一個(gè)很好的電視節(jié)目的主持人，那你在積累的素材能力往這方面培養(yǎng)。沒有目標(biāo)的話，他就是運(yùn)氣來了有可能賺點(diǎn)錢，運(yùn)氣走了，他就完蛋了。也就是說他會(huì)體現(xiàn)出一個(gè)一貫性，他可能持續(xù)幾年，甚至十幾年、幾十年都會(huì)表現(xiàn)出一貫性，有了目標(biāo)是這個(gè)企業(yè)持久生存能力的一個(gè)前提。中國相當(dāng)一部分企業(yè)并不去考慮戰(zhàn)略，它就考慮什么東西能賺錢。舉一個(gè)例子，在中國好多的企業(yè)，這個(gè)東西能賺錢那么我就去做這個(gè)。做企業(yè)這個(gè)東西能賺錢我就去做，這不叫戰(zhàn)略，這叫機(jī)會(huì)主義。戰(zhàn)略是我要按我的目標(biāo)，所有不符合我目標(biāo)的東西，我要忍痛割愛，我要仍掉，經(jīng)得起誘惑。最近萬科把萬佳賣了，這就是一個(gè)戰(zhàn)略(體現(xiàn))。但是如果沒有戰(zhàn)略的人他肯定不會(huì)賣的，萬佳還能賺錢掙錢的，而且還是廣東最大的一個(gè)零售企業(yè)、零售連鎖超市，那么我為什么要賣它。你在每一個(gè)行業(yè)只能是數(shù)一數(shù)二的，否則你就沒有生存的空間，那它就是哪些行業(yè)做不到，我就把它賣掉，哪些行業(yè)能做到我就留下而且還會(huì)兼并其它的企業(yè)。記者：這樣產(chǎn)業(yè)的重組就變得非常的重要，這也正是我想問到的一個(gè)問題，如果我們宏觀整體地看，你認(rèn)為中國的企業(yè)在制訂發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的戰(zhàn)略管理方面，總體做得怎么樣？

　　張維迎：總體我覺得大部分企業(yè)在這個(gè)問題它沒有一個(gè)很好的戰(zhàn)略，最重要的還不是整體的銷售額，而是是否能夠在你所在的這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)成為老大，因?yàn)樵诙唐趦?nèi)提高銷售額，增長(zhǎng)速度是容易的，但是有些企業(yè)不去做一種策略選擇，我先做大，銀行給我貸款，政府支持我。但是好多企業(yè)集團(tuán)忘了這一點(diǎn)，做著做著就忘了，本來是一個(gè)策略，結(jié)果變成一個(gè)戰(zhàn)略了，所以這是要提醒的。

　　比起國外上百年的企業(yè)歷史，我國企業(yè)經(jīng)受市場(chǎng)洗禮的時(shí)間還太短，越是這樣，企業(yè)就越應(yīng)該有自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，并為這個(gè)戰(zhàn)略踏踏實(shí)實(shí)去做。海爾的首席執(zhí)行官張瑞敏曾經(jīng)提出過“三只眼”理論，就是“一只眼看市場(chǎng)，一只眼看企業(yè)，一只眼看世界”，說的就是海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷、內(nèi)部管理和國際化。

　　經(jīng)濟(jì)半小時(shí)記者/王朝陽