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本報記者唐清建 12月13日，由24家國內電視劇制造商組成的電視劇產業聯盟，將在廣西北海同全國20多家電視臺搞一個聚會，雙方對外宣稱，這是一次業務交流，其內容是：電視劇的生產計劃、拍攝計劃和題材。但實際上，電視劇產業聯盟和電視臺之間將進行真正的商業談判，這也意味著國內的電視劇卡特爾雛形開始對外叫板。
電視劇產業聯盟是個純粹的新生兒。今年的10月18日，這一聯盟是由國內電視劇生產 、制作、發行機構等24家企業共同組織和發起的，以圖通過聯盟的方式整合行業資源優勢，加強與播出機構合作與競爭，占據中國電視劇市場的有利位置。聯盟目前還是一種松散的組織，采用所謂A-A制，即各成員之間是平等、自愿、互利的關系，有人出人、有力出力、有錢出錢，爭取從市場這塊“大餅”上狠咬一口。
應該說，電視劇產業聯盟是國內電視劇廠商在市場重壓下的一種自衛的產物：外有國際娛樂傳媒巨頭對國內電視劇市場的鯨吞，內有無線有線合并以及廣電集團成立等全國電視媒體大整合的趨勢，單個的電視劇廠商已經成了行業里的弱勢群體。
借鑒國外的卡特爾，國內的企業聯盟近一兩年來也是熱熱鬧鬧。除電視劇產業聯盟外，在國內先后還出現了諸如彩電價格聯盟、空調價格聯盟、中城房網(中國城市房地產開發商協作聯盟)、中國住宅產業集團聯盟等等。但這是否意味著在聯盟的蔭護下，正常的市場化競爭法則面臨被打破的危險，我們將失去一次市場化整合資源的機會？聯盟到底保護了誰，是我們的民族的工業？還是我們的弱小和無奈？
本期著重探討上述問題。
逼上梁山搞聯盟
主持人：在我的印象中，你們這些電視圈里的人，都是些獨行俠，誰看誰也不服。現在怎么要搞聯盟了？你們能真正聯起來嗎？
陳偉明：影視產業聯盟出臺的大背景，首先是入世后外國電視巨頭的大軍壓境；其二是電視臺有線無線合并，造成了播出機構在定價權方面的壟斷；其三，現在每一個制作公司都在追求規模化，面對共同的題材類型經常發生撞車，或者說題材類型重復、投資重復等等，在這種情況下，這24家公司走到了一起。
馮侖：這個聯盟與我們和王石搞的中城房網一樣都屬于策略聯盟。其根本目的，就是要維護和發展自己企業的利益，這是共同點。無論是哪一個企業聯盟，每一個企業都希望在聯盟中追求到自己利益的一個增量，而不是為了炒作，現在沒人有這個閑情逸致了。從這點上來說，我覺得影視行業的策略聯盟和地產行業的聯盟有一致的地方。第二點相同之處在形式上，他們都是采取契約的方式。這種契約的合作方式同行業協會、聯誼會相比就是約束力更強一些。
還有一個有趣的相似點，就是聯盟的成員中以民營企業居多。當然我們并沒有一開始設定只能是民營企業，主要因為民營企業對自己利益追求的沖動更強烈，它在制度創新方面會更活躍、更自覺、更主動。
主持人：你們這些“筷子”攥成一把，就不容易掰斷了。
馮侖：是的，聯盟使成員企業談判地位增強。我說的談判地位包括行業內彼此間的談判也包括整體去和某一些部門的談判。比如電視臺采購電視劇的價格是一刀切的，政府說采購價格是什么價，大家是一致行動的。可是節目制作商本來就很小、很分散，一點談判地位都沒有。這與房地產是不一樣的，政府讓買房人都一致行動現在還不太可能，但在電視節目的采購上政府都是一致行動的，供應商永遠是被動的角色。這次成立聯盟至少提高了制片商的談判地位，實際上有點類似于卡特爾價格同盟。比如大家聯合拍出一個特別好的片子，于是聯盟就來個一口價，電視臺愛要不要。
主持人：你們的聯盟里，為什么沒有電影制作企業？電視劇產業策略聯盟如何應對播出機構的價格壟斷？
陳偉明：很簡單，因為利潤的原因，現在敢投資電影的制作公司已寥寥無幾了，你敢跟好萊塢去拼嗎？所以不帶電影玩也很正常。
電視劇經過這幾年市場整合后，無論電視臺，還是網絡商都開始重視收視率了，電視臺90%的收入來自于廣告，廣告客戶的產品大都是市場上的產品，產品的市場占有率是靠你的收視率影響的。如果電視劇的收視率下降，廣告商就很少投錢了，所以這也逼著電視臺改革，有了這樣的改革，制作公司也可以制約電視臺，所以這個壟斷也不是絕對的壟斷。
馮侖：播出市場目前還是壟斷的，這對于電視劇生產供應商來說比較被動。WTO以后，放映單位可能是按社區放映，如果電視臺不要，制作公司可以賣給社區，這可與社區的房地產配合，用這種結合的方式增加一些社區的附加值。以后互動式的點播節目越來越多，外資華語系統的進入也可能將壟斷作用抵消一部分，促進電視劇的制作。
主持人：國外的企業聯盟很多情況下也是對內制約的機構，比如對工資制定標準，防止工資成本飛漲等。你們的聯盟在今后的片酬、導演、演員的待遇上，是否會采取統一價格策略，比如說聯盟跟某導演談完待遇后，哪一家公司都要遵從這個價？
陳偉明：這是目前我們聯盟要考慮的問題。導演、演員的酬金問題、拍攝基地的租用問題，將來有可能都會用聯盟的形式去談判。因為現在有線臺和無線臺合并后，電視劇的制作成本沒有下降反而在加大，而出售給電視臺的價格卻一直在降，風險全部攤在制作公司身上了。過去有一個有線電視節目采購中心，是屬于全國有線電視臺的，他們負責對有線電視節目進行共同采購。但是制作方一直沒有類似的組織，所以這次聯盟是我們制作方的聯盟。電視臺是政府的，他可以出一個文件共同限價，尤其有線、無線合并后，限價的呼聲越來越高，反正就一個播出渠道，我不要你的，你就沒有別的。過去有線和無線競爭，我不賣給無線可以賣給有線，現在不行了，就一個節目采購中心。不要就沒有了，這對制作公司是相當不公平的。
主持人：這是你們的創造還是跟國外學的？
陳偉明：國外也有這樣的聯盟，像美國的八大電影公司其實也是相互滲透，相互投資，銷售共享的。最典型的比如電影《泰坦尼克號》，是派拉蒙、哥倫比亞和索尼三家公司共同投入的。美國曾經有電影公司上百家，現在只剩下八大家了。圍繞這八大家還有一些小的制作公司，是為八大電影公司配套的，比如音樂這塊，專門有小的公司為八大公司配套制作音樂，有電影音樂，電視劇音樂，唱片音樂等等。在聯盟的基礎上，西方國家形成了各種各樣專業化配套公司。
馮侖：西方的企業搞策略聯盟很普遍。比如做汽車，我注意到在日本和美國，汽車廠商很流行在研發上組成策略聯盟，聯盟兩家共同出錢來做研究，研究出的東西兩家用。
聯盟不是市場化的絆腳石
主持人：企業的身份概念目前逐漸淡化，同時地域概念也會淡化。比如諾基亞手機上就只注明“諾基亞制造”，不寫產地。而目前電視劇似乎產地的概念更重一些。尤其是國內的電視劇廠商，很強調自我，但觀眾根本就留不下印象。
陳偉明：我們與韓劇差距之一就是我們的市場推廣。韓劇運作成功除政府的支持、電視臺的配合外，其夸張的營銷功不可沒，在臺灣播《藍色生死戀》的時候，整個是一系列“打包”運作：演員去宣傳，政府配合，打擂臺，明信片散發，單個劇種的宣傳，音樂的推廣、服裝的推廣等，整個在臺灣弄翻了。
而我們的一些電視劇制作商是賺一把就走，也沒這么多的功夫想這么多的問題。所有的市場行為、市場動作都是最直接的，都是最急功近利的，就是賣片子，沒有一個長遠性。我們的聯盟成立起來，將來肯定要在這個問題上進行一些思考。
主持人：在市場競爭激烈化日益白熱化的時期，聯盟通過什么樣的形式去整合行業的資源，提高成員體的核心競爭力？
陳偉明：舉個例子，中北和中博是聯盟中的兩家單位，他們各自有自己的優勢，中北是一家老牌的制作公司，從最早的《渴望》《京都紀事》開始，十多年在市場競爭中風雨不倒，說明其制作能力很強，有一定經驗和成熟的制作設備。而中博的核心競爭力就是兩個，一個是劇本的源頭，一個就是銷售。比如制作生產這一塊，中博每一次有劇本出來就要臨時搭班子，找演員、找導演、找設備，因為有了和中北的整合，制作生產這塊完全可以交給中北，中博省去了制作的勞心勞力，而中北卻使制作的生產能力增加了，一下就解決了中博和中北的難處。中北賺了制作費用，中博也少去制作過程的危險，不需要再養人了，負擔減輕了，變成一個輕裝上陣的公司，這是給中博也是給中北帶來的好處，有助于成員體核心競爭力的提高。
馮侖：陳偉明講一件比較有意思的事。通過聯盟，中博現在把行業模式做了一個比較有利的調整。中博的核心競爭力就集中在劇本、策劃、銷售，而中北則體現在制作經驗上，中博跟中北有一個合同，對中北來說最大的好處是他的制作能力得到充分的保證，中博明年至少可以做六部片子，這有助于工業化的生產，彼此間也得到很大的好處，這點比中城房網效果來得明顯。
電視劇同地產開發商一樣，是一個集成商。這樣企業的核心競爭力現在還在研究，但重要的一點要有產品的規劃能力，這個規劃能力就是欣賞和找的能力，一要有欣賞力，二要找到做出好房子的設計師，這很重要。找到后你出錢就是了，因為制造是工程隊的事。地產行業里也在研究這種集成商的核心競爭力究竟是什么，如果把核心競爭力找出來，公司的業務流程做一些調整，今后你要想大規模地擴張就很容易了。
主持人：像你們這種沒有資本紐帶的聯盟是否會妨礙內資企業“旗艦”的誕生？或者說，在聯盟的蔭護下，像大魚吃小魚，小魚吃蝦米這樣市場化的過程將受到挑戰，國內將失去一次市場化整合資源的機會？
馮侖：我覺得聯盟的出現正好是適應了這樣一個市場整合的需要。因為這樣才可以大魚吃小魚，比如中博要收購一家影視公司，那個影視公司一年就拍兩部戲，這只是一個簡單的算術相加。如果把商業模式清晰后，因為訂單多了，生產能力的瓶頸突破了，資本雄厚了才有兼并的實力。否則，你突破不了生產能力瓶頸，說什么都是白搭。比如中博做大了以后就可以兼并做劇本同行，像中北這樣制作的企業可以兼并制作的下游——做音樂、做數碼科技等等。
地產企業成長得很慢，也是商業模塊的原因。全國平均地產商注冊資本只有500萬元，武漢那么多的地產公司，前十位每家的銷售額也就1個億，都很小的。上海去年賣最多的也只是8.5億元。為什么說彩電企業動輒上100億元規模，因為那是一個連續生產的過程，一種商業模式，商業模式好壞一個重要的標志就是成長性。電視劇、還有地產都是做一段停一下，一部戲拍完第二部休息休息，這樣不可能成長太快。
主持人：聯盟是否存在著保護落后。就是說雖然聯盟中有資本勢力或者技術力量比較強的企業，但也不排除一些比較弱的企業加入進來，如果把這些弱的企業放到市場就會被淘汰掉的，這是不利于市場競爭的優勝劣汰。
陳偉明：為保證我們的策略聯盟的優良性，我們對一些新加入的制作公司制定了一套評估的方法。比如說這個制作公司必須在市場上有兩部有影響力的電視劇或電影，這是對他公司的評估。還有程序上的要求，比如要有加入聯盟會員的推薦等等。這樣可能使優的更優。
主持人：現在這種聯盟的方式本身會不會有壟斷的傾向？
馮侖：現在還不可能，太小。拿地產來說，比如北京每年賣300億元不到400億元，現在即便是中城房網的成員體聯合起來，市場份額還是有限的。占到30%以上才可能有壟斷傾向，現在還談不上。
聯盟不是“湊”出來的
主持人：為什么一年多前的彩電價格聯盟很快就土崩瓦解了，原因何在？其實他們彼此間也有共同的利益在里面。
馮侖：我們也研究過中城房網為什么可以聯盟，而彩電不能聯盟，這里面的原因從表明上看，他們的東西是天天可以見面，我們地產的產品很少見面。比如萬通和華遠有競爭嗎？有一些，但也不會太多，因為華遠的產品多樣化，像百貨公司。我們做的是精品店，是高檔產品。如果我的高檔產品放大到40%～50%的份額，華遠也做高檔產品，可能要競爭。但如果我在CBD做，他在中關村做，雙方就沒有競爭。因為喜歡中關村的人不一定喜歡CBD。當競爭不是面對面直接競爭的時候，互補的因素和需求大于瓦解這個聯盟的因素，就可以存在。所以彩電、空調這種日用消費品的聯盟比較難，他們更好的形式是聯誼會、行業協會。產品同質化傾向特別厲害的不適合聯盟。可以在研發或者在某一個角度上聯盟，但是很難。
主持人：既然你們這個聯盟好處多多，能在別的行業“克隆”嗎？
馮侖：進入一個充分競爭的時代，就必然會催生出各式各樣企業間的聯盟。而這種聯盟是交叉而復雜的。比如說為集體采購我參加這個聯盟，為財務問題又參加那個聯盟，不互相影響。所以中城房網包括行業內其他的聯盟之所以交叉就是這個原因，聯盟并不是社團，參加這個就不準參加那個了。中城房網明年會把大公司產品、服務的研究整合好，就是避免資源浪費，如果都研究戶型，不如讓某家專業研究戶型，它儲備的戶型可能上萬種，到時候聯盟內部用就行了。所以我覺得這個聯盟可能在很多行業內出現，比如家電、銀行、地產包括飲料等。
主持人：一捆筷子確實不容易掰斷，但那還叫筷子嗎？
馮侖：WTO幾十年才摸索出一套成熟的規則，我們就慢慢摸索吧。
選題策劃：本報記者王立鵬
-主持人：本報記者唐清建
-嘉賓：北京中博時代影視策劃公司董事長陳偉明萬通董事局主席馮侖
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