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12月份，中國入世各產(chǎn)業(yè)開放的時(shí)間表即將正式公布。而無論時(shí)間表何時(shí)公布，中國市場的放開都是大勢所趨。有人說，這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的是企業(yè)市場嗅覺的敏銳度。在商業(yè)流通領(lǐng)域，4年前，商貿(mào)企業(yè)已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了。
近幾年，我國商業(yè)零售業(yè)的發(fā)展速度之快，可以從各省、市對(duì)大商場的規(guī)劃和引資建設(shè)窺見一斑。而與外商合資的商貿(mào)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國家的11個(gè)試點(diǎn)城市，已涉及20個(gè)省、市
的277家公司，店鋪數(shù)量達(dá)500家。這說明，跨線引資已成趨勢。
北京物美商業(yè)集團(tuán)有限公司董事長張文中博士日前指出，中國將在未來3至5年中，向外資全面放開零售業(yè)和批發(fā)業(yè)，現(xiàn)在外資零售企業(yè)正在中國加緊實(shí)施虧損戰(zhàn)略，謀求擴(kuò)大在中國零售市場的份額。從1992年起，我國商業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤┝恕胺砰_”，引進(jìn)外資突破30億美元，外資商業(yè)企業(yè)已達(dá)365家。而外資商業(yè)企業(yè)主要是跨國公司，實(shí)行全球核算，很多公司為占領(lǐng)市場，不要求短期盈利，而通過在其他領(lǐng)域或總共公司彌補(bǔ)其虧損，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張目的。中國商業(yè)企業(yè)一般只在中國這個(gè)市場里競爭，沒有其他選擇的余地，因而造成了中外企業(yè)在不同條件下，按照相同的游戲規(guī)則進(jìn)行競爭的局面。特別是，不少外資零售企業(yè)繞過中央，直奔地方的經(jīng)營戰(zhàn)略，迅速打開中國地方市場，對(duì)國企沖擊很大.
事實(shí)上，許多公司對(duì)入世承諾的關(guān)注更早于公布前。上海百紅商貿(mào)有限公司，是由上海一百集團(tuán)和日本丸紅株式會(huì)社共同投資2億元人民幣組建的全國首家大型中外合資批發(fā)企業(yè)，其總經(jīng)理周健對(duì)記者表示，為了使內(nèi)部流程更暢通，目前百紅正在進(jìn)行物流配送中心和信息系統(tǒng)的建設(shè)，預(yù)計(jì)到明年9月份完成。屆時(shí)中國市場完全放開，百紅已做好一切準(zhǔn)備。周健認(rèn)為，美國一些批發(fā)商由于對(duì)中國市場了解不多，還沒有感覺到中國市場的準(zhǔn)入信號(hào)，所以外資批發(fā)商一下子涌入中國市場的狀況會(huì)滯后一些，這對(duì)國內(nèi)的批發(fā)商是個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。令人擔(dān)憂的是國內(nèi)批發(fā)商供應(yīng)鏈意識(shí)差，不能有效連接零售商、供應(yīng)商，集中精力投入市場建設(shè)，某些企業(yè)內(nèi)部延伸出許多部門，搞“大而全”，不能有效利用社會(huì)資源。
國務(wù)院體改辦經(jīng)濟(jì)體制與管理研究所“WTO與中國經(jīng)濟(jì)對(duì)策”研究課題組組長史煒向記者分析道，國內(nèi)零售企業(yè)的一個(gè)軟肋就是擴(kuò)張采取聯(lián)盟方式，缺少資產(chǎn)紐帶關(guān)系，資金、場地的集中規(guī)模比不上沃爾瑪、家樂福等外企。而且外資分銷零售商通常以“大物流體系”進(jìn)入中國，分銷獲利形式也是多方位的，如一旦食品分銷虧損，可以從其他分銷類型中得到補(bǔ)償。此外，外資企業(yè)的誠信度和人力資本都要高于國內(nèi)商家，這些差距都造成國內(nèi)企業(yè)競爭的弱勢。
而這種弱勢是不是代表外資進(jìn)入后國內(nèi)的企業(yè)會(huì)倒掉，北京天意小商品批發(fā)公司的劉經(jīng)理認(rèn)為，市場放開之后，至少五六年間天意的生存不會(huì)受到影響，中國農(nóng)村巨大的市場外商短期還輻射不到。但他承認(rèn)，商品批發(fā)市場也要提升品牌，打擊假冒偽劣，同時(shí)發(fā)展總經(jīng)銷、總代理，提升服務(wù)方式，與廠家和客戶更好地連接起來。目前天意正在成立商務(wù)中心，積極推進(jìn)電子結(jié)算系統(tǒng)。
外資企業(yè)來勢兇猛，史煒認(rèn)為對(duì)策之一，是在外資進(jìn)來前，國內(nèi)可以利用原有的通過行政手段建立的渠道變革為市場規(guī)范控制下的分銷渠道，事先搭建起完善的供應(yīng)鏈、采購鏈平臺(tái)，迫使外資采取中國本土化戰(zhàn)略，與國內(nèi)企業(yè)合資。此前，沃爾瑪進(jìn)入中國曾給國內(nèi)零售商不小的震撼，但時(shí)隔數(shù)月，史煒認(rèn)為，沃爾瑪并沒讓人看到更清晰的盈利模式，也沒有給國內(nèi)傳統(tǒng)的零售業(yè)以致命的打擊，外資漸進(jìn)的進(jìn)入過程，是國內(nèi)企業(yè)尋找戰(zhàn)機(jī)的空間。
《金周刊》記者徐曇
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