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龍永圖質評八種人
第一種，喜歡在各種場合表現自己的人。
龍永圖：我們過去常常很武斷地下結論，“這個人喜歡表現自己”。我們應該有一些新的看法，什么叫表現自己？這種人，如果他沒有什么個人的私利，我覺得能夠表現的人是
要用的。
第二種，喜歡在私下里，越級向上級或者更高級的上級匯報。
龍永圖：我們是公務員，應該一級對一級負責。在企業也是這樣。每個人都有自己的位置，一般情況下應該按照規矩辦事。我覺得還是循規蹈矩、按規則辦比較好一點，這是我的評價。但這種人我還是要用，我認為他有勇氣。
第三種，做事情求全責備的人。
龍永圖：看他怎么“求全責備”。如果是很理想主義的話，所有的事情做得很好，這個無可非議。但是我也許不會把他放在最重要的崗位上。他過多地注意細節，沒有看到大的位置；或者他對別人求全，對別人責備，沒有對自己求全責備。這些都是不好的。
第四種人，瞧不起比自己能力差的人。
龍永圖：我覺得這種人是可以教育好的。因為，特別是年輕人來講，他自己好勝，對一些能力比自己差的人瞧不起，這是自然的。但是，應該教育他。而且，應該跟他說，你并不是一切都是最好的。即使是你最瞧不起的人，他肯定某些地方比你強。我覺得對這種人我們是教育的過程，這種特點，在我們年輕人身上表現的太多了，這種人不用他也很可惜。但是如果這個人已經很大的年齡了，政治上已經很成熟了，還是這樣的話，就很值得考慮。但是對于年輕人來講，我認為什么都可以原諒。沒有寬容就沒有人才。
第五種，喜歡把功勞記在自己頭上的人。
龍永圖：我很討厭這種人。我覺得任何一件事情的成功都是一個團隊、集體的結果，沒有一個人能夠把所有的功勞歸功到自己頭上去。如果有這么一個人，我覺得最好不要用他，因為他既然能夠把所有的功勞都歸到他頭上，一旦失敗，他也會把所有的責任推到別人頭上。
第六種人，喜歡標新立異的人。
龍永圖：我很喜歡這種人，但是這種人在某些地方比較適合，某些地方不太適合。在重大的政策問題上、重大的原則問題上，標新立異實際是離經叛道，可能出現很大的危險。但是在企業界，我希望多用點標新立異的人。我們中國實在需要創新的人。
第七種人，一針見血地評價領導的所作所為的人。
龍永圖：我認為這種人還是好的。在集體當中，需要很多人有這種政治勇氣說出別人的缺點，特別是領導缺點。我們非常缺乏這樣的人才。當然，要注意方式。但是如果是適當的場合，特別在一兩個人談話的時候，一針見血地指出領導的缺點，那么這個人我會很喜歡他，因為一般人做不到。
第八種人，喜怒形于色，不會包裝自己的人。
龍永圖：這種人是可以原諒的，而且如果一個人把自己的感情都表露在面孔上，我認為一般來說是好的一種人。領導很快知道他的反應，下屬很快知道領導對這個事情的看法。作為同事，應該對這種人更多的包容，作為領導也應更多地包容，理解他，幫助他，使他在適當的場合掩蓋自己的感情。這個事情也是逐漸成熟的過程。我覺得一個人逐漸成熟以后，他也會在適當的場合掩蓋自己的感情，這個有時候是有必要的。
龍永圖感慷說當年
“我覺得我們現在的年輕人不得了，他們前途無量。我們這代人的視野比他們差多了。”
龍永圖感慨萬千，他自稱自己是來自貴州山溝的鄉巴佬，剛剛到北京時生出一些笑話。他還記得第一次在北京喝啤酒、第一次在北京喝汽水的情形。他說：“當時喝汽水，我覺得簡直喝了毒藥一樣，當時花一毛錢買了汽水，怎么能丟掉，無論如何也要喝下。到北京以后，我從來不知道什么是月票，我們機關沒有新來大學生的房子，我們住在前門的一個小旅館里面，給我買了一張月票。我以為我的月票只能坐15路，我只能拿月票上班。那時候我到其它地方參觀，我走路一個鐘頭參觀北海，實際上我的月票是到處都可以用的。因為到一個星期以后，人家才告訴我，這個月票可以坐4路，可以坐3路。”
龍永圖繼續補充道：“自己眼界的是否開闊，并不是和一個人的智力水平相一致。我們不要譏笑任何好像無知的人，無知因為他不知道這個事情，他并不笨，我認為人的智力相差很少，人的聰明程度相差很少，我總是這樣覺得。”
龍永圖以親身經歷對現場的記者說了的一句話，為他的人才觀做了最好的注腳。這句話是：“對年輕人應該寬容，沒有寬容就沒有人才。”
不要輕易說“不”
談的過程就是溝通的過程。
說“不”常常就是一種非常簡單的辦法，在談判當中強硬是最簡單的，那么多年，我一直為此付出代價。
龍永圖：我是一個很直率的人，我又是一個好心腸的人。我最大的弱點就是不會說“不”。但是，在整個談判過程當中，我認為一定要用最大的力量來取得雙贏和共贏的這樣的結果，所以說“不”常常就是一種非常簡單的辦法，在談判當中強硬是最簡單的，那么多年，我一直為此付出代價。
如果要在談判桌上表現強硬，說一些強硬的話，說出一些非常漂亮的話是非常容易的，因為你不需要研究任何材料。但是如果你要想達成一個協議，要在非常復雜的情況下形成一種妥協，你不能簡單地說“不”。
所以我覺得我們這么多年的談判就是一個溝通的過程，就是形成一個共識的過程，就是形成一個雙贏和共贏結果的過程。所以后來江主席在中美談判以后第一次說出“雙贏”這個字的時候，我感到我們中國的領導人真有一種全球化的視野，對整個世界經濟的整個格局確實有了一個大的新的把握。
所以我在這幾年談判當中，我不太輕易說“不”。我們加入世貿組織以后確實要有一個全新的觀念，就是在我們處理世界經濟貿易問題的時候，應該善于取得一個共贏和雙贏的結果，這是對國家最大的利益。一兩句氣話，一兩句豪言壯語解決不了中國的問題，解決中國的問題是要取得和全世界各個國家真正的諒解，而且要取得一個雙贏和共贏的結果。當然我們不可能犧牲我們的民族利益和犧牲我們的代價來取得那樣一個結果，那不是雙贏，那是投降。
“我為什么選他做秘書”
當我回到我房間，沒有一個人來，因為他們怕被我罵。只有他，每次不敲門就大大咧咧走進來，坐在我的房間就翹起腿。
龍永圖：我曾經有位秘書，當我選他當秘書的時候，全場嘩然。在我們眼中，秘書都是勤勤懇懇的，少言，做事很謹慎，對領導體貼入微。但是我選的秘書，處事和別人不一樣。他是一個大大咧咧的人，他從來不會照顧人，我每次和他出國，都是我走他房間里說，請你起來，到點了。
但是為什么會選他當秘書呢？我是在談判最困難的時候選他當秘書的，當時我由于談判的壓力，脾氣非常暴躁，有時候和外國人拍桌子，回來以后一句話不說。
我這個人脾氣不好，所以我每次回來以后，當我回到我房間，沒有一個人到我房間來，因為他們怕被我罵。只有這位后來要當我秘書的人，每次不敲門就大大咧咧走進來，而且坐到我的房間就翹起腿，告訴我今天他聽到什么了，哪個人說你那句話講得不一定對；而且他從來不叫我龍部長，都是“老龍”，或者是“永圖”。他有時候出一些餿主意，被我罵得一塌糊涂，但是他最大的優點是經罵，無論怎么罵，他5分鐘以后又回來了，哎呀，永圖你剛才哪個說法不太對。我就覺得這人很少見。他是一個學者型的人，他對很多事情不敏感，人家對他的批評，他也不敏感。比如說，我最喜歡自然風景，他給我開車時，每次走到風景最好的地方，我在車外看風景，他坐在車里抽煙，對外面的自然沒有感觸。但是他對中國加入世貿的問題，他簡直像著迷一樣的，所以我們其它談判班子都說，他是一個“傳教士”，見到人就說入世的事情。他有一種執著的精神。所以在當時那種特定的情況下，當我脾氣那么暴躁的情況下，而且又很難聽到不同聲音的情況下，有那位老兄對我很重要。在當時那種特定的情況之下，我是要找一個經罵的秘書。
后來他成博士了。他的承受力很強，他能夠伴隨我度過一個最困難的時間，不會因為我罵他，他會有別的想法。后來我們談判成功以后，我很快把他送走了，我覺得已經不需要他了，他的長處已經不在這兒了，他每天把我文件搞得亂七八糟，我找什么文件都找不到，他有時候向我要文件。后來中美談判成功之后，我的脾氣也好多了，他的任務也完成了。
我為什么舉這個例子？一個人在某個特定的歷史時代、某個特定的歷史時期，他做某件事情適合，但是換一個時間，同樣一個人，并沒有改變它的東西，他可能不適合這樣的工作，同樣是秘書的崗位。所以，我認為一個人有時候待人接物的時候，稍微麻木一點好，不要太敏感，這樣子的話，這樣一個團隊精神比較容易建立。因為人與人之間如果太敏感，太琢磨人的話就不行。所以我一位領導講，你多琢磨事，少琢磨人，真正建一個好的團隊，這樣一個精神的話，應該就事論事，不要一天想別人的缺點，這點非常重要，這是我用人非常看中的一點。
“我更看重本土人才”
從中國的現狀看，更多的還是需要本土派的人才。海歸派和本土派應相互學習。
記者就目前在人才問題上的爭論即海歸派和本土派之爭，向龍永圖發問。本土人才主要在國內學習和工作的人，出去進修一兩個月不在其中。海歸派是指有國外學習和工作經驗的人，不止是留學，還要有工作經驗。
龍永圖表達了自己的觀點，他認為兩種人才都很優秀，很難做一個大的判斷。從中國的現狀看，更多的還是需要本土派的人才。因為中國需要是成千上萬的人才，海歸派畢竟太少，不可能滿足中國加入世界貿易組織以后的人才的需求。如果寄希望于海歸派注入中國的各個大企業，或者是大的政府機構的話，從數量上就不現實，而且不可能根本地改變中國的人才結構和人才素質。他說：“我覺得我們還要立足于培養我們自己的人才，我認為海歸派也是很優秀的人才。從中國的國情出發，我認為我們中國更需要的是怎樣加強提高我們本土派的素質問題。而且，海歸派和本土派應該有一個相互學習的問題，作為本土派應該加強規則的意識，加強競爭的意識，加強職業道德的意識。”
接著他評價了海歸派的作用：“海歸派成為一個橋梁，這種橋梁的作用我認為是很重要的。”他特別強調：“我們中國現在有一個走出去的問題，是我們現在的當務之急，我們現在可以開始走出去，中國要走出去，確實需要很多國際性的人才，但是我們從整體的經濟發展的實際來講，我們大規模走出去的條件還不具備。所以在這樣一種情況下，我認為當前最搶手的問題是，怎么把我們固本強身，把我們發展起來，立足我們中國的本土，培養中國第一流的人才。”
人才是要流動的
如果給一個人換一個崗位，也許他會成為第一流的人才。
如果我們今天沒有新的觀念，沒有新的人才，入世對于我們就是一場災難。
龍永圖：我認為現在最關鍵的因素是要形成一個人才自由流動的一個機制。中國并不是缺乏人才。如果給一個人換一個崗位，也許他會成為第一流的人才。
流動的觀念很重要。外國人都在問我們，你們中國準備好了嗎？我說我們今天加入世界貿易組織是因為你們拖了我們15年，我們中國的改革開放進程23年前就開始了，我們已經準備了23年。如果我們中國今天沒有這樣一些新的觀念，沒有一些新的人才，我們中國的改革開放不可能有今天的結果。我們中國加入世界貿易組織只能給我們帶來災難。
我們之所以有信心來迎接加入世界貿易組織的挑戰，就是因為我們經過23年的努力，特別是最近10年的努力，我們已經從觀念上或從體制上有了很大的變化。
所以在這個問題上，我們并不完全像有些人講的，是不是中國加入世界貿易組織以后，我們中國的國有企業和我們中國的政府機構人才全部跑光。不會跑光的，我有很大的信心。
兩套西裝和愛國情結
每次和外國人談到我國農業問題的時候，我都會很激動，我知道我們農村人是多么苦。
龍永圖：每個人的價值觀念不一樣，我認為錢當然很重要，但不是絕對最重要的。我只穿兩套西裝，并不需要更多的西裝，我只需要5條領帶，但是有100條領帶又怎么樣？政府對我不薄，給了我這樣大的舞臺，在政府機構里面我代表中華人民共和國。我常常跟我們的談判代表講，我說有幾個人有機會坐在中國的牌子后面代表中國講話，這是用千金買不下來的東西。
愛國者不是抽象的，愛國實際上就是愛自己的父母，愛自己的家鄉，愛自己周圍的同事，尊重自己的領導，我認為它不是抽象的。所以在和國外談判的時候都會有一種責任感。每次和外國人談到我們農業的問題時候我都會很激動。因為我知道我們農村人是多么的苦，我住過老百姓的家里面，我知道他們的那種狀態。所以我和他們談判的時候，我在山區所經歷的那些過程一直使我不能忘記。
這種東西是根深蒂固的，我并不是要表現出我一種所謂愛國心來。但是我懂得，如果你們做出的事情、所要求做的那些事情傷害了我那些最窮苦的人的利益的時候，我是絕對不可能答應的。
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