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2002年度長虹空調經銷商大會的召開，不僅向經銷商們展示了長虹強大的生產能力和技術實力，同時也為長虹空調在2002年度進一步拓展市場份額奠定了基礎。
長虹進入空調市場僅5年多，但其憑借強大的資金實力、良好的品牌形象和強大的技術實力，使長虹空調迅速得到了消費者的認可。面對此種情景，不少以前不做長虹空調的經銷商也紛紛加入了長虹經銷商大軍，但是，還是有部分經銷商對長虹空調持觀望態(tài)度，有的經
銷商雖然經營長虹空調，但并不作為主要的經營品牌，針對這種情況，長虹方面決定，把今年的經銷商大會開到自己家里來，讓經銷商親眼看看長虹空調的實力。
這果然打消了經銷商的疑慮，來自寶雞的王女士在參觀完長虹空調生產線后對筆者說：“以前我不代理長虹空調，總覺得長虹是做彩電的，做空調會是門外漢，沒想到，長虹竟然有這么大規(guī)模、高標準的生產線，看來，今年我是非經營長虹空調不可了。”
如果長虹空調強大的生產實力讓經銷商們大吃一驚的話，那么，精良的設備和先進的技術更是讓經銷商們吃了一顆定心丸。一位沈陽的經銷商的話頗具代表性：“以前我也參觀過許多沿海的空調廠，可象長虹這樣大規(guī)模、技術先進、管理嚴格的生產廠還是頭一次見到，難怪長虹空調成長得這么快，人家生產了十幾年二十幾年才做成名牌，你們才用了5年就做這么大！”
空調業(yè)競爭日益激烈的情況下，空調的利潤也日益下滑，能否帶來利潤，是經銷商決定采購何種空調的關鍵。在上一冷凍年度里，長虹在價格上主要走的是中低價格路線，但是，由于其銷量比較大，還是給經銷商帶來可觀的利潤額。今年，長虹加大了對空調的經營力度，尤其是在銷售方面，長虹推出了一系列的新政策來保障2002年的銷售工作，這使經銷商對長虹空調的前景更加看好。來自武漢五交化的段玉善先生在得知長虹要加大宣傳力度時高興地說：“我經營長虹空調三四年了，長虹的產品質量好，價格適度，如果長虹的宣傳力度加大了，我相信明年長虹空調必定大有可為！”
這次大會上，長虹公司總裁倪潤峰也著重強調了長虹空調的宣傳問題，他說：“以前我們只顧埋頭做事，沒說多少話，這是軍人的風格，也是我們軍工企業(yè)的風格，這種風格不能適應市場經濟的要求。所以，我們今后不僅要多做事、做好事，更要多說話、說好話！”其言外之意很明顯，就是長虹從現在起要加大宣傳力度。在隨后的研討會上，公司營銷管理本部副部長羅慶海也多次申明長虹今年要加大宣傳力度、增強消費者的拉力，這使得本來已對長虹空調的生產實力十分滿意的經銷商更是信心倍增。
據了解，長虹除了要加大空調宣傳力度外，還推出了其他許多很有利于經銷商的政策，例如淡季貼息打款政策；為解決經銷商資金問題開展銀行、企業(yè)和商家三方合作政策；優(yōu)先銷售新品，折價銷售庫存的政策；擴大B2B經營模式的合作范圍；簡化經銷商安裝費和維修費的結算流程等等。另外，長虹方面還表示，為了完善服務體系，將在全國范圍內建立配件服務中心，并把配件管理納入ISO9001質量管理體系。
從經銷商定貨協(xié)議簽定的情況上看，明年長虹勢必要在空調市場上大展身手。參加此次大會的經銷商絕大多數都簽定了定貨協(xié)議，其中不乏上億元的大定單，總定貨金額超過歷史最高水平將近40%。長虹空調以自身優(yōu)勢博得了經銷商的信賴。在長虹公司與經銷商的協(xié)力下，長虹空調將迎來一個屬于自己的春天！(郭巖)
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