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經過15年的談判，“從黑發談到白發，中國就要跨過WTO的門檻。”在這一重要時刻，由美國著名財經雜志《福布斯》與新浪網、《成都商報》、《北京青年報》、《南方都市報》、《中華工商時報》、《財富中國》等中外7家媒體聯合主辦的“中國入世網上峰會”于11月12日至15日舉行。
十一月十四號，在新浪網的北京總部，郝建學先生應特邀參加了“中國入世網上峰
會”。
郝建學先生背景：男，39歲，中國科健股份有限公司董事、總經理1978年--1982年就讀于西安交通大學計算數學專業，
畢業后分配至航空航天部618所工作；1984年被派駐618所深圳辦事處；1986年--1998年就職于深圳四聯電子有限公司，
歷任工程師、副總經理、總經理、董事長；1998年--至今就職于中國科健股份有限公司，任董事、總經理；
致辭：我們將立足科技創新，力求品質和服務更完美，為社會提供數字信息最新產品，以振興民族通信產業為己任，創通信行業中國名牌。
以下是郝建學先生的精彩觀點：
企業的核心競爭力是國際化競爭的前提
科健是一個比較簡單的公司，是科學院下面的一個公司，主要是以高新技術為主。前一段時間是做高檔醫療設備為主，最近是做移動通訊電話。科健在關于WTO的問題上遇到的問題很多，經歷也比較深刻，其實十年前，中國因為國計民生的問題，醫療的問題，十年前已經進入WTO了。科健遇到的沖擊在十年前已經遇過了。
現在，遇到的問題，特別是正式進入WTO，移動電話，特別是國產移動通信這塊實際上起步很完，大概三四年的工夫，國家也非常支持。在移動通信方面，政府給的支持蠻多的。作為企業來說，不能依靠政府做保姆永遠保護你。進入WTO，對于廠家來說，要解決的問題是三個字，就是國際化。不管是你的研發要國際化、產品要國際化、售后服務要國際化、品牌要國際化，這個非常重要。科健十多年前經歷過這個過程，我們的醫療設備，我們和美國的合資公司安科公司，他們的國際化走得更早，大概從94、95年開始，我們的技術人員就跟美國人交流，我們每半年派出一批技術人員在美國工作一段時間。這樣的話，技術和國際就基本同步了，所以我們的核磁共振和CP基本上和國際同步。
科健在做手機的時候，第一我們跟巨人，韓國的三星電子合作，一開始我們貼牌人家。后面我們在韓國成立自己的研發中心，其實今年對我們來說非常有收益。我們去年9月份投入的一個公司，投資不大，幾百萬美金，今年給我們賺的錢就是幾百萬，超過了我們的投資。但是實際上，不光是賺錢多少，更重要的是它給我們培養了人才。研發，我們在韓國請了一些在移動通信方面領先的人，第二，我們把中國的人派過去，定期工作，我們的技術人員就成長起來了，所以我們的研發始終在跟著國際市場上走。
另外，我們的產品國際化，不能說光中國人喜歡什么產品就做什么產品，一定要做國際化的產品。而且要有競爭力。實際上，中國改革開放20年做了一件事，就是把產品的成本做到極致的時候，就象我們做一雙鞋幾塊美金，到美國市場上百塊美金。今后我們要解決的問題，就是做高檔產品的事情。日本人前20年解決了這個問題，中國我覺得也要解決這個問題。所以科健在國際化品牌方面，我們在國內的銷售，歷來不賣低檔產品，雖然我們的品牌很弱，我們的公司很小，但是我們希望賣一個好的產品、優秀的產品給大家。真正的讓大家享受生活。移動通訊除通訊之外，還是時尚和品味，所以我們不太愿意做低檔產品，如果這樣的話，你還走別人走過的路是很麻煩的。現在國產品，手機能賣到三千到四千的就是科健，我們賣得挺好。象這個產品，這個產品有我們知識產權的東西不多，但是我們有自己的知識產權，包括品牌管理都是國際化。管理的三年時間，不光是我們的品牌比較正，更重要的是培養隊伍，我的市場隊伍是國際化的，象我的市場總監，就是在美國受過教育，在國外的大公司工作過，這對我們以后國際化的競爭很有好處。實際上中國的移動通訊發展非常快，現在國際上很多企業尋求國內的產品給他們供應產品。象東南亞，包括現在的歐洲，特別象東歐，我們覺得，如果我們要供應歐洲市場的話，我不希望是廉價的東西，周圍的產品就是幾十塊美金。我要供應一個好的產品。
企業核心的東西，我體會得最多的就是新浪的新聞，滾動的新聞是全中國最優秀的，我基本上是在線在新浪的新聞上，在看這個東西，我不會聊天，沒有時間。我覺得每個企業的競爭力自己可以體會，但是我覺得最終的競爭力就是賺錢。我們這個企業很簡單，我們有十個億的銷售，賺不到一個億就離開這個位置，很簡單的情況。我們今天的銷售額品牌推廣花了一兩個億，我們賺了錢，打了品牌，這是非常重要的。
作為移動通信來說，你的核心競爭力剛才我說的是賺錢。更重要的，我剛才一再講，手機不光是一個通訊工具，它還是一種品味的象征，所以每一款手機的開發，很重要的不光是功能，更重要的是在定位上，受眾群體。你是要給白領做、給藍領做、給女人做、男的做、年輕人做、還是年紀大的人做要非常清楚。我們跟國內的三大廠家不能比，不能說一個產品出來以后一個月賣幾十萬，應該采取螞蟻搬家的方式。我們自己的定位非常清楚，比如說二三十歲的女孩子，專門定位在這個群體上。五六十歲的男同志，定位各種差異化的產品非常多。
從技術的角度來說，我覺得目前，移動通訊現在技術的競爭是將來的3G，現在是在2G上，技術競爭不是最重要的。當然，技術的競爭力也是非常關鍵的，我們也在研發自己的芯片和軟件。以前的那種，十年前的摩托羅拉的市場壟斷、技術壟斷已經不存在了。更重要的是我們自己要做出特色來，這個非常關鍵。第三，我再強調一個問題，在回答整個的問題里面，每一個競爭的過程中，不能完全跟著別人的路走，如果完全跟著摩托羅拉或者諾基亞的路走是不行的。去年，有兩個知名品牌，有兩個很大的差異，有一個知名品牌賣了4600萬，銷售額是56億美金，虧損額10個億美金。有一個品牌銷售產品是2200萬美金，比那個4600萬少了一半，銷售額是10億美金，賺了10億美金。你要知道自己的差距，而且剛才說的有一家庫存還有很多，有一家是零庫存。所以我覺得我們自己要看清楚移動通訊，國產手機不能說完全靠價格去拼，拼價格必死無疑，要拼服務，拼你優秀的質量，拼你優秀的品味，這是非常重要。
企業入世后一定要研究國際法律制度
國際化企業WTO以后是我們每個公司都要解決的問題。其實，WTO解決了一個非關稅壁壘，還有很多壁壘是我們要解決的。象我們要解決TL9000領先，特別象我們做通訊的廠家來講，我們去年做了TL9000，我們是唯一的，也是剛剛被認準的通過。我們不想背一個黃金的夾子，我們希望穿一雙輕巧的繡花鞋，跑得跑，我們的TL9000真正通過了，才可以。是市場準如的問題，如果這個，國際市場進不出，國內的市場都要解決這個問題。當然我們也有自己不足的地方，比如說我們的規模很小，要想做得很大，這些市場要靠資本市場。我們要消除和減少關稅和非關稅的壁壘。
中國加入WTO是一件幸事，從國內的企業來講，一定要研究國際上的法律，法律上的障礙一定要基本清楚。
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