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經過15年的談判，“從黑發談到白發，中國就要跨過WTO的門檻。”在這一重要時刻，由美國著名財經雜志《福布斯》與新浪網、《成都商報》、《北京青年報》、《南方都市報》、《中華工商時報》、《財富中國》等中外7家媒體聯合主辦的“中國入世網上峰會”于11月12日至15日舉行。
十一月十二號，在新浪網的北京總部，俞堯昌先生應特邀參加了“中國入世網上峰
會”。
俞堯昌先生背景：廣東格蘭仕企業集團公司的副總經理。
以下是俞堯昌先生的精彩觀點：
中國企業必須定位于發展自己的比較競爭優勢
通過這兩三年，我們定位為世界的工廠，或者是加工車間。我們面對的全球跨國公司大量涌入中國市場，接下來會利用資本、技術、品牌、全球的網絡，客觀上我們的差異不是一個數量級上的。我們如何定位？當時定位于發展自己的比較競爭優勢，我們的比較競爭優勢在哪里？挖掘出來，進行創造。在這個過程中，現在你就感覺到，現在有一種說法中國制造和日本制造的對抗，中國制造，我理解為充其量是什么概念呢？是一個組裝加工，這是在家電行業。在核心技術，乃至技術開發，品牌、全球的網絡、全球的資本的資源的運行方面，人才方面，我們跟日本制造還是差不知道多少數量級的問題。格蘭仕是把自己定位為全球的制造中心，用我們的勞動力成本的比較優勢。現在感覺勞動力成本優勢，跨國公司也進入中國設廠，很多已經轉移過來了，勞動力成本優勢他們也開始具備了，我們怎么辦？今年我們投了四個億，加大技術開發，推出光波爐，標志著格蘭仕也迅速在技術開發上能夠創造一些優勢出來，因為我們在資本上是無法跟他抗衡的，全球的網絡、品牌上我們和他們有很大的差距。
技術上面，我們感覺還有一些空間可言，微利行業，并不是我們投不起這個錢，一旦進入微利時代以后，有一個投資回報的問題，我們感覺應該繼續提高技術方面的比較優勢，我們有一些基礎，我們現在的微波爐是一千多萬臺，平均的成本就是幾十塊錢，我有一個強大的消化平臺，規模小是無法消化的。這是從這個角度來考慮的。
99年中國出口量百強，家電兩個，海爾和我們。去年，自營出口二十強，國家經貿委的二十強，家電也是兩家，一個是海爾，一個是我們，我們在第15位。事實上格蘭仕今年上半年度韓國的、日本、歐美的報紙紛紛報道格蘭仕，說中日韓激戰歐洲市場，我們的戰略中心已經移出去了。現在我們出口的比重是在50%左右，明年、后年，爭取能夠達到60%、70%。今年，我們做了兩個調整，一個是戰略中心，一個是把市場移到海外，還有一塊就是說科技。
制造我們應該是成本由高走向低，不是由低走向高。我們格蘭仕整合的速度比較快，比如在外面做一個微波爐八百，我做同樣的東西，我專業化水平比較高，我給你四百，五百，我幫你干，所以這種整合速度我們是相對快的。我們現在很多生產裝備都拿過來了。為什么會這樣做？去年我們在阿根廷受到反壟斷問題有關。當時通過四年的努力，品牌占有率達到了78%，結果給韓國人告了一下，達到68、69的反壟斷，就被人家趕出這個市場了。所以，格蘭仕現在嚴控自己的品牌對外的占有。所以我們提出一個觀點，降低品牌的市場份額，提高產品的市場份額。目的就是回避進入WTO以后，西方國家都有一個反托拉斯，我們以前有一個反傾銷，大家都嘗過了，國內便宜，國外貴，無法反傾銷，一旦入世以后，人家還有一個反壟斷的問題，反托拉斯問題，品牌占有率達到一定的程度，可能要受到法律的沖突或者障礙。
我們進一步努力降低成本，但是事實上競爭在家電行業已經跟國外對接了，已經是早就入世了。現在對抗，就是在充分競爭過程中，可能會各自的技術優勢的發揮，成本的降低，但是現在可降價的空間不會很多，但是可能在新技術方面，新高科技方面，會給老百姓帶來更多的一些功能和實惠的東西。比如說我們最近開發的全球第一臺數碼光波微波組合爐。
以前大家都有一種技術封鎖，比如說我們還沒有開放的時候，大家對中國都有封鎖。入世以后，市場沒有國界，科技也沒有國界，關鍵是怎么把握機會、創造機會。
中國人看待自己的世界名牌目前存在理解誤差
品牌是一個符號。如果在經濟領域過程中，日本有一個送下、有一個豐田，是帶有民族性的。也是代表一個國家的國力的，問題我們現在，我理解為真正的名牌，就是屬于中國人自己的世界名牌是一個全民族的行為，也是共同要努力的，包括企業要拼命努力。我們跟跨國公司的差距還是相當大，可口可樂是世界名牌，屬于美國人。不管在中國制造的，還是在哪一個國家制造的，應該說名牌的屬性是屬于誰的，屬于哪個民族的，我認為有民族性。
談到家電，中國的家電現在最大的沖擊就是品牌推廣，人家的費用是10億美元，我們的企業承受不了，說明品牌是要靠黃金堆起來，長年累月積累，不是靠短期的炒作能夠解決問題的，格蘭仕這幾年自己的體會就是這樣的，首先是打下自己的基礎，在市場上，在這個行業上先取得自己的市場地位，品牌要逐步滲透出去，我們出口的時候占14%，都是這樣做的。現在靠廣告宣傳，狂轟亂炸，這種品牌在全世界能夠成功的很少，關鍵靠生產的水平，乃至比較優勢。
微波爐沒有華都機現象的，如果要投資做微波爐，做出來的成本比我高，我們薄利多銷，假冒偽劣就沒有了。假冒偽劣瞄準的是利潤空間比較高的產業。
第二個問題，技術平臺問題，這個理念我們要面對現實，中國很多的家電業都是從外面引進過來的，引進的過程當中，人家都給你的是二流三流的東西，不是最好的東西。包括現在的顯示屏一樣，人家的17寸不給你，先給你15寸的，甚至15寸都不給你，他有一個逐步的淘汰過程，淘汰的才給你，我們沒有那么多錢去開發，我們面對的是什么？所以我們現在提出一個問題，我上次跟國家經貿委也談到這個觀點，大力發展我們勞動密集型產業，也就是跨國公司在戰略產業轉移的過程中，我們不要放棄，我們應該接盤。第二，高科技不是排斥，而是建筑在一個產業基礎上，比如說，我們今天是1200萬臺的微波爐，投四個億開發，也就是二十幾塊錢的單位成本，如果是十萬臺，就要四千塊，如果我投下去，放到市場上也沒有什么。高科技必須有一個強有力的消化平臺，諾基亞一年投放幾十億美元的技術開發，中國哪一個企業可以？沒有規模。中國的市場，人家一投放就是幾十億開發，中國也不行。所以要面對現實，把規模上來，專業化程度上來，集約化上來，第二步是技術，格蘭仕就是這樣，一步一個腳印去做。一上來二十萬臺，三十萬臺，也要跟國際接軌，拿一大堆錢開發，拿不回來，還沒拿回來就死掉了。
要面對現實，我們跟人家的差距不是一年兩年，是幾十年。
摩托羅拉這些品牌已經成為了全球化的品牌了。中國的產品，中國的市場，有十億人消費的時候，是一個地區品牌，美國有時候只有一個億，甚至五千萬，是一個國際品牌。有時候中國人自己看不起自己，這里面有理解誤差問題。
中國家電都在叫國際化、全球化，出口比重只有1—3%，比重很小，就看占他的內銷比重。春蘭的陶建新說了一段話，他說今后企業的國際化，至少是一半以上的出口，才能稱為全球化，出口1—2%怎么叫國際化呢？有些企業也提到這些問題。
企業如果沒有信用，會在國際上寸步難行
資本市場上格蘭仕有幾種做法。第一，在資本市場上沒有體現出來，但是實物方面的運作資本運作已經展開了，生產環節，整個裝備是很廉價的拿過來的。還有在整個股份結構中，有外資的涌入，我們自己是控股的地位。為什么沒有上市？原因是，我們現在是感覺整個上市的信譽機制不是很理想，不太規范，微波爐，或者我們的行業成為微利，極為微利的時候，我們很難融到資本的。現在兩類企業不能上市，一類是暴利企業，還有一類是真正的雞肋行業，家電行業會成為雞肋行業。比如一臺微波爐幾塊錢，要投巨資，拿不到回報，是白忙活一場。
大家都看重的就是在配股，在資本市場上能夠圈多少錢，很少有企業說是我為這個股民回報多少。所以中國的資本市場是畸形的發展，這是我個人的理解。面對這種局面，我們覺得卷進去沒有好處。
由于我們前幾年的過度透支，在資本市場上過度透支，接下來是要回歸到原有的價值上面。我們原有的價值是什么，要回歸。我們股票市場應該有投機成分的，但是這個投機成分不可能沒有邊際，有一定的規律，不能毫無邊際，沒完沒了的透支、炒作。應該說是一種回歸。
朱總理提出了我們面臨的一個很嚴重的問題，信用危機。這個會影響我們入世的質量，不是說入世了，好象已經跟國際接軌了，如果我們一個企業沒有信用了，在國際上寸步難行。格蘭仕這幾年，因為原來是后娘養的，沒有政府背景，我們感覺跟國際上交往最大的體會，錢少賺一點，甚至虧本，或者辛苦一點沒有關系，一定講信用。我們跟兩百多家跨國公司合作，如果不講信用，根本沒有價值，哪怕資本再雄厚，也沒有用。
說得不如干的，關鍵是干出來才能有說。我是一個新聞代言人，我們梁總和現在的執行總裁是比較低調的，他們認為不要搞名門企業，搞名牌企業。
現在在中國有一種政治化的傾向，老板比這個企業名字響，甚至已經神化了。這個問題就出來了，哪一天這個老板走了，或者有什么原因離開，這個神是誰都無法去突破的時候，必然會全盤否定。全盤否定的時候就導致企業大起大落，不是一種繼承性的發展。因為你比如說，我是神了，你去接我的班，你很難克服我的影響力的。現在很多企業有這個問題，特別是一些國有企業。我們看這個問題很嚴重。接班人根本接不上來。接不上來，就是大起大落。所以，千萬不要把企業的老板搞成神一樣的，不能神化。
整合是什么概念呢？我們的跨國公司現在是啞鈴式的結構，一個是市場網絡，全球的市場網絡，打了幾十年了，還有品牌。現在國外制造成本比我們高，歐美是一天做六小時，一周做四天，一條生產線開工20—30小時，我們這里是三班倒，一周就做到160小時，生產效率是完全不可比的。而且在歐美，都是一些年紀40歲以上的人，年輕人全部在IT行業中，生產力水平跟我們不可比。我們現在把制造和工藝，乃至技術這一塊拿過來，搞成橄欖型的，跟他們去配套。這種配合，就是從競爭競合，我們以前跟跨國公司對抗，是對抗的，是一種競爭對手，現在是我們跟兩百多家跨國公司坐下來，我是你的生產車間，我們利用你們的網絡，迅速去搶占三流四流的市場。我們原來是跟歐美，現在跟部分日本的，現在就搶占韓國的三流、四流市場，我們出口速度非常快，發展速度也相當快。
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