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經過15年的談判，“從黑發談到白發，中國就要跨過WTO的門檻。”在這一重要時刻，由美國著名財經雜志《福布斯》與新浪網、《成都商報》、《北京青年報》、《南方都市報》、《中華工商時報》、《財富中國》等中外7家媒體聯合主辦的“中國入世網上峰會”于11月12日至15日舉行。
十一月十二號，在新浪網的北京總部，金山軟件股份有限公司董事長求伯君先生應特
邀參加了“中國入世網上峰會”。
求伯君先生背景：金山軟件股份有限公司董事長；1988年加入金山，開始開發WPS系統。1995年8月，求伯君以組織實施及第一開發身份獲得“珠海市一九九四年度科技進步突出貢獻獎”，1995年獲得首屆“首都青年科技企業家之星”稱號，同時被評為珠海市優秀專家。1997年以后，金山公司在求伯君的領導下成功地發布了WPS97，引起業界廣泛關注。1998年8月，聯想注資后出任副董事長及總裁。2000年底，公司股份制改組后，出任金山軟件股份有限公司董事長。
2000年，求伯君當選中國十大經濟年度人物。
求伯君，1984年畢業于中國人民解放軍國防科技大學信息系統專業，1996年被母校聘為名譽教授，1999年被北方交通大學聘為名譽教授。
以下是求伯君先生的精彩觀點：
中國軟件業面臨全球挑戰
在中國加入WTO之前，中國的信息產業這方面一直是比較落后的，也就是軟件產業。所以在這方面，中國對國外整個基本上是屬于開放性的，尤其在軟件產業，在國外的軟件公司或者資本投資也好，在中國軟件方面投資基本上沒有什么限制。關稅上目前來說存在一個比較大的漏洞，軟件的產品不同于其他的貨物，有個海關監管的問題，我可以把一套產品拿進來在本土生產，完全避開了物流。所以從這個角度講，我們現在整個市場是面臨著全球市場的問題。
其實，軟件業最大的問題是盜版，我覺得加入WTO以后，有很多WTO的成員國有很多條約自動成為締約國，其中包括知識產權的保護方面，其中有幾條對我們現在有比較大的影響，最終用戶使用權的版權保護問題。因為以前我們總是認為賣盜版的人違法，用盜版的人好象沒有錯，包括ETS電腦，一套軟件裝在電腦上好象是正版行為。在WTO要求成員國在知識產業的保護上加大力度，政府也在這方面做了調整。包括所有的行政機構必須使用一套正版，如果達不到的話，要不就是政府的負責人下課。這樣的話，對軟件行業帶來了非常好的消息，首先這個市場，原來從正版的5%一下子擴大到14%，增加十幾倍。
第三，在正版市場的競爭方面，對國產軟件也是一個福音，同樣在盜版的條件下，我們爭百分之幾的市場，如果本身的市場增大的話，其實從我們產品競爭來說，各種優勢就發揮出來了。有的人喜歡物美價廉的東西，或者有的人怎么樣，選擇也多一些了，這樣的話對所有的軟件公司都是一件好事。
有了知識產權保護以后環境會更好。我講的還是針對軟件業為主的，因為軟件業和其他的硬件有很大的不同，物流這一條是沒有的。所以說同樣是IT產業，我覺得這一條對軟件業來說是一個利好的消息。
在這種情況下，我們絕對市場都在增大，其實對每一個做軟件的人來說，市場都在增大，這種情況下是一個多贏的局面。舉個例子，原來整個市場容納100套產品，現在正版市場可以賣到1000套的時候，我們哪怕只占10%，我也相當于有100套市場分量，相當于以前所有的市場都是你的。在這種情況下，無論是國內的IT產業，或者是國外的，如果選擇產品就要做好產品，對每一家來說，都是可以成倍的增長，整個市場的規模在大大的擴大。
另外，剛才提到中國加入WTO以后，對一些傳統的壟斷行業，雖然有一定的影響，但是對這些企業里的員工影響不會太大。因為國外的競爭者進來以后，大量還是啟用國內的人員，其實就業機會反而會增加，你在企業里面做得不好，會下崗、被開除的那種是另外一種情況。如果你本身有很強的能力，企業面臨競爭被淘汰掉，你到另外一個地方，照樣需要你這樣的人。只是人才重新分配而已，到了另外的地方說不定會更好。
我們現在老是講狼來了，狼只是針對那些所謂壟斷行業，因為壟斷行業，尤其是服務行業，我們害怕。其實中國還有大量的，舉個例子，我們還有農副產品、紡織品、大蒜，象這類企業大量的在出口，而且遇到大量的貿易壁壘，就是當地的貿易保護。中國加入WTO，對這樣的企業提供了一個更開放的市場，我就是從貿易角度來講。
另外，現在出口本身，象美國，它是歡迎你去投資的，你去那邊投資完全可以按照他們的條件，加入WTO以后并沒有太大的改變。而改變是國外的產品進入中國，在同等的條件下，我們中國大量的產品也一樣可以走出中國去競爭。關鍵是你自身是不是能夠把企業的技術提高上去。比如象軟件產業，我們早在十年前想走出國外都可以，但是你自己的產品沒有競爭力出去也沒有辦法。軟件業比較特殊，除了印度有一點，其他國家都沒有，在這種情況下，取決于自身。
改制和上市是適應軟件業發展的道路
第一，目前軟件業面臨的問題主要還是盜版的影響，本身軟件市場很大，但是真正產生效益的有效市場是非常小的。如果說你是靠本身產品的資金的回收來積累原始資本、積累投資發展的話，速度非常緩慢。軟件業為什么說發展了十幾年，發展的速度和國外的公司差得越來越遠，很重要的原因是資本投資跟不上。風險投資是從97年開始的，包括軟件企業在內的高新技術企業。靠這種方式，風險投資必須有一個，就是我投給你錢，不是來做慈善事業，是需要你給我賺錢，我要把錢收回來，最好的方式是股票市場。風險投資在97年以后才慢慢開始有對中國企業的投資，是因為97年以后逐漸有，國內的企業在香港上市，香港的企業去國外上市，有了這種渠道以后，風險投資才有可能來投資。
對軟件企業來說，有很多企業接受了風險投資，象早期的網絡企業一樣，接受了風險投資讓你去上市你就去。另一方面，通過上市，確確實實能夠比較好的籌集到資金，打開籌集資金渠道。比如我們要做一些大的項目的話，沒有資本的支持不行，通過上市就有一個投資的渠道。
第三，對企業比較有利，通過上市以后，規范了運作。無論你開始是單槍匹馬個人創辦出來的也好，還是家族企業也好，還是國有某一個機構投資的，最后你要成為上市公司，就必須按照上市公司的要求來要求自己。企業本身管理也好，發展也好都是非常有利的。不單是手工作坊那種，拍腦袋說得算，不是這樣。所以上市還是有很多好處的，但是作為我們的企業，上市只是通過資本市場來籌集資金，來規范管理這樣的手段，更重要的目的還是要把企業做好。
入世對IT人才提出了更高的要求
我覺得入世也好，不入世也好，本身IT行業對IT人提出了更高的要求。第一，我們的信息產業發展本身是日新月異的，技術是無國界的，無論有沒有入世。比如，美國微軟剛剛推出windows xp，馬上中國有了，所以技術是無國界的，本身技術發展的迅速，使得對自己的要求越來越提高。
第二，加入WTO以后，面臨著國際競爭加劇，包括人才的競爭。人才的競爭，無論是國外的企業在中國招聘，還是你直接到國外去求職，都比以前容易一些。除了你本身的技術以外，還有對社會的適應能力都提出了非常高的要求。我們現在要求一個人不是某一方面的專長，更重要的是具有各方面知識的綜合型人才。比如說搞技術的人，如果對經濟方面些點不懂，做出來的產品很難有競爭力，他自己恐怕沒有辦法控制成本，計算投資。有個很簡單的例子，象我們招來的技術人員，首先要培訓成本核算，培訓一些最簡單的經濟方面的事情。如果你不懂的話，投資是無限的，你賣了多少套，定多少價合適你什么都不知道是不行的。所以，對人才的要求，對橫向知識的要求越來越高。
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