經濟半小時記者/王朝陽

　　在大批海外兵團進入中國的時候，有越來越多的國內企業意識到，“窩里斗”只能兩敗俱傷，“走出去”才會海闊天空。首先意識到這一點的是我國的家電業，它們在經歷過國內市場的殘酷拼殺之后，慢慢地嘗試著將自己發展的腳步邁向國外。

　　當越來越多的國外企業進入中國的時候，當經濟全球化的號角開始傳到中國每個領域每個角落的時候，中國的企業也在嘗試著將自己發展的腳步邁向國外，他們也提出了中國的企業也要國際化，要做國際化的世界級企業的口號。關注中國的國際化，就不得不將目光首先聚焦在中國的制造業尤其是家電業上，應該說，中國家電業的國際化的歷程是中國企業邁出國門的縮影。

　　中國家電業開始不約而同走出國門的時間，正是在九十年代末的東南亞金融危機的時候。一些國家貨幣大量貶值，制造成本降低，使得中國的產品定單迅速流失。同時，金融危機也讓中國的企業看到，在東南亞建立自己的營銷網絡甚至購買企業和場地，也正是最好的時機。

　　TCL的老總李東生清楚的記得當時的艱難。他說，對越南當地的環境基本上不太了解，他們就不敢隨便的給經銷商放貨，一定要對方先付款才敢給它拿貨。可對方就一定要你給了貨，我才能給錢。這使得在相當一段時間，業務很難做大。

　　沒有知名國際品牌帶來的局限更加刺激了中國的企業家。正是從98年金融危機后開始，TCL先后在越南和印度等國家成立了有限公司，而在2000年，TCL的出口銷售額超過了5億美圓。

　　李東生說，相信在未來10年，全球主要的國家會有我們的網點和銷售機構，在一部分地區會建立生產基地。TCL在10年之后，會成為一個真正國際化的公司。

　　當TCL的老總開始轉動地球儀的時候，海信集團的老總也在做著同樣的是動作，2001年4月，海信在南非兼并的韓國大宇的工廠新生產線投產，不久后，地處中國腹地的長虹也宣布，他們同俄羅斯企業簽定了輸出空調生產線體的協議書，隨后，長虹又出口印度尼西亞的彩電生產線體。而目前，長虹的背投精顯彩電在技術上又和索尼等國際企業站到了同一起跑線上。

　　倪潤峰說，在今年2月5日以后，長虹重新完善了經營戰略、全球戰略、技術領先戰略。快速反應的戰略最先在長虹的運行當中體現。

　　可以說，出口產品的數額不是最主要的，重要的是中國的家電業開始從產品輸出到技術輸出，同時逐步開始了到資本輸出。說到這里，必須要說的一個企業是--海爾集團！而海爾集團國際化最具代表性的一步是在美國建廠，建于南卡洲坎姆頓市的海爾工業園，占地600畝，是海爾目前在國外最大的生產基地。2000年3月，工業園的冰箱項目正式投產，這是中國在美國投資最大的一家企業。

　　張瑞敏表示，目標一定要遠大，一定要成為一個國際化的公司，成為一個世界名牌。這個目標不管有多艱難，要堅定。在操作過程中，每一步都必須非常非常認真。

　　在福布斯雜志的最新統計中，全球白色家電海爾集團綜合實力排到了第6位。如今，海爾已經在世界各地建立起12家海外工廠，56個貿易中心，15個設計中心，營銷網點53000個，產品銷往世界160多個國家和地區。2000年，海爾的總銷售額為406億元，而出口創匯2.8億美元，按照目前的速度，海爾集團在2003年就能列入世界500強的行列。

　　張瑞敏說，“靠產品的創新，也靠在海外十年以來所做的品牌經營，在海外有非常堅實的一個銷售網絡和服務網絡，起到非常重要的保證，進入持續高速增長的快車道。

　　從單純的出口產品到在國外設廠，可以說主要取決于一些企業家的超前意識和經營膽略，而當企業的規模達到了一定程度后，隨之而來的就是“攤子鋪開了沒人看”的問題，也就是人才問題。對這個問題，這些家電企業是怎么做的呢？

　　據麥肯錫的調查表明：在產品，技術，甚至規模方面，目前國內的家電企業都在不斷縮小同世界知名企業的差距，但是，正如TCL開始走出國門時遭遇的尷尬一樣，面臨加入世界貿易組織，中國的家電業將大量缺乏國際化的人才。

　　麥肯錫北京分公司董事總經理潘望博表示，中國企業必須保留人才，必須給員工價值定位。一方面是報酬，一方面是機會，一方面是文化，這三方面必須加強。

　　最先困擾TCL的是人才問題，而TCL的解決辦法也最直接：空降人才！記者了解到，TCL先后從微軟，LG等國際知名企業挖來吳士宏，安明峻等高級職業經理人，另外還從海外請回高級人才有20多名。這使得以生產彩電為主的TCL迅速拓展了手機，電腦等新的產品領域，這也使得TCL目前的海外銷售增長甚至超過了國內業務的增長速度。

　　據李東升介紹說，安明俊是一個韓國人，雖然給他工資是有限的，但是他在韓國的一個知名企業工作20多年的經驗，這個價值是很難用金錢來衡量的。他來我們這個團隊工作了幾年之后，他那些經驗可能在很大程度上潛移默化的轉化為我們相關的團隊的大家的共同的一種經驗。

　　相比TCL空降人才的戰略，海爾的人才戰略更為實用，他們在全球的營銷公司甚至設計公司都采用當地人擔任負責人，目前，海爾在全球的經理人有3000多名。在海爾的首屆全球經理人年會上，記者看到，每個洋經理都像中國人回娘家一樣興奮。

　　海爾歐洲總裁雅默瑞對記者說，“在歐洲，今年會有15%的增長，我現在信心更大了。”

　　海爾伊朗工廠總經理戴亞尼說，“海爾銷售得非常好，洗衣機在伊朗是第一，我們打算今年將海爾的洗衣機賣到12萬套。”

　　張瑞敏說：“你在海外不管有多少公司和工廠，能不能做到利用當地的人力資源，利用當地的資本，也就是能不能當地融資、融智。能夠做到才是真正的國際化企業，如果不能夠做到，不管你設立多少工廠，那僅僅是一個在海外擁有很多工廠的一個企業。”

　　面對入世，中國家電業無論從技術上，人才上，競爭經驗上，都顯然領先了其他的行業。國際知名的麥肯錫公司近期作出的一份報告顯示：家電業將是中國加入世界貿易組織后受到影響最小的行業之一，而海爾將最可能第一個成為世界級的中國國際化制造企業，中國家電和電子領域將會是中國國際化最成功的領域。

　　多年以來，我國的不少產品都淹沒在國外形形色色的品牌之中。世界看得更多的，是中國造的耐克鞋，中國造的美國迪斯尼玩具。但今天，請進外資的同時，走出去的國有企業創造的，同樣是世界級品牌。我們也有了美國造的海爾冰箱，南非造的海信電視。海爾集團總裁張瑞敏在總結海爾經驗時說過這樣一句話：要做到與狼共舞，必須首先變成狼，應對跨國公司的挑戰，最好的辦法是你自己也成為跨國公司，否則等待你的結果只有一個：被吃掉。

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