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空降兵：潘迪
空降地：拓林思軟件公司
職務：亞太區總裁
本刊記者王昆/文
從平均海拔1500米的尼泊爾到海拔只有150米的北京，潘迪稱得上是一個名副其實的“空降兵”。海拔越來越低，職位卻越升越高，從美國天騰公司首席代表到康柏公司中國北方區總經理，再到拓林思軟件公司亞太區總裁。
學水電出身的空降到IT行業，下屬服嗎？“困難當然有，但沒有那么嚴重。無論是做銷售還是管理，關鍵是都要與人打交道，多溝通，多交流，用團隊精神激勵同事，用共享利益服務客戶，有人認為相信別人是我的一條缺點，但我認為這恰恰是我成功的根源。”
雖然是一個尼泊爾人，但潘迪對中國的了解和熟識不亞于一個土生土長的中國人，從18歲獨身來到中國，已經生活了近30年，他先從與客戶交流開始，從下到上，一層一層的去找人談，開始人家把他當作一個外國人，不太理睬，不料潘迪說起漢語來，無論是語調、用詞，還是表達方式，完全能與中國人叫板，就是幽默起來也頗有中國味，溝通起來沒有一點問題，于是就十分感興趣，潘迪乘機介紹自己的產品，單子便成了。
雖然是銷售老手，但拓林思畢竟是做軟件的，一直“硬”到底的潘迪空降下來，還有些人生地不熟。一個財政部的項目已經拿到了合同號，就要簽了，500多萬美元。根據以往的經驗，潘迪以為已經大功告成，結果出現了松懈的情緒，失敗了。從此，潘迪念念不忘此事，他常常跟銷售人員講，什么事都有可能發生，真正的成功不僅是簽合同，還有其它許多后續工作要做。
潘迪剛剛進入拓林思時，公司正在大張旗鼓地推廣概念，宣傳理念，大把大把的花錢。作為負責銷售的副總裁，潘迪上任伊始，就大刀闊斧的改變了公司的發展方向，將工作重點扭轉到產品銷售上，一個企業的戰略轉型是要冒很大風險的，何況對于潘迪這樣一個初來乍到的“空降兵”。
潘迪認為，作為一名“空降兵”，到每一個新的公司，對于自己都有許多未知的領域，因此要善于學習，不恥下問，這樣才能與其他同事很好的溝通交流，但作為一名職業經理人，學習并不是要面面俱到，什么都要了解，關鍵在于要將各類人才組織起來，挖掘他們的最大潛力，發揮他們的優勢。
對于一些不配合的部門，潘迪說，雖然這個部門做的不錯，但一個部門再重要，也不如一個公司整體的利益重要。就像一件人物塑像的手，即使雕刻十分精美，單獨看來是一件杰作，但如果與人物整體不和諧，也是要打掉的。
親自擴充銷售隊伍，制定行之有效的計劃，兩個月后，潘迪成為了總裁，一年后，在亞洲ICP和ISP市場，拓林思已經占到了73%以上的市場份額。
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