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在今春舉行的廣交會上，一位非洲客商出現(xiàn)在上海絲綢集團(tuán)的展臺前，短短幾句咨詢引出30萬美元的生意。更讓人驚喜的是，外商既帶去了產(chǎn)品又帶去了名氣。一些非洲客商慕名而來，針對客戶要求設(shè)計的新產(chǎn)品達(dá)到100萬美元。時隔半年，揣著新開發(fā)的產(chǎn)品，公司展臺負(fù)責(zé)人向記者笑談生意經(jīng)：在保持老產(chǎn)品穩(wěn)固老市場的基礎(chǔ)上，公司正積極開發(fā)新產(chǎn)品拓展新市場。專家認(rèn)為，由新老“市場”和“產(chǎn)品”排列組合所得出的“四大象限”，成為本屆廣交會中上海企業(yè)的一大特色。
第一象限“老市場老產(chǎn)品”所對應(yīng)的是市場供求關(guān)系中的第一個環(huán)節(jié)，即企業(yè)賴以存在的基礎(chǔ)：規(guī)模效應(yīng)。任何企業(yè)如果不能獲得相對穩(wěn)定的市場份額和客戶網(wǎng)絡(luò)，也就失去了發(fā)展的基石，而成熟的產(chǎn)品便是保持穩(wěn)定規(guī)模的第一手段。參加本屆廣交會的上海交易團(tuán)中有不少老面孔，他們的目的是以“老產(chǎn)品”維持“老市場”。
第二象限“老市場新產(chǎn)品”便成為企業(yè)適應(yīng)市場動態(tài)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新穩(wěn)定市場。據(jù)上菱集團(tuán)介紹，上菱作為上海的老牌子，這次不僅帶來讓人眼睛一亮的產(chǎn)品，而且將刻意設(shè)計的展臺布置在一樓的“黃金地段”。無獨(dú)有偶，隔壁的水仙電器同樣搶走了不少觀眾的“眼球”。顯然，面臨巨大挑戰(zhàn)的上海家電行業(yè)正在醞釀著一波有力的反擊戰(zhàn)，“老市場新產(chǎn)品”的思路正是推動企業(yè)尤其是老企業(yè)發(fā)展的重要后勁。
第三象限“新市場老產(chǎn)品”中，“老產(chǎn)品”為開拓“新市場”拋磚引玉。新市場具有太多的不確定性；直接輸入新產(chǎn)品往往給企業(yè)帶來較高的開發(fā)成本，盲目系數(shù)也較高。因此，在目前歐美、日本市場不景氣的情況下，成熟產(chǎn)品更能打入相對落后但不乏需求的非洲、中東、南美等市場，創(chuàng)建新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。絲綢集團(tuán)就是通過類似方法，不僅從海外企業(yè)手中“搶”來了價值不菲的訂單，而且客戶不停地催新貨。
第四象限“新市場新產(chǎn)品”無疑是企業(yè)所追求的“至高境界”。在醫(yī)藥保健品、信息產(chǎn)品等領(lǐng)域，上海高科技企業(yè)在廣交會上的競爭力和注目度都不低。以醫(yī)藥產(chǎn)品為主的蘭生集團(tuán)、以信息產(chǎn)品為主的上廣電等企業(yè)的展臺布置基調(diào)一致，產(chǎn)品齊全。上交團(tuán)有關(guān)人士認(rèn)為，盡管上海企業(yè)在“新市場新產(chǎn)品”形成了一定強(qiáng)勢，但不可否認(rèn)外省市企業(yè)沖勁十足。上海的高新技術(shù)企業(yè)要保持自己的產(chǎn)品和市場優(yōu)勢，任重道遠(yuǎn)。
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