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本報記者程剛
眼下，沈陽家電價格戰激戰正酣。8月11日至13日3天時間里，中興商業大廈、沈陽商業城、沈陽聯營公司和沈陽鐵西百貨大樓等沈陽四大商場，家電銷售額即高達3800萬元，預計到8月22日，銷售額將突破1億元。用一位促銷人員的話說，“幾乎賣瘋了”。
與之形成強烈對比的是，沈陽國美已經全線告急，其進貨渠道被當地供貨商切斷，只能從北京總部調配貨源應急。
“我們打價格戰是國美逼出來的。”面對沈陽國美“四大商場以價格協會的名義操控商場涉嫌不正當競爭”的指責，此前一直保持沉默的沈陽市家電價格協會會長、沈陽市聯營公司總經理高軍今天對本報記者作了上述表示。
由四大商場牽頭的10多家商業公司于1996年自發成立了沈陽市家電價格協會，類似的民間組織在全國還是第一家。此前沈陽家電市場雖然也偶有價格波動，但在價格協會的牢牢控制下，這種波動幾乎不足以對市場的固有格局造成任何撼動。
在供貨價的基礎上順加8%到10%的利潤，大家共同遵守。在高軍看來，這種“規范”的市場格局無論對哪一方來說都有好處。“但國美把這種規范打破了。”在連續5年擔任價格協會會長的高軍看來，以低價作為撒手锏的國美進入沈陽引發價格戰，就像是將5年來一直清澈平靜的一池秋水給攪渾了。
國美提供的一份調研數據顯示，在國美進入沈陽之前，四大商場在家電市場上的占有率高達84%。國美開業至今短短的9天時間里，這一數字下降到了67%。國美吃掉的17%的市場份額正是四大商場丟掉的。
高軍明確表示反對國美“放棄利潤薄利多銷”的市場策略。他說：“我們是國企，成本本身就高，折舊費、勞保統籌等統統都要折算在里頭，國美是新企業，沒有這些負擔。不能以國美的低價格標準來要求我們。”高軍強調說：“我們絕不能讓規范的市場讓國美一夜之間就破壞了。價格戰不是我們的目的，我們的目的是通過打價格戰規范沈陽的家電市場。”
高軍說：“我們本來可以在8月8日國美開業前就開始全面降價，一舉打垮國美。但是由于此前國美和供貨商有協議，保證不破壞已有的價格水平，供貨商也向我們承諾了這一點，所以價格戰才遲遲沒有打起來。”而且，在國美開業前，價格協會通過供貨商向國美表示，希望國美也加入協會以“保持市場的規范”。
“但是國美沒有讓我們看到任何誠意。而且國美通過媒體打出的報價大大低于供貨商給我們的供貨價。正是在國美首先低于供貨價傾銷的情況下，四大商場才決定打價格戰。”高軍說。對此，國美方面則堅持認為其報價低于四大商場供貨價的差價部分，是供貨商出于國美大批量訂貨給予的優惠，而非國美有意低于供貨價傾銷。
一個多星期殘酷的價格戰，四大商場部分家電價格甚至降到“進貨價”的9折。高軍自己也承認，四大商場部分家電能賺錢，但是更多的是賠錢或只能保本。鐵西百貨大樓40%的商品是家電，聯營的這一比例則是20%。高軍表示：“我不能預測價格戰的結果，但可以肯定的一點是，只要國美繼續游離在規范之外，我們的價格將永遠比國美低。聯營公司寧愿家電這一塊兒不賺錢，拿其他80%的利潤來補，也要撐下去。”
作為行業主管部門，沈陽市商委密切關注著眼下這場殘酷的商戰。沈陽市商委副主任劉兆仲認為：“規范下的市場，廠家和商業企業有利可圖，政府的稅收穩步增長，老百姓各有選擇，各方都非常滿意。從這個角度講，價格協會的意義是積極的。”至于“低于供貨價”銷售，劉兆仲認為：“這純粹是企業間競爭的一種策略，不能說只允許你國美降價，就不允許四大商場降價。”但是劉兆仲強調，只要雙方不違法，政府將不會作任何干預。
沈陽國美負責人王健對記者說，家電走連鎖專營是一個大趨勢。在西方國家，經營家電的大商場不超過10%，我國南方大約是53%左右，而沈陽的這一數字是84%。沈陽計劃經濟色彩比較濃厚，與國際市場接軌的步伐比較慢。如果不迅速扭轉這種觀念，在加入WTO后群狼環伺的形勢下，將非常可怕。國美希望雙方能夠坐到一起尋求合作，為入世后迎接國際大鱷的進入做好準備。
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