本報記者廖雁文

　　女人看到粉嘟嘟的嬰兒都會忍不住去摸一摸抱一抱，而這種對“小小孩”的興趣卻讓賈軍辭去外企高級職員的工作，放棄月薪2000美元的職位，當起“東方愛嬰咨詢公司”的女老板。32歲的賈軍如今的身價已超過百萬，在這背后是一個理想主義者的創業故事。

　　第一筆投資是家庭的全部積蓄

　　賈軍大學里學的是英語，研究生讀了國際經濟，怎么看都和嬰兒教育搭不上邊。幾年里，她當過公務員，又在兩家美國排名前100位的外企里做到很高的職位，誰都沒想到，賈軍會從頭開始做起嬰幼兒教育！

　　“這個故事最早開始于一次偶然的聚會。”1998年1月，賈軍同先生一起和幾個朋友聊天，一個好朋友說起6個月的孩子，忍不住地倒苦水：平時累得腰酸背痛，尤其孩子生病時，孩子哭，自己也跟著哭。朋友為此加盟了一個服務機構，對方承諾每周可以有一次上門指導，可是這個機構提供兩三個月服務就倒閉了。因為靠人力一天跑不了三四家，而北京有近30萬0歲至3歲的孩子，就算1%的家庭接受服務，就有3萬人，這就需要多少人力財能滿足需求！

　　帶著點任性、帶著點沖動，賈軍辭去工作開始創業了。第一筆投資是她與先生的全部積蓄，加上一些朋友的資助，一共50萬元。

　　“1998年10月16日公司注冊成功，說實話到這個時候我還一點不知道該怎么做。”賈軍從這時候才開始做市場調查、設計運營模式、制定發展規劃。她買回來所有能買到的書，她還對39位家長和孕婦做了訪談，了解她們需要什么幫助。

　　以前的經驗告訴她，做事情最好不要從頭來，于是她在網上和國外的十幾個有關公司取得了聯系，包括美國的、歐洲的。賈軍告訴他們，北京每年新生兒28萬，有巨大的市場，希望和他們合作。她都是直接發E-mail給公司總裁的，這也得益于外企的經歷。

　　賈軍又精心設計了問卷，在300多人中調查后結果令她大喜過望：87.6%的人愿意接受專業的嬰兒教育指導，而目前國內恰恰缺乏這樣的專業機構。這些調查持續了7個月的時間，等賈軍覺得可以開業時，50萬元的第一筆投資已經花光了。

　　保守估計，她已成為百萬富婆

　　前半年的運營并不成功。從1999年3月開業到1999年9月，東方愛嬰每月虧損四五萬元。

　　“中心剛開始，我們的服務方式主要是專家上門訪問、專家講課、24小時咨詢電話，可是幾個月里，這些方式卻沒有很好的效果。”而且，理想主義的賈軍認為，給孩子做的事情就應該是最好的，紫外線消毒、買最好的家具和兒童專用的墊子、每月花8萬元請來嬰幼兒教育專家做教師……而這些努力家長卻不那么“領情”，他們最關心的是怎樣做，而且是與寶寶一起去做。

　　經過半年與市場的磨合，賈軍找到了一種目前看來比較成功的辦法：親子教育。中心把國際上流行的蒙特梭利和奧爾夫式的教學結合起來，進行中國的本土化改造，并且使這套教學方式的適應年齡降低到0至3歲。現在家長每周帶著孩子到東方愛嬰中心的“乖乖大本營”，和孩子一起唱歌、跳舞、畫畫、算術。一堂課45分鐘，奇怪的是這些3歲以下的孩子居然一直注意力集中地從頭上到尾，而且下一次還高高興興地跟著家長來。孩子喜歡，家長就喜歡，盡管每個季度的學費要600元至2000元，3個月一期的培訓結束后，60%的家長愿意掏錢繼續上下一期培訓，同時介紹自己周圍的朋友來這里學。從1999年10月起，東方愛嬰開始滾雪球一樣地膨脹起來。

　　現在，東方愛嬰在北京已經發展到5家中心，同時今年又在廣州、深圳、西安各有一家中心開張。一個中心一年有近100萬元營業額，利潤率約為30%至40%。這樣算來，賈軍的身價早已超過了百萬。本報記者廖雁文并攝