聯(lián)合談判提升銅礦進口話語權(quán)

　　近年來，中國在國際市場上購買礦石原料的“話語權(quán)”是一個令人關(guān)注的話題。

　　2003年11月“中國銅原料聯(lián)合談判組”的成立成為我國銅冶煉企業(yè)發(fā)展中具有標志性意義的舉措。國內(nèi)六家銅業(yè)自發(fā)聯(lián)手，扭轉(zhuǎn)了原料采購中的被動局面。此后，國內(nèi)的鋼鐵、鉛鋅等需要大宗從國際上進口礦石原料的行業(yè)企業(yè)也以此為借鑒，組建了類似的聯(lián)合談判機構(gòu)。“銅業(yè)聯(lián)合談判”成為我國購買礦石原料中增強“話語權(quán)”的成功實踐。

　　又到一年年底，銅企業(yè)原料采購的年底談判即將開始。“今年我們的談判形勢依舊不錯，穩(wěn)定礦原料價格、保持冶煉企業(yè)合理利潤沒有問題。”銅原料聯(lián)合談判組成員田中元在接受記者采訪時說。

　　銅企業(yè)走向“聯(lián)合”

　　2003年11月14日，在與全球最大的礦業(yè)公司布羅肯希爾-比利頓就進口銅精礦加工和精煉費舉行首輪談判之后，占中國銅產(chǎn)量70%以上份額的江西銅業(yè)、銅陵有色、云南銅業(yè)、大冶有色等銅企業(yè)聯(lián)合在上海宣布成立“中國銅原料聯(lián)合談判組”，共同制定了《銅原料聯(lián)合談判公約》及《銅原料聯(lián)合談判組實施細則》，同時劃出了價格底線，還對外宣布中國冶煉廠已作好減產(chǎn)準備。

　　此消息發(fā)布后對國際銅原料供貨商造成了較大影響，并在之后的國際市場銅原料采購活動中，發(fā)生了有利于向采購方的轉(zhuǎn)變。“兩年來，進入國內(nèi)的每噸銅精礦原料加工費從20美元到40美元、60美元一直到200美元，目前也保持了160美元，保持了持續(xù)上升的勢頭”。談判組工作人員田中元說。

　　10月20日記者采訪我國第三大銅企業(yè)的云南銅業(yè)集團有限公司董事長鄒韶祿當天，恰逢倫敦交易所的銅期貨價格達到4000美元的歷史最高水平。看完行情短信，鄒韶祿滿臉喜慶之色已溢于言表：“期貨價格漲了，我們在原料采購談判時也可以再要求加一點銅加工費。這也是聯(lián)合談判小組成立給我們帶來的好處。”

　　有關(guān)資料顯示，2004年全國192家銅冶煉企業(yè)實現(xiàn)利潤計25.03億元，比2003年增長273.8%。

　　田中元說：“從現(xiàn)在的情況看，聯(lián)合談判讓我國銅企業(yè)共同嘗到了甜頭，目前運行情況還不錯。”在“聯(lián)合談判”的運行中，我國銅企業(yè)正在走向一次空前的聯(lián)合。在談判組才成立時為6家企業(yè)加入，后去年和今年分別有一家企業(yè)加入，現(xiàn)8家企業(yè)每年從國外采購的銅原料已占中國年采購量的80%左右。

　　田中元認為，在經(jīng)濟全球化態(tài)勢下，中國銅工業(yè)企業(yè)的聯(lián)合，提升了中國銅工業(yè)企業(yè)在資源開發(fā)、原料采購、產(chǎn)品銷售、科技進步中的話語權(quán)和主動權(quán)。

　　“聯(lián)合”的基礎(chǔ)尚需夯實

　　又到一年年底，銅企業(yè)原料采購方與礦山企業(yè)的年底談判又將開始，這決定著年度銅精礦加工費的確定，也決定明年中國銅原料的價格和冶煉企業(yè)的盈利能力。雖然市場有加工費走低和走高兩種針鋒相對的說法，但作為云南銅業(yè)集團原料采購業(yè)務和“中國銅原料聯(lián)合談判組”的一名工作人員，田中元表示充滿信心：銅原料談判組企業(yè)總經(jīng)理會議已經(jīng)確定每噸銅精礦的粗加費是160美元，每磅銅金屬的精煉費是16美分，明年銅精礦加工費的價格令人樂觀。

　　那么，是不是我國銅企業(yè)的原料就是一片形勢大好，可以高枕無憂呢？田中元對此予以了否定。他認為，在各種因素的變化中，我國銅冶煉產(chǎn)能的過快增長是“聯(lián)合談判”不能承受之重。在高銅價的刺激下，近年來我國掀起了新一輪的銅冶煉產(chǎn)能的擴張浪潮，原料不足這一銅工業(yè)發(fā)展的主要矛盾還將進一步突出，從而提升供應商的談判籌碼和話語力量。

　　原料不足將是中國銅工業(yè)發(fā)展的主要矛盾。如何讓“聯(lián)合談判”這一方式的存續(xù)和保證作為原料采購商的冶煉企業(yè)的應有權(quán)益？鄒韶祿認為，關(guān)鍵是政府應抓住時機，提升銅業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度。他建議國家對銅工業(yè)的實施“集中、提高、引導”的綜合措施，提升“聯(lián)合談判組”的話語權(quán)。

　　一是集中。制訂相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，在政府指統(tǒng)籌下提高產(chǎn)業(yè)集中度，做大做強具有發(fā)展優(yōu)勢的銅聯(lián)合企業(yè)集團。

　　二是提高。提高銅冶煉行業(yè)準入門檻，防止低水平重復建設(shè)。

　　三是引導。引導社會資本投向銅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”礦山開發(fā)建設(shè)上。銅礦資源自給能力的提升是對外談判的籌碼。但由于礦山投資大，風險大，回收周期長，使我國銅礦開發(fā)欠賬多，自產(chǎn)水平低，持續(xù)能力差，為此，國家應制訂優(yōu)惠扶持政策，引導社會資本投向銅產(chǎn)業(yè)開發(fā)。(田舒斌　李自良)