統一的聲音爭取定價權 鐵礦石進口企業將結盟

　　去年中國進口的2.08億噸鐵礦石中，通過長期供貨協議進口的僅占8000萬噸

　　本報記者 陳姍姍 發自北京

　　“五礦化工進出口商會和中國鋼鐵工業協會已經達成共識，雙方將共同組建一個對外談判鐵礦石進口的大聯合機制和窗口，今后進口鐵礦石企業可以有統一的‘聲音’一致對外 。”

　　中國五礦化工進出口商會會長陳浩然18日在接受《第一財經日報》記者專訪時透露，建立鐵礦石談判“大聯盟”，是商會、協會繼鐵礦石進口資質標準出臺和鐵礦石分會成立后，在應對國外鐵礦石進口價格瘋長和規范國內市場方面的又一舉措。

　　“現在就應該‘攥起拳頭’來共同應對國際礦價上漲的威脅。”陳浩然介紹說，去年，我國鐵礦石進口由2003年的1.48億噸增加到了2.08億噸，進口鐵礦石企業也由2001年的173家增加到了523家。由于國外鐵礦石供應主要壟斷在巴西的CVRD和澳大利亞的BHP以及RioTinto手里，而中國缺乏大買家的優勢，在議價方面就處于被動狀態。鋼廠和流通商“攜手”

　　4月13日，寶鋼代表中國鋼鐵生產企業在與BHP的長期合同談判中最終達成協議，但這并不能廣泛代表國內進口鐵礦石的企業。中國鋼鐵工業協會副秘書長戚向東告訴本報記者，去年中國進口的2.08億噸鐵礦石中，通過長期供貨協議進口的僅占8000萬噸，剩下的都來自隨時可以買進的現貨市場。

　　就目前情況來看，實現中國進口鐵礦石企業(包括鋼廠和流通商)的聯合任重而道遠。陳浩然說，經過與鋼鐵工業協會多次會談，雙方已經達成了共識，就是通過“三步走”來實現鐵礦石進口企業的“大聯合”：第一，成立五礦化工進出口商會的鐵礦石分會；第二，鋼鐵工業協會成立進口鐵礦石工作委員會；而第三步，就是鋼鐵工業協會的進口鐵礦石工作委員會與五礦化工進出口商會的鐵礦石分會一起組建一個中國的鐵礦石進口企業的聯合談判機制或窗口，統一代表國內進口企業談判。

　　目前，五礦化工進出口商會的鐵礦石分會和鋼鐵工業協會的進口鐵礦石工作委員會已經先后在2月28日和4月13日成立，在商、協會的共同主持下，鐵礦石進口行業也通過了進口企業資質認證標準和申報程序，據此鐵礦石進口的企業數目將比去年大大壓縮。

　　陳浩然告訴記者，目前進口企業資質的申報工作已經完畢，對資質企業的審核已經到了最后階段，5月1日將正式開始施行。而下一步將要討論的，就是實現進口企業聯合談判的具體方式方法，把不同性質、地區的企業的利益統一到大局上來，包括長期協議怎么做，現貨又怎么做。

　　“在進口企業中，鋼廠具有較大買家優勢，而流通商則有渠道優勢，而‘聯合’的難點就在于不同利益的協調。”中國鋼鐵工業協會市場調研部副主任董志洪分析說。

　　陳浩然認為五礦化工進出口商會焦炭分會出口焦炭的經驗值得借鑒。他介紹說，從1999年開始，焦炭分會就組織出口企業對印度市場進行重點協調，使得近年對印度出口焦炭的價格節節攀升。“我們就是希望把這種經驗移植到鐵礦石進口上來，使企業聯合起來，一致對外。”協調進口印度礦石

　　去年我國自印度進口了5000多萬噸鐵礦石，印度已經成為我國鐵礦石第二大供應國。陳浩然告訴記者，我國鐵礦石進口混亂現象也主要出現在以現貨交易為主的印度市場，因此，印度自然就成為鐵礦石進口企業需要研究的重點國家，自印度進口鐵礦石的經營秩序也亟待整頓。

　　陳浩然說，4月13日，五礦化工進出口商會鐵礦石分會已就此召開專門會議，研究相應的協調措施。

　　對于有消息稱印度方面曾提出希望通過印度的鐵礦石來換取中國的焦炭。陳浩然認為，印度需要中國的焦炭，中國需要印度的鐵礦石，雙方在資源貿易上存在互補性，可以開展焦炭和鐵礦石的“雙向貿易”合作。至于采取什么方式來開展此類雙向貿易，相關企業可以進一步探討，而五礦化工商會已經建議有關企業對此加以研究。

　　“事實上，國家應該制訂相關法規，讓所有進口的企業都加入商、協會，對他們的行為進行協調和規范。”陳浩然說，“‘業必歸會’的原則應該提倡，否則行業協調一致困難重重，更無法律保障。”