鋼價高歌猛進白電欲漲還羞

　　令偉家

　　吵吵嚷嚷了一個多月的白色家電漲價風波，終于在最近取得了象征性的結果：國內多數家電賣場的部分冰箱、洗衣機等白色家電價格，作了5%以下的輕微上調。

　　是上游鋼材漲價的“蝴蝶效應”，還是銷售淡季的營銷策略？發生在“買方市場”中 的這次白電漲價行為，從漲價幅度、時間選擇，到商家的曖昧態度，都充滿了“作秀”的味道。

　　壓斷白電腰的最后一根稻草

　　從去年鋼材漲價開始，家電市場就沒有中斷過這個“題材”的炒作。但當時的許多人士認為，這只是廠商聯合為無休止的降價狂潮自我助威壯膽而已，整體趨降依然是白色家電行業永恒的主題。

　　但鋼材漲價的多米諾骨牌既然倒了，就注定要引發一系列的連鎖反應。據了解，家電企業2004年10月的采購價與2003年同期相比，鋼材漲了70%，塑材漲了73.9%，銅(資訊 論壇)材每噸也漲了1600元。這些數字表明，上游原材料的價格，已接近企業成本的承受極限。

　　對于擅長打價格戰的家電行業來說，“微利時代”早已成為大家對它的共識。但一次又一次的降價，在“買漲不買跌”的心理預期下，把消費者的胃口高高吊起。于是，對于降價的永無止境的期待，也成了人們對處于“買方市場”的家電行業最統一的認識。

　　就像壓斷駱駝腰的那最后一根稻草，顯然，上游材料的這次漲價，終于觸到了家電行業的利潤谷底。有關部門的調查顯示，以鋼材、塑料為代表的關鍵性原材料成本至少占據白色家電整機成本的三分之一。在鋼價上漲跡象至今沒有緩解、國際油價一路飆升的情況下，家電行業的利潤一步步向“零”逼近。奧克斯負責人認為，空調整機的制造成本至少上漲了20%，冰箱、洗衣機的整機成本上漲幅度至少也在10%左右。

　　無奈的漲價猶抱琵琶

　　面對真刀實槍的原材料漲價，“買方市場”下的白色家電，即使漲價也顯得底氣不足。且不論3%至5%的漲幅是否存在制造噱頭的嫌疑，單是商家賣場眾口一詞的抵制聲，就足以看到這次漲價的阻力和難度。

　　從去年底開始，松下、西門子等“洋家電”　在天津、北京、廈門等地表示，鑒于上游鋼材等原材料漲價，將提高部分型號的冰箱、洗衣機價格。然而，天時地利人和皆不具備的情況下，“洋家電”們最終都選擇了沉默。當春節“黃金周”的大幕落下，漲價的聲音再次浮出水面，并且迅速得到了實施。

　　只是，面對漲價，廠家和商家都躲躲閃閃、態度曖昧：西門子家電有關人士說，在目前情況下，不漲價就意味著偷工減料；科龍則表示，原材料漲價不應該轉嫁給消費者；海爾認為，產品本身不存在漲價問題，高價的都是新款機型。大中冰箱、洗衣機部負責人說，此次漲價完全是廠家的行為，與商家沒有關系；國美電器廣告宣傳部負責人表示，不希望廠家漲價，他們會抑制廠家漲價；而蘇寧干脆說，“漲價”是由于取消了春節期間的優惠。

　　漲價難以殃及消費者

　　對于原材料成本占整機成本三分之一以上的白色家電，下游的消費者為何基本沒有感覺呢？

　　首先，生產廠家慎言漲價。在國內白色家電市場穩坐外資品牌頭把交椅的西門子認為，3%至5%的漲幅，對價位較高、價格敏感度低的西門子產品來說，漲幅只有幾十元，不會對銷售造成影響。但這可以極大地緩解原材料漲價對企業造成的壓力。

　　其次，對國內那些市場份額較小的企業來說，降低成本是惟一選擇。格林科爾系下的三大白電品牌，科龍、美菱和容聲這次都不打算加入“漲價大軍”。科龍集團有關負責人表示，企業可以通過規模優勢、降低營銷成本和管理成本以及采購招標等方式來壓縮成本。

　　此外，商家全力抵制漲價。蘇寧白電事業部負責人證實，蘇寧冰洗類產品的囤貨量可以保證到3月中旬之前的銷售。北京國美電器表示，由于冰箱、洗衣機等產品的購買合同已經簽訂，而且數額高達幾十億元，所以近期這些家電的銷售價格不會上漲。

　　買方市場的艱難處境，將廠商兩家緊緊綁在了一起。國美有關負責人表示，渠道商會對工廠的漲價行為進行控制，并通過訂制包銷的方式來降低進貨價格，后期總部也會與生產廠家進行交涉，冰洗類產品價格繼續上漲的可能性不大。

　　有業內專家稱，冰洗類產品不是價格敏感型商品，銷售主要受季節影響。他預計，這次漲價將會維持一段時間，今年六七月份銷售旺季到來之前，降價的可能性不大。但隨著市場旺季的到來，如果價格偏離市場，廠家銷量下降、市場份額損失，不排除白色家電再次“放水”的可能。