當年開業實現盈利神華期貨北京營業部有絕招

http://whmsebhyy.com 2006年02月28日 09:07 中國證券報

　　本報記者王超

　　去年北京開業8家期貨公司的營業部，唯獨神華一家實現當年開業、當年盈利，且業務量占到整個公司的40％左右。對此，行事低調、鮮有宣傳的公司總經理汪正形象地介紹，成功的原因在于神華期貨有絕招。

　　“北京市場的土壤很肥沃，”汪正說，許多期貨公司都希望在京設立營業部，但需要一定的經營水平。否則，“滿地都是金子，一樣會餓死。”例如，很多外地期貨公司進軍北京，選取的場所地段很繁華，也網羅了不少優秀人才，但經營結果極不理想，甚至背了很多罵名，如挖其他期貨公司墻角、加劇了行業競爭等。

　　市場環境悄然改變

　　神華期貨有何經營絕招？汪正并未深藏，但他表示，任何決策都離不開特定的市場環境，要了解“經營絕招”，先看2005年期貨市場的三方面變化:其一，投資者在變。去年整個期貨市場沒有出現大戶操縱現象，并非是這個市場缺少大戶，但大量的投資者更為冷靜成熟，他們操作的依據轉向基本面，而不是四處打探小道消息。其二，監管思路在變。監管層并未因2005年期貨市場成交量、成交額的下降及期貨公司的虧損面放大而放松監管，從年初提高結算準備金，到年底在深圳試點的保證金存管方案，幾乎所有政策都在保護投資者利益，減少行業風險。而成效也是非常顯著的，年初還有一兩家出現挪用保證金問題，但到年底就杜絕了這種現象，期貨公司的運作越來越規范。其三，行情在變。2005年，國內期貨價格很少出現漲跌停板現象，行情相對溫和，在這種情況下要想賺錢，期貨公司和投資者都要有相當的實力水平。

　　事變則法移

　　在大環境改變的背景下，期貨公司和營業部也必須有變化，否則無法在激烈競爭中生存下來。汪正介紹，神華期貨北京營業部及時調整經營思路，并采取了合適的方法，最終收到良好的經營效果。

　　首先是加強客戶服務。汪正認為，小公司要同大公司競爭，只有在服務上下功夫。例如，期貨公司的客戶要提款或入金，大公司客戶多可能顧不過來，但神華期貨必須登門服務；要讓客戶打著

高爾夫球的同時，能夠隨時收到行情信息；即使和神華期貨沒有關系的客戶，如果需要，神華期貨也會派人去辦理。“這也是小公司的獨到優勢，只要有客戶進來，就會通過優質服務把他吸引住。”汪正說。

　　其次，要能夠讓客戶盈利。去年以來，全球范圍內大宗商品普遍掀起強勁的漲勢，但神華期貨北京營業部的客戶幾乎沒有方向做反的，最不理想的也無非少賺一些。例如，在上海天然橡膠暴漲的過程中，神華期貨的部分客戶只是吃了魚頭和魚尾，中間都沒有吃到。不過總體而言，大部分客戶仍是賺錢的。今年2月份的頭2日，營業部平倉盈利就達到500多萬元，浮動盈利超過1000萬元。客戶基本上個個喜笑顏開。

　　再次，要形成核心

競爭力，重點是組建研發團隊。要做其他公司做不到的事，因為上門服務或幫客戶盈利，都容易被人克隆。神華已形成一個由7人組成的決策委員會，北京5人，深圳2人。每周對所有品種進行探討，之后形成非常簡短的評論:哪些品種只能做短線，哪些只能關注，哪些品種則要堅決做多，哪些暫時還不要看，都給客戶以明確的指示。盡管有時也是錯誤的，但基本上大趨勢正確。例如，大連9月玉米，在1330元時公司發出買入指令，直接發短信給客戶建議買入玉米，在突破1400元時，再次發短信指令建議加倉，至今客戶都盈利不少。鋁和橡膠也是如此。再如今年春節前夕，幾乎投資者都較恐慌，紛紛空倉過節，但星期四(節前倒數第二個交易日)投資決策委員會開會，決定哪些品種留倉過節，哪些品種空倉、重倉和輕倉，都對客戶一一作出詳細建議，事后證明是完全正確的，營業部及客戶過了一個歡天喜地的春節。節后滬鋁曾一天跌了1000多元，但價格仍較節前高，投資者仍有盈利。“這樣一個團隊是強有力的，我們不怕任何對手來挖人。”汪正坦言。

　　最后，汪正還談到一個重要方面，那就是營業部不能孤軍奮戰。有不少期貨公司，在營業部層面上，只注重其完成多少保證金，形成多少收入，實現多少利潤。之后，老總就萬事大吉了。但神華期貨不是這樣，其行情研究、客戶服務不是一個營業部，而是整個神華期貨公司以整體的力量來統籌實施。強調“做好服務”、“提高客戶盈利率”的經營主旨，絕非一個營業部就能獨立地完成，需要全公司形成合力來支持。總部不僅僅是下達任務指標，更重要的是有責任幫助并指導營業部完成任務指標。客戶的需求就是營業部的需求，更是全公司的需求，因此，總部對營業部應盡可能地提供全方位的支持。

新浪聲明：本版文章內容純屬作者個人觀點，僅供投資者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。

【發表評論】

愛問(iAsk.com)

【評論】【談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【大中小】【多種方式看新聞】【打印】【關閉】

當年開業實現盈利 神華期貨北京營業部有絕招

當年開業實現盈利神華期貨北京營業部有絕招