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本報(bào)記者 江南 發(fā)自深圳
長(zhǎng)期陷于手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)期貨公司，開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路而尋求一種新型的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在國(guó)內(nèi)期貨業(yè)加速洗牌的進(jìn)程里，合作無(wú)疑將為雙方增加競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。
昨日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獲悉，深圳金瑞期貨公司(下稱(chēng)“金瑞期貨”)與黑龍江天
琪期貨公司(下稱(chēng)“天琪期貨”)簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。此項(xiàng)協(xié)議提出了信息研發(fā)合作、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合營(yíng)、資本項(xiàng)目合資等三個(gè)層次的合作計(jì)劃。這很可能是國(guó)內(nèi)期貨公司之間的首度戰(zhàn)略合作。
兩家公司“一南一北，一銅一豆”的互補(bǔ)特征奠定了雙方合作的基礎(chǔ)。金瑞期貨總部位于深圳，以國(guó)內(nèi)最大的銅生產(chǎn)商江銅集團(tuán)為背景和依托，在銅期貨品種上具有較突出的市場(chǎng)地位，形成了套期保值和套利方面的專(zhuān)業(yè)模式。
天琪期貨則是黑龍江最早成立的6家期貨公司之一。由于緊鄰豆類(lèi)產(chǎn)業(yè)聚集地，在大豆、玉米等農(nóng)作物期貨品種上，具備較強(qiáng)的研究能力。
去年12月，天琪期貨總經(jīng)理孫德福利用在深圳參加首屆中國(guó)國(guó)際期貨大會(huì)的機(jī)會(huì)，專(zhuān)程拜訪了金瑞期貨總經(jīng)理姜昌武。兩人就目前期貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況表達(dá)了相同的看法。國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)日新月異，越來(lái)越多的投資者已在要求高度個(gè)性化的服務(wù)，沒(méi)有哪一家期貨公司僅靠自己就能迅速滿足市場(chǎng)和投資者的需求。國(guó)內(nèi)有180多家期貨公司,卻鮮見(jiàn)相互之間的攜手合作。各期貨公司各養(yǎng)一攤隊(duì)伍，研究相同的品種，提供雷同的服務(wù)，行業(yè)內(nèi)存在大量的重復(fù)勞動(dòng)，在沒(méi)有共享的情況下，成果得不到充分利用，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，資源卻在被嚴(yán)重浪費(fèi)。
姜昌武與孫德福均對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，一直以來(lái)，期貨公司之間苦于競(jìng)相壓低手續(xù)費(fèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，苦于市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的不和諧氛圍，以至于整個(gè)期貨行業(yè)利潤(rùn)稀薄，“增產(chǎn)不增收”。其中一個(gè)重要原因，就是期貨公司之間缺少這種“伙伴關(guān)系”。“伙伴關(guān)系”是適應(yīng)貢獻(xiàn)極大化而誕生和存在的，它強(qiáng)調(diào)成員間直接的、長(zhǎng)期的合作，強(qiáng)調(diào)共有的計(jì)劃和資源的共享和共同解決問(wèn)題的努力，強(qiáng)調(diào)相互之間的信任與合作。
天琪期貨副總經(jīng)理馬明旺對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，目前兩家公司的投資者均可以登錄對(duì)方的客戶信息專(zhuān)區(qū)查看資料和信息。金瑞期貨的農(nóng)產(chǎn)品分析師趙明已經(jīng)到天琪期貨接受培訓(xùn)。今年5月，天琪期貨也將派分析師前往金瑞學(xué)習(xí)。兩家公司正在合作開(kāi)發(fā)視頻對(duì)話系統(tǒng)，不久后將可以通過(guò)視頻電話一起舉行早會(huì)。
記者從得到的合作協(xié)議書(shū)了解到，目前雙方主要就第一層次的信息研發(fā)合作達(dá)成了詳盡的合作措施，而對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合營(yíng)和資本項(xiàng)目合作并未達(dá)成明確細(xì)致的合作意見(jiàn)，只是表達(dá)了借信息研發(fā)合作進(jìn)一步推進(jìn)合作與合資的共同愿望。
姜昌武告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，雙方的合作首先從信息的共享及相關(guān)商品研發(fā)成果的互換等方面開(kāi)始，以便為下一步可能的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合營(yíng)和資本項(xiàng)目合資奠定基礎(chǔ)。
國(guó)內(nèi)期貨公司分類(lèi)監(jiān)管的政策可能在今年出臺(tái)，金瑞期貨與天琪期貨的合作，將有助于雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合，為進(jìn)入創(chuàng)新類(lèi)公司的行列創(chuàng)造有利的競(jìng)爭(zhēng)條件。
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