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現已嘗試介入批發市場建設、農產品進出口國際結算等新業務
本報記者 冉學東 發自北京
農業發展銀行(下稱“農發行”)的改革正在悄悄進行。前天(9日)，在“第七屆中國糧食市場論壇”上，農發行信貸部主任吳國棟表示，農發行的業務領域將不會僅僅局限在糧食
收購、糧棉儲備等流通領域，業務范圍將要擴大。
吳國棟說，1998年實行的農發行信貸資金封閉運行、封閉管理，發揮了一定作用，但從去年開始的糧食流通體制改革，已經逼迫農發行對自己的業務進行相應調整。
他說，“過去我們是經營政策性的業務，我們自己也是政策性的企業，但是全面放開后，我們還有這個保護傘嗎，我們還有借口嗎？”
農發行內部也在研究怎么和企業建立一種新型的合作關系，要引進商業化的概念，要把企業作為銀行的客戶，大家是一種債權債務的關系，要調整過去的方式和思維，改善客戶關系和服務，為企業提供比較滿意的產品。
他介紹，為了大力發展糧食產業化經營，在流通領域，農發行下一步要進入批發市場的建設，去年就介入了江蘇昆山批發市場的建設項目；還要研究介入進出口領域，最近農發行也在和有關方面接觸，現在已經有三家農發行開辦了國際結算業務，下一步要進一步擴大這項業務；在再加工領域，下一步農發行將進入精加工領域，提高產品的附加值，將來高科技企業也可以支持；在結算方式上，對于糧食企業，要研究推出一些承兌匯票貼現的方式，作一些新的結算方式；在進出口業務上，前幾天曾經有客戶要求廈門農發行提供配套的保理業務，但目前銀監會沒有批準這項業務，以后要研究開展這些配套的業務。
農發行下一步將建立以客戶為中心的理念，把所有客戶進行分類。第一個層次是黃金客戶，比如中糧、中谷和國儲糧等這些以國家財政為依托的企業，經營狀況和信用狀況都很好；第二個層次是優質客戶，要保證盈利；第三個層次是一般客戶，對這樣的企業要發揮主渠道的作用，政府要承諾補貼。農發行將制訂一個客戶準入和退出的標準，扶持黃金客戶，淘汰劣質客戶。
他最后說，以前農發行的資金來源主要是央行再貸款，但是幾年來壓掉了3000億元，現在主要靠發債的方式來融資，但基本都是半年期，所以還債的壓力很大。
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