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本報記者 李俊 發(fā)自上海
3月12日，鑫國聯(lián)期貨經(jīng)紀(jì)有限公司到浙江金華的現(xiàn)貨企業(yè)進行調(diào)查；3月15日，深圳實達期貨經(jīng)紀(jì)公司研發(fā)部門深入鋁(資訊 論壇)廠調(diào)研；3月19日，上海中期期貨經(jīng)紀(jì)有限公司研發(fā)部到江蘇江陰等地，對當(dāng)?shù)氐募Z油企業(yè)展開巡講活動……主動出擊到現(xiàn)貨企業(yè)進行調(diào)研，成為近期國內(nèi)部分期貨公司的重點工作之一。業(yè)內(nèi)人士指出，期貨公司與現(xiàn)貨企業(yè)的攜
手，對兩者來說，將形成一種雙贏的局面。
近年來，隨著國內(nèi)期貨市場的發(fā)展，期貨公司的經(jīng)營策略也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
浙江新華期貨信息部分析師陳里告訴《第一財經(jīng)日報》記者，在幾年前，國內(nèi)期貨公司經(jīng)營的首要任務(wù)就是“生存”下來，考慮最多的是如何在控制開支、減少成本的情況下，增加客戶。隨著近兩年期貨市場的繁榮，一些期貨公司的生存問題得到解決，如何發(fā)展的問題成為其首要任務(wù)。加強對客戶的信息服務(wù)成為這些公司謀求發(fā)展的渠道之一。深入現(xiàn)貨企業(yè)，直觀地了解現(xiàn)貨市場的動向，可以幫助期貨公司提供更為全面、客觀地信息。
在與現(xiàn)貨企業(yè)接觸的過程中，期貨公司能夠更真切的了解到現(xiàn)貨企業(yè)的生存狀況；通過現(xiàn)貨企業(yè)，能了解到一種商品的真實供給與需求。
上海中期期貨經(jīng)紀(jì)有限公司研發(fā)部總經(jīng)理蔡洛益指出，如果對現(xiàn)貨企業(yè)不了解，那么期貨公司的研究只是紙上談兵。他說，“以銅(資訊 論壇)為例，目前國內(nèi)銅現(xiàn)貨價格高達34000元/噸。用銅企業(yè)是否承受如此高的價格？銅的價格在上下游產(chǎn)品之間的傳導(dǎo)是否順暢？用銅企業(yè)生存狀態(tài)如何？這些問題，只有通過到銅的現(xiàn)貨企業(yè)去調(diào)研，才會知道。研究人員在這些調(diào)研的基礎(chǔ)上，才能作出合理的判斷，并指導(dǎo)客戶交易。”
期貨公司深入現(xiàn)貨企業(yè)調(diào)研與現(xiàn)貨企業(yè)進行交流，可以讓現(xiàn)貨企業(yè)了解期貨市場，引導(dǎo)現(xiàn)貨企業(yè)通過期貨進行套期保值。而對那些已經(jīng)進行保值的企業(yè)，期貨公司還可以為其制定更加合理的保值方案。
“在2003年以前，期貨公司主動到現(xiàn)貨企業(yè)進行調(diào)研的情況較少。近兩年來，這種調(diào)研的頻率不斷加快，而且調(diào)研的深度也在不斷加強。”洛陽銅業(yè)集團張雪鋒告訴本報記者，“春節(jié)以來，就有幾家期貨公司到洛銅集團來調(diào)研。”
張雪峰非常贊同期貨公司深入現(xiàn)貨企業(yè)的做法。他告訴記者，現(xiàn)貨企業(yè)在進行套期保值的時候，往往從自身經(jīng)營的狀況出發(fā)，存在一定局限性。比如在對宏觀經(jīng)濟形勢的把握存在欠缺，對市場整體的狀況缺乏了解。而期貨公司在這方面具有較大優(yōu)勢，可以給現(xiàn)貨企業(yè)提供指導(dǎo)。由于期貨公司廣泛深入現(xiàn)貨企業(yè)，可以在不同的企業(yè)之間建立起溝通的橋梁，讓這些企業(yè)能相互學(xué)習(xí)對方的先進經(jīng)驗。
深圳實達期貨研發(fā)部分析師龐穎告訴本報記者，一些現(xiàn)貨企業(yè)雖然在期貨市場進行套期保值，但是保值方案較為片面，期貨公司通過對現(xiàn)貨企業(yè)的調(diào)研，了解他們的真實情況后，可以為其制定更為系統(tǒng)、安全的保值方案。
期貨公司深入現(xiàn)貨企業(yè)進行調(diào)研，是其提升信息服務(wù)的一種有益嘗試。其目的是為了更好地服務(wù)客戶，甚至獲得新客戶。相對與減少手續(xù)費來吸引客戶的方法，這樣做能讓期貨公司不斷提升競爭優(yōu)勢，在增強自身研發(fā)能力的同時獲得更加穩(wěn)定的客戶群。鑫國聯(lián)期貨執(zhí)行董事奚家松認為，趁國內(nèi)期貨市場快速發(fā)展的時候，期貨公司應(yīng)該加大“內(nèi)功”的修煉，增強研發(fā)的力量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。肯花心思到現(xiàn)貨企業(yè)調(diào)研，充分了解現(xiàn)貨市場的情況，就是“內(nèi)功”修煉的重要一步。這樣將會是期貨公司做大做強，期貨業(yè)之間進行良性競爭，公司之間比的是研發(fā)力量，拼的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而通過降低手續(xù)費來拉客戶，最終將會導(dǎo)致整個行業(yè)的萎縮。
“與我們公司有廣泛交流，同時能提供更好保值方案的期貨公司當(dāng)然是我們的首選。”張雪峰說。
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