長城基金副總經(jīng)理汪欽：砌成市場營銷新長城

　　□本報記者 周文亮

　　基金圈子很小，記者的耳目還夠長，因此，對長城基金管理公司副總經(jīng)理汪欽這位資深投資人是早有所聞。但真正認識汪欽，還是聽他侃基金，記得一次結束時，一聲“哥們，切磋切磋”，給人記憶猶新。

　　從紅馬甲到基金人

　　在長城消費增值基金新發(fā)前夕，記者在長城基金深圳深南大道旁的辦公室，又一次與汪神侃基金風云。這一次，在記者的追問下，汪不禁“遙想公瑾當年”。汪欽1991進入上海證券交易所，當時上交所剛開業(yè)，汪有幸成為中國第一批入市交易員，俗稱紅馬甲。

　　1995年汪欽解“甲”攻博，升華自己的證券生涯。至1997年博士畢業(yè)時，有著紅馬甲經(jīng)驗和博士學問的他，來到了國信證券，擔任國信證券研究所的領導工作，在證券交易和研究的一線，汪算是功夫練達了。而后被深圳市委選為21世紀人才培養(yǎng)工程，在美國學習進修，在汪看來，這是一段最為充實的學習。

　　不過，也許早已注定，汪在證券公司最風光時離開了，卻還是在證券業(yè)的延長線上—他來到基金業(yè)。

　　2001年美國學習歸國后，汪欽加盟長城基金公司籌備組，在長城基金公司干到了現(xiàn)在，汪自稱，這些年看到了公司扎實的成長。

　　笑侃基金

　　汪對基金業(yè)相當樂觀。在記者采訪的眾多業(yè)內(nèi)人士中，汪是最樂觀的一位。汪笑稱，“在中國，基金干了不到8年，規(guī)模已超5000億，而面對15萬億的國內(nèi)儲蓄，基金的發(fā)展空間非常廣闊”。除此之外，企業(yè)有更多的流動性金融資產(chǎn)，需要新的金融工具保值增值，而基金無疑是最為合適的新工具之一。

　　汪一直從事研究領導工作，科班出身的他說，現(xiàn)在銀行的流動性太大，工商銀行的領導都稱這已經(jīng)有負面影響了，而這恰恰是基金的一個大蛋糕，這個蛋糕還得基金同仁來共同開發(fā)。

　　汪欽的理由很簡單，基金的整體收益率還是有競爭力的。汪認為，“這么多年來，基金的年平均收益率可達5—10%之間，比放在銀行里有吸引力，否則，為什么基金發(fā)展才幾年，就吸引了5000億資金呢？”

　　譬如貨幣基金，在流動性差不多的情況下，貨幣基金的收益率大約有銀行存款的2-3倍，就拿國債的收益率相比的話，一般基金也都能領先，盡管有些年份基金虧損了一點，但時間拉長一點，基金的優(yōu)勢就出來了。

　　汪欽認為，很多國人現(xiàn)在拿基金當股票炒，這樣會亂套。不僅比較基準失衡，也不利于資產(chǎn)的配置與長期增值。

　　砌市場“長城”

　　長城是一個很大的名字，因為它代表堅毅與剛強，實體的長城也是世界最偉大的人類作品，這里，記者不禁感慨長城基金的冠名氣慨。當然，長城基金之名更多的是沿襲大股東的意思。不過，面對汪總的笑臉，記者知道長城基金當下市場組織與營銷已經(jīng)砌壘了新“長城”。

　　汪說，長城基金現(xiàn)在是有點積累了，包括兩方面，一方面是公司的市場拓展格局基本成形，營銷觸角不斷往下延伸，現(xiàn)在北京、上海和深圳管理中心已經(jīng)組建完畢，市場部負責協(xié)調(diào)、策劃與組織，各大管理中心具體實施營銷活動，這個市場體系基本暢通，渠道與客戶服務都運行得不錯。汪認為，是時候向下延伸了，建立二級營銷體系，這一步誰走得早，誰早受益。另一方面是長城基金已初具品牌。

　　與別的公司看法不同的是，汪認為，營銷體系一建立，不一定馬上帶來多少基金申購量，核心問題是投資者教育。這種教育看似為基金業(yè)大家庭操勞，受益的最后也是公司自已，為什么呢？“先入為主嘛，老百姓的頭腦里大體能記住最早教他們?nèi)绾钨I基金的公司，記住為他賺了錢的基金，會記住手把手教他如何理財?shù)幕�金人”�?/p>

　　“長城基金是一個有四年多歷史的公司，積累了一定的力量，客戶對長城的品牌認可也與日俱增”，汪說，以長城旗下的久恒為例，收益率總體不錯，年度收益率最高為16%，該基金成立以來虧損的時間才96天，賺錢的時間(凈值高于面值)是虧損時間的10倍。

　　汪說，建設銀行(資訊 行情 論壇)現(xiàn)在15只股票基金都在面值之上，銀行觀念轉(zhuǎn)變得很快，也正尋找較好的金融產(chǎn)品銷給顧客，因此，他為有建行這樣的合作伙伴而高興。汪說，銀行早已不是以存款立行的時候了，加上證券市場轉(zhuǎn)暖，汪對新基金發(fā)行蠻有信心。

　　汪欽侃消費

　　溫文爾雅的汪欽，倒喜歡每星期出一身臭汗。當然，現(xiàn)代都市人的汗也許并不難聞。汪說，好玩、愛玩的他，2003年踢了一年的球，現(xiàn)在只能在下班后邀一幫年青人到公司所在的25樓打乒乓球。

　　對汪欽來說，即使在向投資者講解基金時，依舊是那副輕松的腔調(diào)。他說，每個人都要吃喝玩樂，長城消費增值基金就是沖著這個而來。

　　在汪看來，長城的這個新基金簡直是最好理解不過了，這似乎與這位分管市場的老總的生活態(tài)度相關。

　　汪說，消費是人一輩的事，消費基金就是要挑哪些為消費者青睞的、所喜歡的優(yōu)秀上市公司的股票。這等于投資者的消費支出為其投資支出作一定程度的支撐，這顯然是一件十分有益的事。

　　國人消費正與日俱增，汪欽說。從2004年開始，中國實際消費逐漸走出維持已久的10%左右的增長區(qū)間，主要因為2002年以來，城鎮(zhèn)居民消費結構向以住房、汽車為代表的新型耐用消費品升級。可以預計，“十一五”期間城市消費結構將全面擴散，消費結構升級仍將推動居民支出增幅保持在較高水平。　　

　　消費品及消費服務類上市公司的盈利將從哪些方面得到提升？　汪欽說，消費品及消費服務相關行業(yè)進入新一輪景氣周期，其盈利增長將從以下三個方面得到提升：一是從價格的進一步提升中獲取盈利增長動力，如

　　消費類公司股票已成機構投資者、尤其是基金公司的新寵。他們正在賣出股價已經(jīng)飆升的鋼鐵、建筑、煤礦和煉鋁類股，轉(zhuǎn)而買進電視機生產(chǎn)商、珠寶、零售商及食品、藥品公司的股票。從公開信息看到，股票型基金和偏股型混合基金持有消費品及消費服務相關行業(yè)公司資產(chǎn)占凈值的比重，已從2004年第一季度的37.9%上升到2005年第四季度的45.4%。從長城基金對重點跟蹤的350家上市公司未來兩年的盈利預測看，具有業(yè)績高增長和相對估值優(yōu)勢的公司主要集中于消費品領域。

　　證券市場經(jīng)過多年的充分調(diào)整，目前處于新一輪上漲行情的初期。截止2006年2月25日，中信標普300指數(shù)代表的績優(yōu)股平均市盈率僅14倍，明顯低于發(fā)達市場的估值水平。“應當說，目前是投資的好時機。”汪欽說。