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天達資產管理公司亞太區業務拓展張勇奇董事表示
□ 馬玉榮
“基金大規模被贖回，規�？s小的困擾，我們暫時沒遇到這方面的問題，在香港對基金產品認知度越來越高，我們大部分時間在做持續營銷，不是每年都發行新基金產品，這
與內地基金公司是不太一樣的�！碧爝_資產管理亞洲有限公司亞太區業務拓展張勇奇董事對記者說。
張勇奇先生在銷售渠道做管理有12年左右，可謂閱歷深、見識廣。過去12年，他為兩家國際性基金管理公司在香港、臺灣、新加坡負責開拓及發展基金售銷業務。天達資產管理亞洲有限公司在香港有13年的歷史，主要銷售在海外注冊的基金。我們的銷售策略和渠道是主要通過中介機構，包括零售銀行、私人銀行、保險公司、投資顧問公司，基本上不做直銷。在香港大部分基金公司的銷售渠道與國內較象，但被JP摩根收購的怡富基金公司例外，現在還有直銷業務。渠道分兩大塊：透過中介機構銷售零售基金產品，專業機構性投資服務。在香港及國外、政府機構、退休基金，還有大型企業內部資金管理，一般要求比較高，他們對基金經理的能力、投資策略屬于哪一類、怎樣做研究、分析、投資過程、怎樣建立投資組合，如何保障客戶利益都要有非常深入的了解。而一般散戶要求不高，通常需要些簡單資料。
張勇奇先生介紹，天達資產管理亞洲有限公司產品種類相當多，大類劃分主要是股票、債券、平衡、貨幣基金，股票基金主要有環球股票、地區性股票、行業類如能源、金礦業。債券基金主要有環球債，專門投資已開發國家的政府債，金融債、新興市場債、平衡型基金主要投資在股票和債券市場，貨幣基金主要是短期票據、存款等避險產品�，F在，天達的海外基金的資產值已達50億美元，占了天達資產管理所管理的客戶資金500億美元的百分之十。
在香港的基金公司主要做中介方面的銷售，有專業銷售人員給中介機構提供服務，員工會經常與銀行、中介公司溝通提供服務，提供培訓、市場方面的分析意見，讓他們分享我們對市場的見解，哪些投資會帶來良好的回報。05年環球策略價值基金、日本股票基金、能源、金礦報酬率較高，分別是15%、31%、62%、34%，靠推薦現有產品線中有優勢的產品，銷售量有穩定增長。這幾年我們增加客戶買賣部門員工，以前是4人，去年底增加到7人，主要負責開戶、客戶認購及贖回文件的處理、賬單及月結單。我們公司管理的基金績效不錯，經理柏評價，2006年將拿到6個獎，環球股票基金獲三年、五年績效第一，能源股票基金獲三年、五年排名第一，英國股票和債券基金獲三年績效第一。
張勇奇先生樂觀地表示，隨著中國基金業對外開放，國內基金公司紛紛與外資合資，進步特別快，截至2005年12月31日，市場上已有18家中外合資基金公司。但從國際視角來看，國內基金業發展主要受限于市場比較封閉，在香港投資人可以買任何投資品種，甚至對沖基金、結構性投資產品，而國內目前還存在貨幣管制，國內投資者只能買A股、B股，投資標的范圍窄。現在國內股市低迷，有些投資者沒有賺到錢，卻賠了錢，對市場信心及興趣低落，相信今年股市應會見底并進入牛市，未來信心應回升。另外，基金公司發行產品受制于外匯管制，投資工具缺乏，金融債發展處在很初步的階段，毋庸置疑未來有非常大的空間。
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