匯豐晉信總經(jīng)理李選進：付出更多才能實現(xiàn)超越

http://whmsebhyy.com 2005年12月07日 09:42 證券時報

　　□本報記者金燁

　　“作為國內(nèi)成立的第52家基金管理公司，匯豐晉信在中國基金市場上確實是一個后來者，只有付出更多、投入更多才有機會超越別人。”匯豐晉信基金管理公司總經(jīng)理李選進在接受記者采訪時這樣表示。

　　作為一名年輕的基金公司高管，很難想象李選進已在美國、新加坡、中國臺灣、香港等多個國家和地區(qū)有過豐富的工作生活經(jīng)歷，匯豐選擇這樣一位經(jīng)驗豐富的“少壯派”入主內(nèi)地合資基金公司，顯然志在長遠。“我的任務(wù)就是要把匯豐的品牌在中國基金市場樹立起來。”李選進對未來躊躇滿志。

　　“發(fā)展是硬道理”

　　匯豐集團是世界上規(guī)模最大的銀行和金融服務(wù)機構(gòu)之一，目前在中國股權(quán)策略性投資已經(jīng)達到數(shù)百億元。此次參股設(shè)立的匯豐晉信基金管理公司注冊資金達2億元，是目前國內(nèi)除銀行系基金管理公司外，注冊資金規(guī)模最大的基金管理公司。

　　對此，李選進表示，匯豐實際在2003年左右就開始對國內(nèi)基金行業(yè)開展有針對性的調(diào)研工作，在認識到國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮蟮耐瑫r，也看到了行業(yè)發(fā)展中一些難以避免的矛盾和問題，確立了長期發(fā)展的目標。“我們在成立合資公司以前，已經(jīng)準備接受一個比較長的投資回報期，但這不意味著就要緊縮對業(yè)務(wù)的投入，所以要有相對充足的資本金作為維持業(yè)務(wù)發(fā)展的重要保證。我認為，后來者在進入市場的初期必須在品牌、渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面加強投入，忽略本身的發(fā)展而片面強調(diào)成本控制是一種戰(zhàn)略性的錯誤。”

　　李選進舉例說，目前大陸基金管理公司負責渠道營銷人員往往只有5-6人，面對的是數(shù)以萬計的網(wǎng)點和銀行銷售人員，而匯豐在香港僅服務(wù)自身渠道就有5-6人。他表示匯豐晉信今后將在人力物力方面加大對渠道工作的投入力度，力爭將渠道工作做得更加全面細致。他還表示，在產(chǎn)品推廣方面公司也會有充分的投入。匯豐晉信將堅持“以客戶為中心”的產(chǎn)品設(shè)計理念，以客戶需求作為產(chǎn)品設(shè)計推廣的主要依據(jù)。

　　“要有長遠的人才觀”

　　李選進坦言，他認為國內(nèi)基金業(yè)面臨的最大問題是人才儲備不足。“基金行業(yè)發(fā)展才7年時間，近幾年每年至少有5-6家基金公司成立，每家公司要40-50名員工，哪里來那么多的人才儲備？”

　　他認為，在快速發(fā)展的行業(yè)初期通常會出現(xiàn)機會多人才少的局面，因而造成一些業(yè)內(nèi)從業(yè)人員信心爆棚，人員流動性相當強。在亞洲其他市場可能人員流動周期在3-5年，國內(nèi)一般2年時間，這樣的情況演變到極至，會造成公司的相關(guān)業(yè)務(wù)缺乏連續(xù)性，增加企業(yè)不必要的經(jīng)營成本。

　　李選進表示，匯豐晉信強調(diào)人才的引進要符合公司長遠發(fā)展的目標，“我們招聘員工的基本要求是至少能相處3年。”李選進介紹說。在他看來，達到這個目標有兩個要素，一是人員本身是否具備發(fā)展的潛力，二是公司有沒有為其提供一個良好的發(fā)展空間。他說：“對于企業(yè)來講，如果連續(xù)幾年業(yè)務(wù)停滯不前，沒有為人才提供一個團隊壯大或業(yè)務(wù)成長的機會，或是缺乏良好的工作氛圍，自然會出現(xiàn)人員不穩(wěn)定的情況；另一方面如果人員本身缺乏潛力，難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，那也可能被最終淘汰。關(guān)鍵是在選擇人才時是否能立足長遠考慮。同時我認為隨著今后兩年包括專戶

理財、年金業(yè)務(wù)、QDII等新業(yè)務(wù)的擴展，將給員工提供更大的成長空間。”李選進如是說。

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