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記者 周宏
上周，匯豐晉信基金管理公司獲得了業內第52張開業牌照。至此，這家由匯豐和山西信托發起的合資公司，攜著2億注冊資本金正式殺入中國基金業。作為基金業的“第52人”，匯豐晉信如何在競爭十分慘烈的中國市場發展?匯豐晉信的總經理李選進日前接受了記者采訪。
對于基金業如今的市場形勢，李選進表示，早在公司成立前的專家評審會上，就有專家提醒他，“現在市場很困難，要想清楚。”而李選進當時的答案和現在一樣，就是匯豐晉信考慮的是“長線經營”的戰略來逐步取得市場的領先地位。
李選進說，匯豐晉信基金公司的資本金達到2個億，是目前除銀行系基金以外唯一注冊資本金達到2億元人民幣的公司。“現在的時代，必須要有大的投入，有長線部署才能超越同行。”他認為，基金業現在已經進入了“深化運作”的時代，銷售渠道、高端客戶、乃至公司自己的人才，都需要長線著眼，做深做細。
李選進表示，匯豐晉信的經營目標是“和客戶建立長期的關系，和商業伙伴建立長期的關系，和員工建立長期的關系。”而客戶與商業伙伴都是通過員工和公司建立聯系的，因此，“人”的選擇是他現在最看重的因素。
他說，選擇員工主要考慮兩點，第一，這個員工有沒有潛力，在3年后，能不能勝任進一步的崗位。第二，這個員工有沒有和公司一起長期發展的可能。
對于匯豐晉信公司自己的盈利目標，李選進表示董事會沒有特定的盈利期限，“我聽說過業內有過一個說法，就是基金公司成立后，要一年虧損，兩年打平，三年盈利。這肯定不是我們的思維。”
李選進表示，按照基金業的投入產出狀況，要想三年內盈利，基金公司的經營勢必一切從控制成本出發，盡量減少支出，減少公司人數。而在如今的時代，無論是“深化做渠道”，還是“深化做客戶”都需要大量的資金投入，人力投入。在需要高投入的時代，執行精簡成本的策略，那可能意味著公司“戰略上的失誤”。
李選進介紹說，公司股東匯豐銀行的年報每年都專門列支有10%的長期投資，這部分的長期投資主要從長線的業務布局，而不考慮短期的收益狀況。他相信，匯豐在中國基金業的投資，也是比照這種看法的長期投資。“我們是中國基金業的長期投資者，我們為了中國基金業的未來而來。”
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