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記者 王泓 北京報道
建信基金管理公司首只基金產品——建信恒久價值股票型基金正在熱銷。圍繞營銷理念、營銷策略、營銷方式，記者與建信基金市場總監張威威進行了交流。
張威威此前一直在建行總行個人銀行部從事基金業務，他見證了建行開放式基金銷
售業務的整個過程，建行多年來一直使用的證券業務系統就是他全程參與開發的，投資者到任何一個開通該系統的建行網點，均可購買到基金、記賬式國債和黃金。他認為，個人銀行業務是一項綜合金融服務和理財業務，基金銷售只是其中的一項，要想把基金銷售工作做好，必須站在一線客戶經理的角度換位思考，考慮如何為客戶提供綜合服務，如何實現基金業務與其他業務的共同發展，如何提高客戶滿意度，基金公司如何對他們提供基金以外的增值服務。
張威威將建信基金市場營銷部的發展目標定位于“既要作市場需求的最初發現者，又要做市場需求的最終滿足者”。市場營銷工作一定要以客戶為中心，以市場為導向，深入了解投資者的需求，在基金業績、產品設計、主動營銷、理財規劃、技術支持、售后服務等方面全方位為客戶提供服務，努力改變目前在基金營銷中存在的共性多、個性少、差異化不大，不能真正滿足投資者需求的狀況。對于建信基金來說，第一步是要用最短的時間達到行業平均水平，然后再尋求差異，發揮股東和公司優勢，有針對性地開展工作，通過細分客戶，為客戶提供綜合理財服務，不斷提高客戶滿意度。
他認為，建信基金絕不是個封閉體，公司愿意與建行、托管行以及其他商業銀行、券商等代銷機構通力合作，建立起長期、穩定、互為提升的伙伴型關系。在合作過程中，公司將為代銷機構提供全方位的服務支持，通過對代銷機構的服務傳導滲透到客戶終端。公司將與代銷機構共同開發客戶、服務客戶、提升客戶，實現客戶資源共享。
記者發現，建信恒久價值基金的宣傳口號為“追求穩健回報，實現財務自由”。宣傳海報畫面是一位男子，“向風險，說你好”道出了他對風險的理解；另一幅海報是一位女士，“向自由，說愛你”道出了她對財富自由的向往。張威威解釋道，我國開放式基金得到長足發展，投資者教育功不可沒。此次宣傳的目的不僅是針對單只基金產品，而是向投資者詮釋風險與投資之間的關系，只有敢于直視風險、承擔風險，投資者才有可能獲得更高的回報，實現財務自由。而只有實現了財務自由，投資者才有可能實現生活自由。這正是建信基金的追求。
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