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隨著同業的共同努力，國內基金電子直銷會出現爆發性增長，不受時間空間限制、交易成本低的基金電子直銷方式將有很強的生命力。
□本報記者 于凌波
業內人士評價：華安基金電子商務之所以取得這一成績，最重要的原因就是由真正懂
行的人在推動電子直銷。而這個真正懂行的人就是華安基金副總經理兼首席運營官———李炳旺。他曾歷任臺灣國際證券投資信托公司資訊暨注冊登記部主管、怡富證券投資信托公司注冊登記與資訊部主管、綜合規劃部副總經理。2001年獲得臺灣基金業最高獎———金彝獎最佳投信人才獎。早在1998年，李炳旺就成為大陸基金業的積極參與者，曾參與二家合資基金的籌備工作，并擔任過開放式基金境外專家評審小組IT組組長。
2004年6月正式加盟華安基金的李炳旺直接推動了華安電子商務從交易平臺向營銷平臺的轉型。“實際上每家基金公司都有發展電子直銷的初衷，但關鍵是如何去落實�！崩畋J為必須讓電子商務部門獨立運作，并設定考核目標。電子商務部實際上麻雀雖小，五臟俱全，既要兼顧營銷和交易，也要體現公司宣傳目標。它必須全面整合公司前臺和后臺相關部門。另外，還必須和公司整體戰略相配合。李炳旺認為不受時間、空間限制、交易成本低的基金電子直銷方式將有很強的生命力。而為了使這條電子渠道暢通，必須將客戶注冊、手續費收取、網頁變動、合作銀行等一系列從小到大的問題全面落實。
李炳旺還使華安電子商部變成了一個自我推銷的高手，華安基金是第一家做電子直銷廣告的基金，其在上海地鐵車廂投放的20萬元宣傳“華安電子直銷”的廣告取得了相當好的效果。
2005年初，華安基金定下了電子直銷存量10億元的目標，沒想到9月份就提前完成任務。李炳旺稱，臺灣地區某基金電子直銷的筆數已占交易總筆數的50%，隨著同業的共同努力，大陸的基金電子直銷會出現爆發性增長。因此在系統設計和IT架構方面必須有長遠眼光，能夠適應客戶數量持續大擴容的壓力，為客戶提供迅速反應的各種服務。華安目前電子直銷客戶已突破2萬戶，李炳旺相信這一數字未來會迎來幾何數級的增長。
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