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在產品發行的選擇上，相比較公司的獲利機會和難易程度，我們更注重幫助客戶把握盈利的時機。因為，從長計議公司的發展，讓客戶賺錢了才是制勝之道。友邦華泰副總經理李雄厚日前在接受記者采訪時如是說。
業績和服務是基金公司品牌的兩大基石，對于首只基金，李雄厚坦言并不太刻意追求首發規模，更注重業績的優化。他稱，從公司品牌樹立的角度來看，企業更重要的是確立
企業風格，在公司誠信、專業可靠的投資能力方面讓投資者信服。這就好象對人的評價包含了人品和能力兩大方面一樣。
能實時推出客戶需要的產品，實質上也反映了一個公司的投資理念、專業能力和品牌觀。公司現在推出股票型基金，是經分析后認為，這是相對較佳的投資時點。盛世中國不僅是產品營銷系列的考慮，同時也反映了產品的投資內涵。在中國經濟步入又一個良性發展周期的宏觀背景下，友邦華泰希望通過投資優秀企業讓投資者來分享盛世中國的成就。
在李雄厚看來，目前基金公司有了一些初步的分化，但還遠未到品牌區分的階段。在目前基本還是投資者培育的階段，投資者從股東背景、過往業績等一些元素的選擇可以依稀反映出了投資者現階段心中的品牌。如股東背景可以在一定程度上代表了過往文化的傳承，中外合資公司比較受到投資者偏愛部分原因也在于此。
但他認為，目前的品牌效應仍然還只是隱性的，這一方面是因為大多數投資者對于如何去評判基金公司還在很大程度上有待提高，另一方面基金公司本身也需要經過更大的歷練。可以說，基金公司的品牌將在更大的分化中逐漸成型，而未來基金公司走向品牌主導型是一個不可逆轉的趨勢。
談及股東的支持，一般人會更關心銷售的結果，但李雄厚認為支持并不僅僅體現在銷售層面，他更愿意強調股東方給予的技術和理念的輸送。他并不否認華泰證券等中外股東對于實際銷售的極大幫助，對于系統和理念的熟知，的確會在一定程度上有利于合資公司的競爭地位，但最終的決策更多的還在于商業需要。
李雄厚對于品牌的理解是，有無品牌內涵較之選擇傳播手段更重要。從基金公司來說，投研體系、市場營銷體系是亟需練好的內功。如果缺少了內涵支持的品牌傳播，那么既可能是創造了知名度，也可能傳播了毀譽度。
對于目前的基金銷售難，李雄厚認為，一個重要原因還在于目前百姓還剛處于從儲蓄為主向投資為主的理財觀念的轉型期初期，過往10年的股市投資更多地還只是投機思維。面對市場培育剛剛起步的現狀，包括基金公司在內的機構還需要更多地加強與投資者的溝通。在未來基金的賺錢效應日漸積累之后，投資基金將成為一種自發、自然的行為。為此，公司在加強與投資者的直接溝通之外，也將創造機會強化渠道銷售人員的培訓。
李雄厚表示，銀行、券商推出自己的理財產品可能會在一段時間內對基金銷售有影響，但其作為基金銷售重要渠道的性質不會變，更何況包括專業基金銷售公司、郵政儲蓄等新渠道的加盟，令基金渠道本身也在拓寬。對于渠道的寬度和深度問題，他的理解是，渠道不宜過寬，因為那樣可能造成服務和支持跟不上的情況。(上海證券報 記者王炯)
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